直播已成經濟復甦的強心針和助推劑

湖南株洲,王府井百貨線下門店門可羅雀,但來到線上,王府井百貨入駐小店平台,10多家零售大牌連續不間斷直播,短短一天即吸引超83萬人次觀看,跳轉至電商平台銷售額超過240萬。雲南麗江,蜜香菠蘿嚴重滯銷,在抖音"愛心助農行動"的幫助下,@麗江石榴哥 像全國各地多位國農商家那樣連線抖音直播間的愛心主播,很快就讓滯銷的菠蘿飛往全國各地。

以上提到的只是網絡直播平台助力產品銷售、助推經濟復甦的兩個代表性案例,實際上在疫情防控嚴峻形勢之下,這樣的例子還有很多。就以抖音平台為例,不僅僅是一些原來就已經通過抖音賣貨的企業商家繼續着自己的線上銷售盛宴,盡最大限度降低了因為疫情而給本企業、本行業帶來的衝擊和影響,一些原來還沒有觸網、沒有進行過直播的企業、行業,也紛紛入駐抖音平台,並且交出了一份靚麗的成績單。

持續已經一個多月的新冠肺炎疫情,對社會經濟帶來的衝擊和影響是巨大的,它不僅僅是直接造成了經濟上的損失,而且也讓很多企業、商家對今年經濟形勢喪失了信心、感到悲觀。從某種程度來説,這是比直接的經濟損失更加嚴重的問題,如果企業和商家的信心遭受了打擊,那麼在疫情結束之後的市場投入、商業投資、擴大規模等等方面,都會變得謹慎乃至保守,不利於經濟回暖。

而站在消費者的角度來説,也是同樣的道理。之前有媒體進行的一項調查顯示,超過六成以上的網友對今年的個人收入情況持不樂觀的態度,這就會導致人們縮減日常開支、降低消費需求,進而影響了整個市場經濟的穩定和發展。然而,直播帶貨的異軍突起,卻正在讓不可能變為可能,不但幫助很多商家、農户賣掉了積壓的商品,滯銷的農產品,更加重要的是讓全國億萬消費者看到了線上市場的一片火爆,讓他們重拾對市場和消費的信心。

抖音投入巨大流量補貼後,在短時間內陸續推出了線上不打烊、愛心助農行動、本地生活直播、汽車抖音直播等一系列活動,幫助大大小小的企業發掘市場需求、喚醒市場需求,提振經營信心,進而藉助新經濟形態推動行業經濟復甦。

零售業在這次疫情防控之下,受到了極大的影響。而在看到直播當中藴藏的商業契機之後,全國大量的商場、線下連鎖商家、中小企業紛紛報名了抖音的"線上不打烊"和"雲逛街"活動。讓這些企業商家驚喜不已的是,原來因為疫情而處於"失聯"狀態的消費者,又回來了,而且還更多了。他們在認識到直播帶貨巨大威力的同時,也初步嚐到了參與直播帶貨、網絡銷售的甜頭。

事實上,並不是消費者因為疫情爆發就沒有消費需求了,而是他們在疫情防控形勢之下,由於主客觀方面的原因,不得不壓制着自己的消費需求。而一旦他們在線上渠道發現了自己想要的東西,看到自己心儀的商品,那麼自然就會釋放出這種消費的慾望和需求。於是在抖音直播平台的牽線搭橋之下,企業商家進入抖音"小店",消費者紛紛開始"宅家雲逛街",雙方迅速建立了聯繫,各取所需,各有所得,網絡購物市場一片紅紅火火。

尤為值得關注的是,一些過去重度依賴線下渠道的行業,因為疫情的影響而陷入了比其他一些行業更為嚴重的困境,比如健身、舞蹈、餐飲、娛樂等等行業,就是如此。很多人之前都覺得,這些行業既沒法參與網絡銷售,也不能通過直播"帶貨",所以對直播不太感冒。但是在這次疫情的客觀倒逼之下,他們才發現這裏面所藴藏的巨大商機。雖然通過直播的方式,無法把客户直接帶到店裏消費,但是卻可以藉助抖音強大的線上曝光資源,通過直播手段帶來大量的品牌曝光,在全國億萬消費者當中進行"雲種草"。而通過健身教練、培訓師、汽車銷售員在直播間與顧客的互動,既大大增強了客户的黏性,又培育新的客户資源,為疫情後銷售情況的強勢回暖奠定了堅實的基礎。

毋庸置疑的是,直播已經成為疫情後期提振消費者和市場的強心針,也成為經濟復甦的助推劑。

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