蘇寧易購半年報發佈成果漸顯,從零售商到零售服務商加速蜕變

8月28日,蘇寧易購發佈2020年半年報。上半年,蘇寧易購零售雲逆勢突破,新開門店 1563 家,實現銷售規模同比增長 61.2%;線上開放平台商品交易規模同比增長63.71%,非電器品類商户佔比提升至 87%。

報告顯示,蘇寧易購已經進入系統化、社會化輸出賦能的發展階段,為企業發展打開了新的空間。

佈局下沉市場,夯實零售服務基礎架構

受疫情影響,上半年國內消費需求受到抑制,社零總額同比下降11.4%,蘇寧易購面臨挑戰加快開放賦能,實現逆勢上揚,財報數據顯示,蘇寧易購1-6月商品銷售規模為1940.98億元,同比增長5.37%。

正如5G相較於4G,帶來的是整個底層架構的革新,蘇寧易購深探行業底層的商業邏輯層面,帶來的則是對零售業的重新審視。

在早期的發展中,蘇寧各類業務佈局始終以自營、自建為主,並取得不錯的成績,但受外部經濟環境影響,蘇寧亟需通過經營層面的結構性調整打開新的流量增長空間和規模上升通道。

近幾年,下沉市場的零售雲業務展現出強勁的上升勢頭,也成為觀察蘇寧易購戰略升維的最佳樣本。蘇寧易購零售雲正是蘇寧運用智慧零售底層架構輸出核心服務能力的實踐,其中“雲貨架”是技術賦能零售雲加盟商的應用載體之一,通過“雲貨架”,零售雲加盟商能夠銷售除家電、3C以外的成千上萬件產品,進一步拓展門店經營範圍,降低運營成本,提升門店經營效率和利潤。同時“雲貨架”真正打通線上線下融合,是零售業態中最真實的場景互聯落地。

目前,蘇寧易購零售雲覆蓋全國31個省級行政單位,超過6000個鄉鎮,累計服務2億下沉市場用户,營收規模達數百億。財報顯示顯示,今年上半年,蘇寧易購零售雲新開門店達到了1563家,銷售規模同比增長61.2%。

發展開放平台,打開規模上升空間

“下盤”功夫穩健紮實,線上賦能也日漸成熟。

從2015-2019年蘇寧線上自營平台與開放平台商品銷售規模上可以看出,自營與開放平台雙輪驅動模式為蘇寧提供源源不斷增長動力,其中開放平台業務增長迅猛,五年間漲幅達八倍。上半年,開放平台保持快速增長,實現商品交易規模531.33億元,同比增長63.71%。

通過向商户開放會員、流量等營銷資源,提供門店直播、蘇寧拼購、蘇寧推客等工具,以及加快倉配服務能力開放等方式,蘇寧易購輸出零售服務能力,幫助平台商户提升品牌曝光和商品轉化,以吸引開放平台商户引進,同時進一步提升流量變現能力,強化盈利模式。

在818發佈會上,蘇寧宣佈將進一步加大平台開放力度,以“自營+開放”的模式,推出ISV三年免傭政策,培育100個航母級ISV,服務10萬商家+10萬門店。

隨着技術服務能力賦能的進一步落地,更多入駐企業將加強零售資源與製造資源的無縫連接,實現更高效的佈局和管理;同時反哺平台生態,為用户帶來更加多樣化、個性化的專屬服務。

從專業零售到連鎖零售,從互聯網零售到零售服務商,蘇寧易購在潮頭又一次順應時勢的變革,將“服務”二字從消費者延展到數以萬計的中小微經濟體身上。成為零售行業基礎設施的蘇寧,也將打開更大的規模效益雙增長空間。

【來源：商業經濟論】

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