電商運營必讀：成本控制首先要學會快遞議價

一、快遞公司收費標準

目前，國內快遞物流平台很多，各家的收費標準都是不同的，因此在選擇前需要全面瞭解平台收費情況，貨比三家選擇成本低且有保障的快遞公司，目前各大平台快遞收費方式有以下幾種：

1. 按重計費（常用）

不同重量階段，按照不同標準計算費用，運費計算方式：首重價格+續重費+其他增值費用（可選）=運費。 首重即1kg，超過1kg即續重，超過部分按：每kg×續重費計算。地方不同，價格也不一樣。

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2. 按件計費

不看商品的重量和體積，直接按照每件的單位來計費，與按重量計費相似，按件收費也分不同階段、不同地區收費標準不一樣。

3. 按體積計費

每立方米多少錢（也可分階段）當需寄遞物品實際重量小而體積較大，運費需按材積標準收取，託寄物的計費重量取體積重量與實際重量兩者之間的較大值，以順豐快遞為例，體積計費計算方法為：

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哪個快遞便宜？

快遞便宜與否是按照數量和重量以及寄件地址決定的。一般來説順豐最貴，但配送速度最快，郵政最便宜，但是速度比較慢，其他快遞在寄件地址價格上各有優勢。

• 偏遠地區：選擇郵政，價格便宜，一區5元二區8元，3區12，速度一般，但是全國都可以到，尤其是一些特別偏遠的地區。
• 江浙滬：未超重的物品除了順豐價格都都差不多，超重的物品選中通、圓通，發往省外的快遞未超重選擇韻達。
• 西藏新疆：西藏和新疆地區選擇圓通或者郵政，其中韻達在西藏收費最高。
• 其他省市：省內未超重包裹基本上快遞都可以選擇，超重包裹選郵政或者圓通更加划算。

快遞成本有哪些？

快遞成本構成：

• 快遞成本：分別是發件費、派件費、包裝材料費、收單業務員提成以及固定成本。
• 發件費：是指快遞公司取件之後，將快遞運到總部發件所要出的費用，不同的快遞公司結算方式不同，最普遍的是按照重量計費，如：江浙滬首重1元+續重5毛。
• 派件費：是給快遞的派件方相應的收益，隨着快遞行業的不斷髮展，各大平台競爭激烈，這個成本被不斷的壓縮，現在每單的派件成本基本在幾毛錢。
• 包裝材料費：指的是快遞的防水袋、信封、面單等成本，通常情況下，一張面單需要1塊錢，普通的紙信封成本在0.5元左右，防水袋成本在2-5毛左右。
• 收單業務員提成：快遞公司也看業務量，所以把你快遞收走的業務員是有相應的提成的，這是快遞小哥的一部分績效薪資，不同快遞公司也不同的提成規定，給到業務員的比例一般在10%左右。
• 固定成本：是指水電、房租、運輸成本等，這部分是快遞點需要承擔的成本。不用計算在我們的發件成本中。

二、如何進行成本估算？

大致成本估算，以江浙滬為例， 面單1元，發件費1元，派件費0.5元，防水袋0.5元，收件提成1元，那這單的成本大約是4元，給快遞點10%的毛利空間，這單我們心理預期議價成本4.4元。

需要注意的是，單量越少，在預估成本的時候，給快遞的毛利空間就要越大，一些成本數值，如發件費，不同地區不同快遞公司標準不同，預估前需要找快遞網點等渠道瞭解清楚。

與快遞網點議價：知道發貨成本之後，我們還需要了解發貨的區域有哪些可合作的快遞公司，以及當地下面的快遞網點構成，一般快遞公司的架構是以各級網點的形式搭建，同一個發貨地可能有一級網點、二級網點和三級網點，級別越高的網點議價空間越大，一級網點級別是最高，但是對單量也有要求。

如果是新店開業，單量達不到一級網點的要求，可以先從三級網點開始接觸，但是也需要提前瞭解你發貨地網點分佈形式，一旦店鋪銷量上去後，就能快速找到對應的網點進行議價，尋求成本最低的方式。

三、如何與快遞網點議價1. 在新店開業不確定單量，談業務前景

新店開業，在不確定任何量的情況下，可以找到意向網點，介紹你們目前的經營情況，表明實力，未來業務量情況，讓對方知道你是潛在大客户，他們一般會給你一個有毛利的報價，這個時候可以適當進行壓價。

上面我們瞭解到快遞網點的利潤空間一般在發件費、派件費、包裝材料費、收單業務員提成這些是可變動的成本中，那我們議價的空間也在這裏，如可以説到其他網點會免費提供包裝材料，或者發件費比較低等情況，一般談到這一步，快遞網點會免費提供工具等，在前期不確定單量情況下，可參考這樣的方式議價。

2. 有一定單量後，階梯式談價

當達到一定單量後，你就可以進一步議價，當前一天正常穩定能發的數量，到達上百單後優惠價格，達到上千單又是什麼價格，按照不同階梯，談到不同的折扣。

3. 發貨量到一定時候，談返點

這個時候你就有絕對的主動權，可以尋找到所在區域的一級網點，談到更優惠的價格，合作方式也比較多，價格優惠、返點等，如按照每天達到的銷量固定返點等。

注意事項：

1. 具體運費計算方式需要與快遞公司談；我們最主要的是要保證，毛重和配送地區這兩項基礎數據以及是否有附加費用；
2. 對於快遞件丟失、破損情況如何進行處理；
3. 網點的發貨範圍能力，發貨網點到不了怎麼處理，一般網點都可以轉運其他快遞公司，這個時候需要確認，轉單費用如何計算，是否會有折扣，大多數快遞公司，是可以原價進行轉運，如轉ems的話能有5-7折的折扣。

四、建議

至少選擇兩家快遞公司，一主一輔，可以達到業務互補，成本控制的效果，首先不同的快遞公司對於某些地區的價格不同，可能A公司大部分地區都很便宜，但是某些地區是B公司更便宜，其次不同的快遞公司覆蓋的地區會有差別。

一分價錢一分貨，大家都知道，順豐最快順豐最好，但也是最貴的，各位商家在選擇過程中，需要根據商品情況，確定需要好選定的快遞檔次。

本文由 @Rolan 原創發佈於 人人都是產品經理，未經許可，禁止轉載。

題圖來自Unsplash，基於CC0協議