財聯社(成都,記者 張海霞)訊,隨着近年來貴州茅台(600519.SH)、五糧液(000858.SZ)等白酒業績和股價持續爆發,作為川酒六朵金花的之一的水井坊(600779.SH)也備受關注。
4月24日晚間,水井坊年報出爐。財務數據顯示,公司營業收入35.39億元,同比增長25.53%,淨利潤8.26億元,同比增長42.60%,經營淨現金流8.68億元,同比大幅上升101.29%。
持續加碼次高端產品
分產品來看,水井坊高檔產品酒2019年營收多達34.07億元,同比增長24.99%,毛利率83.78%;中、低檔酒佔比極低,營收分別為8684.46萬元、4359.95萬元,毛利率58.58%、60.38%。
據記者瞭解,公司高檔酒主要代表為水井坊品牌系列,中檔酒為天號陳系列酒,低檔酒則主要包含基酒銷售等;其中水井坊品牌系列涵蓋元明清、典藏大師版、菁翠 、井台、臻釀八號等,價格從364元/瓶至2000多元/瓶不等,300-600元價位檔偏多。
“以前賣得最好的是井台,現在是臻釀八號。”著名酒業營銷專家楊承平在接受記者採訪時表示,他認為自2012年以後有幾年水井坊價格從高端拉到了次高端,不過近幾年正向上恢復。資料顯示,井台系列多在500元以上,臻釀八號則多在300多元價格檔;據天貓、京東等電商平台數據,確是臻釀八號銷量領先。
“(水井坊)高端產品銷售情況不是很理想,主要是高端產品的品質和文化不能支撐相應價位段,所以一直在次高端領域遊離。”楊承平分析指出。公司方面也表示,2019年,水井坊持續加碼次高端價格帶,並推出臻釀八號禧慶版等;公司認為在消費升級驅動下,300-600元的次高端板塊是行業增速最快的板塊。
銷售費率居高不下
年報顯示,公司為夯實次高端產品矩陣,實現對優勢價格帶進行飽和式佔領,在報告期內進行了一系列廣告投放、邀請名人打造話題型公關事件等營銷推廣。“據我們瞭解,水井坊部分費用投放在了促銷領域,2019年時水井坊做了許多包括婚宴等的買贈活動。”上述受訪者告訴財聯社記者。
在一系列營銷組合拳下,公司銷售費用也隨之持續增長。財務數據顯示,2019年公司銷售費用多達10.64億元,同比增長24.81%,其中廣告費及促銷費為8.88億元。值得注意的是,公司銷售費率高達30.08%,遠高於貴州茅台同期3.84%,2019年半年報中五糧液相應費用率為9.76%、瀘州老窖(000568.SZ)為19.20%、酒鬼酒(000799.SZ)為25.39%等。
“許多二三線(白酒)品牌到達一定高度之後,很難將相關費用轉換為品牌效應,就會導致費用居高不下,所以這也是部分二三線品牌難以去做高端品牌的原因。”楊承平分析指出。就公司銷售費用等相關問題,財聯社記者對水井坊相關負責人進行了採訪,對方暫未予以回應。
值得注意的是,水井坊同時披露了一季報,公司今年一季度營收7.29億元,同比下滑21.63%,淨利潤19.09億元,同比下滑12.64%。公司方面表示,疫情使得社交場景處於暫停狀態,來往聚會活動受限,消費需求急劇收縮,給公司銷售端帶來較大壓力,導致一季度總收入、利潤有一定下滑。
另外,加之白酒行業競爭日趨激烈,以及目前“聚集型”消費限制仍在,預計疫情對公司二季度銷售仍將產生不利影響,公司表示將爭取2020年實現營收、淨利潤與2019年同比基本持平的經營目標。