竄貨是我們在走訪市場的過程中常被渠道詬病的現象，在湖南亦是如此，一位近期拜訪的湖南奶粉代理商張楠就表示，“湖南竄貨非常嚴重，已經失控了，甚至不管大品牌小品牌，只要你想要，沒有弄不到的。”
一箱倒貼30元
“我們這邊很多店老闆都不是賺幾塊錢或者不賺錢的問題，而是倒掛，倒掛就是説一罐奶粉進價大概是195元，可能他只賣190元。”
一罐奶粉倒貼5元，一箱奶粉倒貼30元。這樣的生意，湖南卻有不少店老闆都在堅持做。
“他就是為了留這個客户，賣一箱奶粉，賠30塊錢還是賠得起吧，問題在於你30塊錢買一個客户你覺得值不值？現在網絡平台上留一個客要兩三百呢，所以在很多老闆看來覺得這筆生意是值得的。”
但是問題只在這些瘋狂的小店嗎？
竄貨源頭何在？
關於竄貨的源頭，多方各執一詞，有人認為在門店，有人認為在經銷商，也有人認為，品牌商是始作俑者。
而在代理商張楠看來，很多風雲，皆因消費者購買渠道的多元化而起。
“微商、抖音等等軟件，再加上現在這麼發達的快遞，你説還有什麼不可能辦到的？因為這些購物渠道的興起，現在已經不等同於只是發到你門店裏面去的那種傳統的竄貨，而是更多的可以直接從經銷商那發到消費者家裏，然後一些門店從中間賺些佣金和差價，現在這種風氣已經形成了，只要有快遞，這種現狀短期內就沒有辦法杜絕。”
但張楠卻認為，單純的控區控價，根本沒辦法解決這個問題。“這好比説你去治水一樣，最重要的其實在於疏通，説白了也就是提高你的動銷能力。”
“上游廠家需要完成業績目標，要讓市值取得多少增長，只能不斷地‘放水’，但是他們一昧地‘放水’下來，卻給不到政策，給不到動銷資源，來疏通河道，水就會堵在經銷商那裏，這時還只口頭上強調控區控價，經銷商沒辦法，水自然會往外溢出來，就會亂流了，甚至衝出其他的河道，現在更多的是這種局面。正確的方法首先在於——任務要合理。這才是最根本的。”張楠表示。
在張楠看來，如果廠家定的任務都能夠合理的話，這些正規的經銷商肯定願意遵守控區控價，因為努努力能夠達成目標，能夠收穫他們自己應得的利益，何必去竄貨呢？
“畢竟這些貨都是從正規渠道出來的。”
應渠道商要求，文中張楠為化名。
