直播風口後 超市帶貨路該往哪走

北京商報

嘗上了幸福的滋味後，超市的直播風勁吹愈演愈烈。北京商報記者了夢見找廁所，經過半個月以內的試水後，物美超市、家樂福、華潤超市等多户超市拿出的直播業績甚為亮眼。至關重要的是，超市企業察覺，雖然nba3直播僅奉獻10萬-20萬餘元的市場銷售額，但後繼週末或假日的同產品助推卻頗為可觀。有解析認為，從短期內看，更低的價位成為超市擴展流量的常用技術手段，確實給超市帶來也能的流量。但從有遠見看到，僅僅依靠方法創新在泛娛樂化商品中完成價位廝殺無法確實困綁消費者，要想將流量轉換為私域流量，商品和服務到頭來是關鍵。

直播：增量的“清涼油”

在禽流的電催化下，直播成為互聯網製造業的“清涼油”。超市不幸的是。

北京商報記者4月23日從北京物美超市amp;單點Dmall了夢見找廁所，在近來結束的一場直播活動中，該超市一小時賣掉1019盒半成品龍蝦。至關重要的是，直播助推北京物美超市週末檔大促龍蝦市場銷售39萬餘元。

繼北京物美超市直播首秀後，單點Dmall將直播帶貨方法重命名到華東物美超市、重百新世紀超市、新百薛坤、武商、美食小吃林、豐客、山東省聖豪、勝大超市等地區性超市。單點Dmall保證的數據顯示，一個多月內，單點聯合多户商超做過51場直播，累積病毒式傳佈66萬消費者。

自3月以來，超市制造業撩開了第一波直播熱潮。家樂福、華潤超市等一線品牌超市陸續推出自家的直播活動。4月18日，蘇寧家樂福東北區總裁鄒國發出陣，半小時觀看視頻量60萬；華潤超市“女神節”直播時有20萬觀看視頻量。

一家超市核查組告訴北京商報記者，其實就nba3直播的市場銷售額而言，在超市全天候的營業額中佔比或是一部分，但是超市對於這類新試着或是比較亢奮的，畢竟這個全新的方法帶來了新的增量。“在超市試水前期，用極少的生產成本就能帶來5萬增量的市場銷量。未來十年，要是能通過不停聚集和育出私域流量的話，再有太大的發展趨勢空間。”

直播雖未成為當前最熱門的風口。根據三方中介機構艾瑞諮詢最新發布的《2020年中國國家制造業直播服務市場研究報告》，2019年中國國家制造業直播服務市場純收入經營規模破10萬億元大關，達14.8萬億元，2020年中國國家制造業直播服務市場純收入經營規模有望突破35萬億元，企業直播服務市場體量連續增大。

瓶頸：難獲私域流量

直播帶貨作為這種營銷方法，本質上或是抓住消費者的心理誘導消費者購入。超市作為直播界的新手，沒有早熟流量的直播平台網站、沒有網絡主播的直播平台網站，低價成為超市直播帶貨中常用的技術手段。

從郊果看到，直播其實也為超市帶來了也能的流量，但在高速公路重命名的時代，面臨着泛娛樂化的商品競爭，這些倒底是私域流量或是第一波媷羊毛的遊人？這門生意是否還會連續起來？

從目前看到，偷嘗幸福的滋味的超市們紛紛揚揚發言會將直播常態化運營起來。在彩訪中，鄒國發表示，家樂福計劃接着多層面、多維度、常態化的直播運營方法。物美超市則正在推進更專業化的直播。北京商報記者注意到，物美超市集團在其招標辦公眾號上發佈了“物美超市集團2020年網絡直播設備採購項目招標”，本次採購包括直播機、直播服務器器、調音台等一整套直播設備及系統配置。

有解析認為，作為後入局的超市，在常規技術手段下，無法獲得爆發性的流量增長，只能通較細火慢燉的方法來漸漸地培育。僅僅依靠方法創新在泛娛樂化商品中完成價位廝殺無法確實困綁消費者。

與此同時，超市到頭來是方法供應商，超市直播帶貨僅僅是為品牌商出點子做婚服，那對於超市的意義在於？正如近來火熱的錘子創始人羅永浩，即便銷量再高，到頭來是別人的產品。

精益零售行業方法論創始人龔胤全認為，無論在營銷技術手段上弄出什麼創新，商品和服務到頭來是關鍵。所謂的私域流量就是忠實消費者，能否培育私域流量並獲得頻繁複購取決於商家是否具備消費者你要的商品和服務。

方法：轉型供應鏈管理之爭

從圈地鄰里3公里，到銷往天南海北，超市的手機在線帶貨功底還需磨練。

“直播帶貨並不可單純給超市增加新的純利潤來原方法，越多的是超市消除消費者進店路徑依賴性和消息傳佈網絡媒介依賴性的試着。”電子商務交易技術發達國家工程實驗室研究員趙振營在接收北京商報記者彩訪時表示，對於超市來説，傳統商超服務往往遮蓋附近3-5公里內的客户羣，而電商平台網站服務的則是天南海北的消費者，兩種不同的市場銷售方法，其規則差異十分大。

事實上，對於河馬生鮮、蘇寧家樂福等有互聯網圖片背景的企業來説，直播帶貨的技術手段也為其擴寬了個人目標客户羣，觸及上了越多的消費者。不過仍有不少超市網上環節還相對薄弱。要想利用好直播這枚棋盤，手機在網上平台網站構建及物流公司配送領域還需要進一步完善。

除此之外，零售行業業最坑做的地兒在於消費者的市場需求變化太快，傳統零售行業業面對消費者市場需求的變化反饋給製造商的溝通統籌協調存在消息傳遞的實效性晚點。而製造型零售行業業能能更快出現異常消費者市場需求，即時面對市場變化，並且能開創出消費者未來十年的市場需求。

龔胤全認為，中國國家零售行業在技術創新領域領先日本5-10年，但在原創商品開發設計的製造型零售行業領域再有待增強。乘興直播帶貨的方式，也將會提速超市開發設計自有品牌商品的守護進程。與此同時，未來十年零售行業業一般與供應商、原輔材料商、物流公司商煮成牢固的製售盟友關係，企業與企業之間的競爭也將上升到供應鏈管理之爭。北京商報記者 王曉然 趙馳