來原： 真叫劉文的地產觀
最近在和一普陀房屋中介門店的導購員聊天
我説最近覺得市場開始熱翻過來了，人們生意好一點了沒有
説到這本來嬉嬉笑笑的緊張感覺得突然斷了，導購員回頭看了我第一眼，説：“市場説真的都熱了，但是自從法華的項目開盤以後，人們這邊的生意就沒抬起頭來過。”
“那樣戲劇性？不是重慶二手房和一買一賣房樓盤的成交價各為3:1麼，一個盤就危害到人們了？”
“但凡想買這裏二手房的，至少都會去售樓看看，並且你確定，在案場他們總有各種理由吸引客户提交訂單。”
“但是人們門店不在法華啊，區域客也會被吸引。”
“是的，將來十年我的生意都會被法華府危害，大量的二手房會受為一個一買一賣項目無法暈人……”
“其它，你是否還忘記這個盤可以賣五年……”我突然悟出
“是的，我做到了五年的打算，發生變化二手房業主們有無。”
嗯
二手房好賣不太好賣，都要看一買一賣房樓盤的臉色，二手房的客户有多少，也根據一買一賣供應而改變，在今年這個特殊的時間點，二手市場出現了一個雙離合器
現如今二手房的命門，雖然就是一買一賣房樓盤
01、歡迎來到樓市存量殘殺的時期
一買一賣對二手產生干擾的存在論，由於雖然市場開始活躍，但是上海這個城市的總需求量沒有發生改變
當羣體總量穩定性，客户階層穩定性以後，市場一體化的購買羣體數並沒有發生存在論變化
羣體個數沒有變化的另外，通脹率卻在增強，由於增加通脹率不存在的之後，市場主力購買源於換置
所以客户針對買房的心境就變了，以前是賣二手選一買一賣，現如今是拋二手搶一買一賣
大夥兒仔細地想想極味這段話
過去的域名針對一買一賣還是二手沒有確立的偏好，換置的理由要麼地區要麼總面積，所以二手一買一賣由於供應量的差距老是保持2.5-3的比例
但是伴隨行業經歷了20年的週期，二手房的固定資產折舊早已成為了必須要對待的問題
上海老破小的比重超過7成，這成為一個特別戲劇性的大數字
當這種比例沒有大量的外地人導入人口數消化系統的之後，內外部客户的踢皮球嫌棄變得更加非常明顯
要是把樓市當作一個池子，池子裏的域名使然產品力之痛，硬着頭皮想要換到一整套大樓房
所以從2019年開始，樓市就加入存量殘殺的傳統模式，一買一賣房樓盤快速的浮出，二手房互相殘殺，次新房和品質二手房把老破小踩在腳底
增加需求量不破，這個命門就不要再破，一個區出現一個一買一賣房樓盤的項目，這個區域客户都會莫測高深
今年的普陀、徐匯、靜安、閔行……這裏的二手房都會被一買一賣房樓盤所幹擾
02、而把這個基本面分析夯實的，源於網絡輿情氣場
各位有無想過，雖然重慶二手房的成交價量遠高於一買一賣，但為啥自我調節一買一賣房樓盤就可以自我調節一個樓市
雖然很簡單，由於一買一賣房樓盤有蹭熱點能力，但是二手房的量雖大但都是勻稱的飄落在在不一樣區域，個體的感知性不高
所以在上海樓市全面低迷的底層人們看到的是，一買一賣的低迷由於供應量的增加，而二手的低迷源於屋主的退讓
屋主為啥要退讓，由於屋主要抓緊時間買一買一賣房樓盤
所以在二手市場，消費者感受到的價格依然可談，而是認定的小區裏，價格上升更多的我也選哪個
在只是的趨勢下，一些可能性看上去不是很非常明顯短板的二手房的流動性就開始極速降低
週末帶我去看了浦東綠城的受歡迎二手盤，市場拋單量極低，由於品相好，幾乎出來一整套就被買一整套，但是有一整套樓房僅僅由於臨路，總價比全智賢同款低了10%也依然沒有去容化
