觀點網在3月22日舉辦完全年業績發佈會後，招商蛇口再次於3月29日舉辦了一場交流會，證券事務代表陳江及公司IR團隊出席。
據參會投資者向觀點新媒體表示，招商蛇口高層的態度延續了之前以“穩”為主的心態。
“從公司制定的目標3300億元來看，和去年一樣，也是為了一個‘穩’。目標是高是低，究竟能否完成，都不好説。”
按照招商蛇口的分享，基於2021年底所拿土地和項目鋪排，預計2022年可售貨值為6200億元，其中有2700億元為滾存貨值，新增可售貨值預計為3500億元。
“可售貨值中，華東區域佔比最多，達到47%，華南片區23%，華北13%，西南10%，華中7%。主要的貨值還是集中在華東片區和華南片區。”招商蛇口表示，按照城市能級劃分，一線城市佔比28%，二線城市佔比48%，一二線合計已經接近80%的體量，三四線合計24%。
推貨節奏方面，招商蛇口將主要於二三季度推出大部分貨值，具體為：一季度21%，二季度34%，三季度27%，四季度18%。
但值得一提的是，相比於2021年年初預計可推的5300億元貨值，以及實際推售的5800億元貨值，招商蛇口在整體貨值有較大增長情況下，依舊維持3300億元的銷售目標，是按照一個更低的去化率計劃全年的工作任務。
該公司解釋，這也是基於目前的市況做出判斷。
招商蛇口方面表示，3300億元的目標體現“穩”的態度，不僅是在銷售上，還是利潤、現金流。“很多人説今年上半年或者下半年可能是底部，個人認為要看政策、市場和經濟的變化。政策可以説階段性底部，另一方面市場和經濟，經濟沒有那麼快好轉，市場的預期要逐漸改變不是那麼快。”
“所以今年全年都要堅持‘穩’，做好過冬的準備。”
事實上，在過去一年，房地產市場便經歷過速凍的階段，即上半年銷售火熱，但進入下半年，市場卻突然出現冰封，絕大部分企業的月度銷售同比均出現下降。值得注意的是，在上半年，招商蛇口購置了不少項目。
招商蛇口表示，去年上半年確實是市場比較好的階段，但7月份以來，市場急劇下行，“2021年上半年拿的項目利潤空間比當時預計的要低一些。”
不過該公司強調，在過往年份，公司堅持的策略是佈局一二線、強需求城市，這些城市的需求比較強，拿地時便以當地的限價來做可研。“市場有下行，但影響有限。市場只要沒跌破限價，只要能賣出去，利潤還是能保住的。”
拿地方面，招商蛇口今年年初做了以銷定投的安排，要看市場情況，根據回款、銷售情況來定拿地。
“去年下半年也是，現金流非常重要，要確保現金流的情況下拿地。今年投資節奏會適度控制一下，市場機會多就出手，如果大家都搶，就緩一緩，不為搶而搶。”
此外，外界始終關注招商蛇口作為央企的優勢，收併購是近期最受關注的領域。招商蛇口表示，公司積極地尋找、積極地溝通，很多出險企業也會主動找過來，但是要出手還是要能夠算過賬，且有一定安全墊。
“因為往往有比較多隱藏的問題，項目質量可能不盡人意，再加上標的非常多，所以我們也比較謹慎。所以還是秉持‘多看少動’。”招商蛇口透露，現在有很多企業有個別好的項目，但是對於股權會更加謹慎，首先是項目合作，其次才是股權合作。
“以前有些民營企業收購非常激進，一拍桌子就可以收購，這種民營企業現在的現金流壓力也很大。現在能夠去做收購的就是央企、國企。央企、國企去做收併購時非常謹慎，所以導致併購貸起的作用有限。”
招商蛇口指，公司規模從重組上市時的十幾名現在已經提到第7，但實際上並沒有銷售排名目標，要的是轉型，可持續發展及財務安全。
“中短期目標來説就是轉型、轉變，在交流會上提到了‘三個轉變’，如輕資產、經營、差異化的發展，我們覺得這是一個行業發展的新模式。”