美圖公司2020年財報出爐：“變美戰略”驅動業績增長，營收結構更加健康
2021年3月25日,美圖公司正式披露2020年年度業績報告。報告期內,公司持續經營業務實現總收入人民幣11.94億元,毛利達到人民幣7.94億元,同比2019年分別增長了22.1%和13.5%。
期內,美圖公司產生經調整歸屬於母公司擁有人的淨利潤人民幣6090萬元,實現自公司創辦以來首次全年盈利。
2020年下半年公司經營穩中向好,實現總收入人民幣6.37億元,環比上半年增長14.2%;2020年下半年淨利潤人民幣3600萬元,環比上半年增長44.6%。
收入同比勁增22.1%,全年盈利進入正循環
2020年美圖公司總收入同比增長22.1%,達人民幣11.94億元,這主要得益於高級訂閲服務及應用內購買的收入、其他收入等方面的強勁增長。
值得關注的是,非在線廣告業務收入在總收入中的佔比,在2020年持續提升,從去年同期的23.2%提升至43.0%,其中高級訂閲服務及應用內購買業務收入同比大增140.1%,達人民幣2.065億元,佔比從去年的8.8%提升至17.3%;其他業務收入增長177.1%,達人民幣2.616億元,佔比從去年的9.7%大幅攀升至21.9%。這表明,美圖公司的新商業模式的推進得到了有效印證,並進入正循環。
得益於新商業模式推動收入及毛利雙增長,報告期內美圖公司產生經調整歸屬於母公司擁有人的淨利潤人民幣6090萬元,實現公司創辦以來首次全年盈利。
營收結構更加健康,新業務增長“浮現”
報告期內,美圖公司廣告業務實現營收達人民幣6.807億元,廣告主數目持續同比增長,在電商、服裝及餐飲膳食等非化妝品大客户上實現大幅收入增長。
高級訂閲服務及應用內購買業務營收從2019年的人民幣8598.7萬元增加到人民幣2.065億元,保持長期高速增長態勢。自海外影像應用(BeautyPlus及AirBrush)推出該商業化模式獲得初步成功後,2020年底美圖公司在國內美圖秀秀和美顏相機應用中引入了此服務,過去幾個月呈現指數增長。2020年12月當月,活躍高級訂閲會員數超170萬。
其他業務營收從去年的人民幣9439.5萬元激增至人民幣2.616億元。其中,全網KOL、KOC內容營銷解決方案(IMS)業務佔比達到71.1%,收入貢獻顯著。
美圖公司另一個新孵化的業務美圖宜膚實現了質的飛躍,於2020年躍升為其他業務營收的第二大收入項目。該業務於2019年孵化,專注於專業級別AI膚質測試及變美相關SaaS,第一代產品在全球護膚品牌及美容院中廣受好評。目前,美圖公司正在研究和開發第二代產品,旨在提供更穩定和更精確的分析,並涵蓋醫美機構的需求。
由此可見,美圖公司營收結構變得更加健康,在原有廣告業務穩步發展的同時,高級訂閲服務構成第二增長曲線,新業態催化的第三增長曲線也開始浮現,並逐步成為新的利潤增長點。
打通PGC+UGC,自有內容生態新突破
2021年春節期間,美圖秀秀應用實現日活躍用户峯值超3100萬人,創歷史新高,同比2020年春節上漲13%。這主要得益於“美圖配方”功能的推出,也是美圖公司自有內容生態的新突破。
憑藉“美圖配方”功能,用户能夠省略所有影像編輯過程,快速完成影像美化,並在社交圈分享,實現傳播裂變。該功能完美貼合美圖秀秀作為影像美化應用的定位,且產生大量社交互動。數據顯示,僅除夕當天,美圖秀秀影像保存量超1.2億,“美圖配方”保存量較平日增長9倍,美圖秀秀社區使用人數同比增長98%。
此外,美圖公司於2020年推出美圖創意平台(MCP),並通過美圖創意平台(MCP)連接了PGC,通過美圖配方連接了UGC,構建了融合藝術家、配方師、用户和品牌的內容生態,從單一的影像美化工具進化為可以製作優質美學內容的平台。目前,眾多廣告商已表示有意向與平台設計師合作,以推出能夠更好傳遞其品牌信息的廣告活動。
得益於內容生態的新突破,美圖秀秀的用户參與度持續上升。社交用户日均使用時長從2019年下半年的13.6分鐘,提升至2020年下半年的16.1分鐘。
整合變美生態鏈,美業SaaS實現四大賦能
2020年,美圖公司進一步聚焦“變美戰略”,為實現“整合變美生態鏈,幫助用户全方位變美”的願景,推出美業SaaS,為化妝品及醫美行業提供全方位的SaaS服務,從AI技術、營銷、渠道、供應鏈管理四方面賦能美業。
在AI技術賦能方面,基於美圖宜膚獨有的AI算法,美圖公司可以向用户提供測膚解決方案,幫助行業客户更深入瞭解用户,並最終提升銷售轉化率。目前已覆蓋中國200多個城市,並與包括克里斯汀·迪奧(Christian Dior)、資生堂(Shiseido)在內的多家全球領先的化妝品品牌達成戰略合作。
在營銷和渠道賦能層面,憑藉圖片美化和拍照攝影賽道長期No.1的優勢,以及全網KOL、KOC內容營銷解決方案,美圖公司能夠為客户提供達人多社交平台社交廣告營銷服務。2021年初,美圖公司還成立專門服務醫美行業的團隊,以吸引潛在客户並帶動銷售轉化。
在供應鏈管理方面,美圖公司投資的美得得目前為中國超過10000家線下化妝品門店提供企業資源規劃(ERP)、客户關係管理(CRM)等服務,並於2020年底開始為客户提供供應鏈SaaS服務。
展望2021年,隨著高級訂閲服務及應用內購買業務的迅速發展,美圖公司預期收入將持續增長。美圖公司將繼續深化“變美戰略”,攜手合作夥伴,整合變美生態鏈,提供更多樣化的產品和服務,幫助用户全方位變美。
美圖公司首席財務官顏勁良表示,“2020年,美圖積極推進戰略升級,完善業務結構,並取得公司創辦以來首次全年盈利。未來我們將抓住SaaS帶來的機遇,全方位服務美業機構,持續為股東創造長期價值。”