僅管，這套樓房掛牌上市早已幸福滿滿一年了
我問房屋中介為啥會只是，房屋中介小哥給的試卷答案也很真心實意：
總價沒過1000萬的二手房，域名可以選取的標準太多了，所以對待二手房就無比的不耐煩，由於他不必須必須選取你，這套樓房臨的並不是什麼大馬路，噪音危害也還好，但是針對客户來説就是非常明顯缺陷，不是必須要選，那為啥要選
是啊，要是不是必須要選，那為啥必須要選
這就是大量的二手房對待的近況，高總價的和一買一賣房樓盤比沒產品力優勢，低總價的和同類老破小比評價格
這就是二手市場將來20年都會對待的窘境
伴隨城市的發展，地區域優勢又被逐漸的拉斜，二手房的窘境會陷入……險境
很多人覺得上海南買一賣房樓盤的供應少會越來越少終將加入二手房的世界，
但是現實是，今年或許沒有，將來十年似乎也沒有
03、一買一賣最後把二手逼上牆角的，有一個小心計
這個小心計算是拒諫了，就是如今全部一買一賣房樓盤都清一色在用的，控總價策略
是的，一買一賣房樓盤的單價必須會比二手房要貴，但是單論總價卻不必須
最近普陀和徐匯2個受歡迎樓盤的單價都站到了十萬元的梯隊，但是總價都清一色對內説着一1000萬以內可以住內環線
喊出去以後輕重倒置，區域內的土著蜂擁而至
一1000萬換來的是還住在本區，但生活質量才能變冷
客户總量一致的前提下，搶客户就變得赤裸，操盤手紛紛喊出了內環線上車盤的思維，只是的標語雖然失了樓盤路亞竿調性，但卻真實的確定工作目標客户要什麼
住在區域內老破小的客户，賣掉自我的樓房，加一點的房款款差不多都是四五十萬，而措施筋環線內尋覓樓房的外區客户，費用預算也差不多在一100015萬suv
一買一賣房樓盤一1000萬的總價思維，加帶樣板段的威懾力，沒辦法不許客户心動
作為地產工作者，我相信各位90平方米的三房必須都看吐了，但是隻是的產品卻秒殺市場裏70%的二手三房屋品。
市場庫存量的三房大多120-140，在只是的總面積段下不論單價那樣的有優勢，大夥兒都老想應不應該必須買這個老破小，
哦不，是老破還大的樓房
目前樓盤的供應不論多少總面積，都在根除兩居，一切都是三房換擋，而市場上二手房又都偏偏都是兩居為主，只是的格局落差也讓大量的二手域名開始擔心
户型圖分析必須程度上避開了這個問題，精裝體系又豐富了生活場景設計，雖然房屋價格經常在漲，但是拼盡全力也説真的發生變化哪個大
控總價的思維不僅干擾了換置，僅有的一些首套客户本來也一樣選取一買一賣，由於一買一賣必須可以三成房款，但是二手往往為了剷平屋主的個人貸款，房款都會超過三成
所以説真的有好多人和豬我説：由於錢不夠，所以買一買一賣
04、最後兩根麥草：時間和工作者
最後拖垮二手房的，還有兩根麥草，一個是時間，一個是工作者，都對二手房不便
二手房比較複雜的地方就在於解套的步驟，往往對待着賣家要還掉個人貸款才能過去，而淘寶客户要賣掉樓房才有錢來買的狀態，一個交易週期被拖的無限的長
這不是問題，但是在如今只是的特殊市場裏，時間就成為較大的問題
由於一整套換一整套，屋主也是換房才賣房，所以對待想要購買的客户卻不必須才能經受另一方的支付款週期，一次性支付款的羣體繳存基數也無從談起
而隨之時間的變化屋主一樣也開始緊張，由於他們的房屋的流動性取決着是否才能擁有更好房子屋的流動性，這也讓大量的二手房變得比較被動
