慧聰集團董事會主席劉軍親筆信：以過冬的心態，永遠活在春天裏

各位親愛的慧聰人：

昨晚會議持續到深夜11點多，永紅建議我給團隊寫一封信，總結半年工作。我思考了一下，選了這句我很喜歡的話作為主題“以過冬的心態，永遠活在春天裏”。

作為開篇，我想引用集團CFO趙紅給董事會報告半年業績時的一段表述：“截至去年6月30日，集團貸款總餘額為22.4億元。而截至今年6月30日，集團貸款餘額下降到10億元，即償還貸款12.4億元。在疫情和經濟發展步入新常態的大環境下，慧聰集團大幅縮減貸款餘額，頂住了資金流與財務成本的雙重壓力，順利完成過渡，輕裝上陣。”與此同時，相較於去年，今年在沒有政府減免的情況下，員工社保和福利增至2711萬元，同比增長1134萬元，增幅71.9%；銷售收入70.66億元，由2020年期間的50.46億元，增加20.2億元，同比增長40%。儘管我們還略有虧損，但是同比去年同期減虧58.4%。

數字不會騙人，在全體員工的共同努力下，慧聰集團整體轉型又向前邁出了堅實的一步。感謝集團所有的團隊，是你們用堅毅、勤奮、永不放棄支撐了在疫情期、轉型期的高增長，你們都是公司的英雄！

接下去工作的思路和想法，我也在這裏和大家做一些溝通：

一、推動兆信儘快登陸北交所

兆信作為領先的企業數字化轉型服務商、一家優秀的物聯網公司，已進入了新三板的創新層，並且上榜了2020北京市“專精特新”首批企業名單。去年在引入了復星近億元投資作為戰略投資者後，業務持續快速發展。

我仔細研究了北交所的成立目的、相關政策和掛牌條件，結合兆信的經營業績，深知兆信就站在北交所門口，相信在董事長張永紅的帶領下，這一步很快就會實現。兆信的同學們不要把自己的目標定低了，我們要快速成長為一家百億市值的A股上市公司，持續地為中國的傳統企業數字化進程貢獻力量！

二、推動棉聯實現快速發展

棉聯未來目標將從慧聰集團體系分拆回歸A股獨立上市。8月9日，慧聰集團發佈公告，惠州大亞灣科創集團將向棉聯注入1.5億人民幣的現金投資。惠州作為中國最大的石化基地，本輪投資後棉聯有望同惠州產生很強的產業協同和化學反應，助力棉聯加快打造“紡織化工+互聯網”的數字化平台。我們相信，在相關政府的大力支持、投資人的戰略賦能、產業客户的深度協同下、董事長龔文龍的帶領下，棉聯一定會為中國紡織化工產業的數字化轉型升級與高質量發展貢獻新的“慧聰”力量！

三、助力中模儘快完成上市

繼去年年底引入了鼎暉和洪泰等機構投資者之後，中模國際已經於本月悄然完成了新一輪的融資，融資金額近億元。這也標誌着慧聰集團佈局近四年的一級火箭（垂直賽道）公司融資總額突破10億元，同時體系內多個賽道公司亦具備了獨立上市條件。在董事長韓志勇的帶領下，2020年中模國際利潤已經超過7000萬，進入2021年，中模國際繼續以驚人的速度在增長。相信在不久的將來，能打硬仗的中模國際團隊會實現自己的產業互聯網夢想——成為“中國建築模架物資銀行”。

四、聚焦主業雙輪驅動，堅決做強“中關村在線”和“慧聰網”

伴隨着一級火箭的陸續成功，慧聰集團有望收穫一些財務收益。有人會問：慧聰集團是個投資控股公司嗎？顯然不是，慧聰集團是一家產業互聯網公司。在給團隊的每一封信中，我都會提及我們2018年1月18日確立的企業願景“致力於成為中國領先的產業互聯網集團”和我們的使命“用互聯網和數據賦能傳統產業”！

我們要保持戰略定力，清晰地看到產業互聯網是趨勢，企業數字化是趨勢，必須堅定主業發展不動搖，“三架馬車、雙輪驅動”——把中關村在線、慧聰網作為集團的核心資產。有些事，快就是慢，慢就是快，厚積終會薄發。有了湯捷作為中關村在線董事長、郭子綱作為慧聰行業公司總經理的加入，核心團隊得到進一步補強。同時，我們將支持兆信作為慧聰集團的A股平台和窗口，推動兆信儘快登陸北交所。

五、進一步強化運營管理，順勢而為

我們既要看到，慧聰集團做的事情是對的：企業服務、B端、數字化，現在國家發展實體經濟、發展資本市場是大勢所趨，我們需要在資本市場B端的風吹起來之前準備好。同時，又要明白，作為一個成功的企業，既要胸懷理想，也要腳踏實地，面對現實。虧錢是對股東的不負責任，我們要為客户創造價值，也要賺錢。我們要進一步深化“一條戰略，幾條有效戰術，十倍執行，百倍堅持”的運營管理。企業管理和運營跟不上，戰略都是空談。

我們鼓勵少部分人有創業精神，鼓勵大部分人有職業精神，既要在去槓桿，反壟斷、產業互聯網、資本市場發展上閲讀趨勢，堅定信心，順勢而為。也要加強公司運營細節，特別是財務細節管理，杜絕跑冒滴漏，杜絕給未來挖坑；在團隊管理上依靠制度建設，杜絕道德號召，繼續深化考核，深化結果導向，堅決反對找藉口、找理由，推動從招人到找人到甚至可以求人，推動強淘汰。大家要清楚地知道一個樸素的道理：管理的成敗直接決定了創業的成敗。

各位親愛的慧聰人，今年是建黨百年，我們要向偉大的中國共產黨學習，堅定理想信念，堅持到底，越到難處越從容。十年磨一劍，短期的困難不要緊，要有勇氣把頭放在水面下。踏踏實實做好功課，保持為中小企業、為客户創造價值的初心，永遠不要割韭菜、收割客户。

最後再次建議大家堅持運動和讀書。做難而正確的事，需要十年苦功，既要有一顆年輕的心，也要有一個強壯的身體。

以過冬的心態，永遠活在春天裏。

慧聰集團董事會主席

2021年9月10日