快時尚品牌“花式自救”：保守者攻線上，激進者玩跨界！

上半年，時尚品牌的日子很不好過。無論是優衣庫、Zara、H&M;等快時尚品牌，還是Dior、Armani等奢侈品牌，其業績都是一落千丈。其中，有些品牌頻頻傳出裁員、關店的新聞。

面對行業寒冬，Dior、Armani等奢侈品牌開始逆勢漲價，而一眾快時尚品牌顯然沒有漲的底氣。為了突圍，它們展開一場場“花式自救”：有的專攻線上，有的跨界謀生。

如果説開拓線上經濟是一種偏保守的做法，那跨界賣菜則讓人大跌眼鏡。在日新月異的消費趨勢面前，究竟怎樣才能讓快時尚品牌熬過寒冬呢？

快時尚品牌“比慘”

日前，優衣庫、Zara、H&M;等快時尚品牌紛紛公佈最新財季的業績，下滑成為關鍵詞。

Zara母公司Inditex的財報顯示，截至4月30的3個月內，集團實現銷售額33億歐元，同比下滑44.27%，淨虧損則為4.09億歐元。這是inditex集團成立以來首次錄得單季虧損。值得注意的是，Inditex在報告期內有88%以上的門店停止運營。

在經歷了8個財季的業績下滑後，H%M再次陷入困境。6月15日，H%M公佈最新財季業績報告，截至5月31日，H%M淨銷售額為286億瑞典克朗，同比下滑50%。截至4月中旬，該公司有80%的門店處於無法營業狀態。

在一眾快時尚品牌中，優衣庫業績向來穩定。如今，它也沒有扛過此次重擊。數據顯示，4月份，優衣庫母公司訊銷集團曾經表示，2020財年中期表現一般，淨利潤同比下滑11.9%，預計2020財年淨利潤將同比減少40%。

相對來説，GAP的日子最為難熬。截至5月2日，該集團最新一季財報顯示，實現銷售額21億美元，同比下滑43%，淨虧損高達9.32億美元。更為市場擔憂的是，該集團持續惡化的財務狀況。有報道稱，過去一段時間，其短期債務新增5億美元，長期債務則高達12.5億美元。

如何熬過寒冬？

為了扭轉頹勢，快時尚品牌並未坐以待斃，而是展開絕地反擊。

當線下渠道受阻，他們將重點轉到了線上。這讓Zara在線銷售額實現猛增。2020財年第一季度，Zara在線銷售額同比增長50%，其中4月份就增長了95%。嚐到甜頭的Zara，如今正在收回線下門店的庫存，來滿足電商訂單。

對於快時尚品牌專攻線上，有業內人士認為，品牌一旦過多依賴線上營銷，容易形成不保值的形象。不過，在財經君看來，網絡上積累的銷售數據還可以反哺線下門店。快時尚品牌學習電商的營銷思路，看似有違時尚的高逼格調性，但實際上卻能有效維持品牌的業績。畢竟，活下去才是頭等大事。

如果説開拓線上渠道還算保守療法，那危機之時積極開拓新市場的，則略顯激進了點。不過，為了活下去，跨界有啥不可呢？優衣庫就玩得挺嗨。眼見着口罩需求量激增，訊銷集團對外宣稱，將推出一款夏季用口罩，可以重複使用，具有更好的透氣性，夏天佩戴也不悶熱。既服務了消費者，又把錢賺了，何樂而不為呢？

相比優衣庫的小打小鬧，森馬跨界的步子就邁得有點大了。據報道，森馬旗下菜場——森活之家首店將於7月開業。為了這家店，森馬將加入創新技術，打造智慧生鮮新業態。不食人間煙火的快時尚，最具大眾煙火氣息的菜市場，向來井水不犯河水，森馬的這次碰撞，雖然吸引了市場的目光，但能擦出多少火花呢？

有評論認為，開拓新業務雖不一種破局之策，但入局完全陌生的領域，對品牌來説是個巨大的考驗。生鮮超市作為一個燒錢的行業，管理起來並不容易。

失

面對諸多自救花樣，財經君認為，在整個行業最嚴峻的時期，快時尚品牌轉向線下是不爭的事實。面對層出不窮的黑科技和線上新玩法，舊的規則正在瓦解，產品內容和品牌文化迎來升級換代的新機遇。面對行業艱難時期，凡是圍繞消費者核心需求做好文章的品牌，最終必然熬過寒冬。