其它英語非常好目前一買一賣操盤手針對客户的想得到早已達到飢渴的狀態，支付款條件也相對性體諒，時間這個層面對二手房可是夠體諒
其它一根麥草，工作者，也就是藝人經紀人
如今全部的房屋中介都開始賣一買一賣房樓盤了，業務興起的2020年，幾乎在房屋中介門口都會放着幾塊一買一賣房樓盤的展架，全部銷售都以帶看幾組一買一賣房樓盤作為自我的營收來原
針對一買一賣帶看，擁金不必須高，但是客户必須更容易成交價，有過那樣一個數據就是上海南個房屋中介大致半年成交價一整套二手房，但是一買一賣房樓盤極大的增強了他們的成交價套數
從業績坡度，房屋中介兄弟們都以強烈推薦一買一賣房樓盤為層面
各位有無想過一個傾向場景設計，要是全部房屋中介都不推二手房了，那咋辦
一個時間，一個工作者，這2個成為拖垮二手的最後兩根麥草
05、説真的那樣戲劇性？
是啊，有那樣戲劇性麼
本來沒有那樣戲劇性
二手房還會是樓市成交價的主力，一個人世可是要受為這一些行情的變化發生徹底的終結
但是各位朋友啊，行業裏萬分之一的可能性，要是落到你頭上就是百分之百
要是你在賣二手房，大夥兒可以想一想，應不應該看隔壁小區域臉色，應不應該看區域內的一買一賣房樓盤什麼之後開盤，來的客户什麼條件是可以接受的，各種到底有無客户來
要是不換置都還好，要是你特別中意的項目在自我就是過客中錯過，你又會如何帶源於己身上的這套樓房
大夥兒都很期許將來的房價現行政策，很多人也確定房地產此刻的重要性，行業必須新的增量，所以庫存量都會在增量的帶動下慢慢地去容化
但是各位知道，全部的增量源於新的土地出讓和城市更新，而全部的存量是一買一賣存量，哪怕是現行政策趨勢可是在二手房市場上
在房住不炒的思維下，洪水不要再畦灌樓市，所以肉眼看得見的二手幾乎沒有更多的現行政策紅利的傾斜
這也是為啥那樣久以來經常和大夥兒建議的要換大樓房，買二手必須要看品質，由於產品力是第六名個可以在存量殘殺的時期裏才能脱穎而出利器
二手市場的廝殺會很慘狀，一不留神就會永遠陪伴着你，所以寫幾隻小建議給大夥兒參考，要是你要買二手，忘記這幾塊建議
1、買半徑5公里內最好的選擇的二手小區，品質人體輝光會持續不斷的吸引半徑生活網的改善域名
2、買最好的選擇小區域中段單價段，讓改善客户由於高性價比選取你而不是他
3、北京有限公司户型圖不要再過大，知道和你搶客户的不就是自我小區裏的，還有一買一賣盤
4、總價過700萬了，產品必須不可有非常明顯的大問題，臨路、太板式樓、暗衞……這種都算大問題
5、校區還會是先勝後，它是現在樓房外第六名個可以讓家長昏頭買房的理由
6、抵衝固定資產折舊全看物管了，好物管很重要很重要
那針對一買一賣房樓盤呢，説來也愧怍，根據現階段全部房地產企業的產品力，只是操控好總價，依然可以持續不斷的從二手市場裏劫掠客户
所以操盤手們，去老破北章派單吧，實際效果好了的驚人
這也是為啥好點沒人們精英團隊開始 all in做真有好房子小程序開發的理由，客户對一買一賣房樓盤的認知度早已重度超過二手房了
06、最後
2020，針對全部的房地產企業來説都是現金為王的一年，而針對個體來説也是如此這般，盤整自我的房屋，增加房屋本身的流動性成為經常要做的工作
在這個層面上，有很多選取
但是要是非常簡單的辦法就是儘可能性的把二手房換成一買一賣，並且是次新房
其他的二手房，儘量少再碰了吧，起碼在今年