四大上市險企4月保費同比增幅“轉正” 推新品做直播多措並舉謀發展

　　    本報記者 冷翠華

　　    截至5月16日，已經有4家上市保險公司發佈了今年1-4月保費數據。從同比情況來看，前4個月的保費同比增減不同，不過從4月單月的同比情況來看，情況有較為明顯的改善，4家上市險企保費同比皆取得正增長。

　　    業內人士表示，進入二季度以來，險企展業等方面逐漸步入正軌，承保端逐步改善，同時，保險公司從產品設計、營銷等方面多措並舉推動業務發展，整體來看，預計二季度保險業經營將比較平穩。

　　    各險企4月保費同比皆增長

　　    上市險企披露的數據顯示，今年1-4月，中國人壽(行情601628,)、中國平安(行情601318,)、中國太保(行情601601,)和新華保險(行情601336,)各取得保費收入3375億元、3211.2億元、1535.37億元和685.8億元，同比分別增長14.4%、-3.2%、3.4%和33.1%。

　　    從4月份的情況來看，4家上市險企保費同比增速皆轉正。其中，中國人壽4月保費收入297億元，同比增長32%；新華保險4月保費為103.3億元，同比增長23.8%；中國太保4月保費收入230.18億元，同比增長12.6%；中國平安4月保費為633億元，同比增長10.4%。

　　    國務院發展研究中心金融研究所保險研究室副主任朱儁生表示，中國人壽和新華保險保費同比增幅較高，主要是因為其一季度保費積累充分，其餘上市險企業務增長承壓。不過二季度隨着疫情形勢好轉，復工復產推進，形勢將逐步好轉。

　　    崑崙健康保險股份有限公司首席宏觀研究員張瑋表示，二季度，壽險公司代理人有望逐漸全面復工，負債端將逐漸改善，全年呈現前低後高的趨勢。財產險方面，隨着國家出台一系列促進汽車消費措施，預計未來有望看到汽車與車險銷量的雙螺旋上升，非車險也會隨着復工規模的擴張而有所恢復。事實上，3月多數財險險種已基本恢復正常，這能夠代表後面的趨勢性傾向。

　　    多措並舉謀發展

　　    值得注意的是，儘管今年4月份4家上市險企保費同比皆取得正增長，這與2019年二季度因開門紅後業務節奏調整導致新單基數較低有關係，從今年4月保費收入和3月環比來看，幾家險企收入都呈下降態勢。也就是説，新冠肺炎疫情的影響仍在，保險業要儘快恢復元氣，實現更好發展，需要從多方面着手。

　　    例如，朱儁生建議，人身險銷售適時取消“雙錄”（錄音錄像），調整考核，減輕疫情對壽險業與營銷員的不利影響。一是適時取消“雙錄”的監管要求。他表示，“雙錄”雖有助於規範市場，保護消費者利益，但也明顯增加了投保人和險企成本，在疫情的特殊時期更對個險新單業務產生了不利影響。在取消“雙錄”的同時，監管部門可以通過加強信息披露等方式保護消費者利益。二是險企要靈活調整對營銷員的考核政策，避免特殊時期業績明顯下降造成營銷員流失。

　　    為儘快走出疫情陰霾，推動業務發展，全面完成發展目標。保險公司和保險銷售平台也各出高招。

　　    例如，二季度以來各家保險公司持續加大營銷政策推動力度，主要為加碼代理人費用激勵及新推高性價比保障型產品，如中國平安升級主力產品“平安福2.0版”、中國太保新推獲客及提產能系列產品“至尊超能寶”、中國人壽基礎保障類“三康產品”系列，以及新華保險終身年金“頤養金身”等，預計將推動新單及新業務價值增長超預期。

　　    此外，在疫情環境下，為推動保險銷售，諸多保險銷售平台甚至是保險公司都開啓了直播模式。其中，最典型的是近日水滴公司創始人兼CEO沈鵬通過直播平台舉辦了一場用户見面會。根據水滴公司介紹，通過這場直播，水滴保險在快手的粉絲數量增加了一倍多，整場直播下來，沈鵬“帶貨”成果近1000萬元。

　　    某保險公司負責人表示，需要強調的是，保險“帶貨”與一般產品銷售不同，對合規性有着更高要求。根據互聯網保險業務監管辦法，保險機構授權營銷宣傳合作機構的營銷宣傳活動僅限於保險產品展示和説明、與保險機構自營網絡平台網頁鏈接等，營銷宣傳合作機構及其工作人員不得開展保險銷售，不得開展保險產品諮詢，不得開展保費試算，不得片面比較價格和簡單排名，不得為投保人設計投保方案，不得代辦投保手續，不得代收保費，不得限制保險機構獲取客户投保信息。因此，保險“帶貨”不僅要有感染力，還要有專業度，把握分寸。

　　（編輯 張偉）