中國金融科技解決方案提供商品鈦發佈了截至6月30日的2020年上半年財報顯示，總營收為人民幣2.516億元（約合3560萬美元），與2019年同期的人民幣7.197億元相比下滑65.0％。淨虧損為人民幣1.042億元（約合1470萬美元），而2019年同期淨利潤人民幣8120萬元。不按美國通用會計準則，調整後的淨虧損為人民幣9690萬元（約合1370萬美元），而2019年同期淨利潤為人民幣1.111億元。
在發佈財報數據後，品鈦CEO李惠科在投資者電話會表示，收入的大幅下滑的原因，除受疫情影響外，主要是公司對業務進行戰略調整，主動大幅度減少風險性業務，停止需要風險分擔的運營服務業務，為此上半年促成信貸總量下降83％。同時詳細介紹了公司戰略佈局的兩大業務，即數字化技術服務與數字化運營服務的進展。
品鈦CEO李惠科：
各位好。在深入瞭解公司2020年上半年的業績之前，我想重申一下，我非常榮幸能夠出任品鈦CEO。正如大家所知，上一任CEO魏偉先生不幸患上了某種長期的健康併發症，不能再承擔一家上市公司的日常運營工作，我們都非常感謝魏先生過去所做的貢獻，並祝願他早日康復。
回看品鈦2020年上半年的業績。在2019年和2020年上半年，行業經歷了 一系列挑戰，新冠肺炎疫情、市場條件、監管、外部合作伙伴和公司管理層等因素影響了2020年上半年的工作。為了應對這些挑戰，我們決定轉移業務重心：聚焦數字化服務，同時大大減少我們的風險類服務。為了我們的長遠戰略，短期之內營收業績在2020年上半年受到了負面影響，總收入和收入成本同比分別下降了65％和51％。
我們的新增長策略，是在衡量市場狀況和自身獨特的競爭優勢後才做出的決定。目前品鈦提供兩類服務：數字化金融技術服務和數字化金融運營服務，後者包含了我們的持牌金融業務。
從長遠來看，我們計劃進一步提高品鈦的數字化金融技術服務的盈利能力，並通過提高資產質量和降低風險，穩定數字化金融運營服務。我們還專注於優化產品矩陣、員工結構以及成本和支出。我們相信，儘管近期有一些不利因素影響，這些措施將有助於逐步提高我們的盈利能力。
在我發言的剩餘部分，我想向大家提供一些有關這兩項業務的額外細節和最新進展，首先是數字化金融技術服務。
在數字化金融技術服務方面，我們專注於逐步提高我們的收入，同時完善我們的組織結構、營銷策略和產品矩陣。這項業務包括智能信貸管理、企業信貸流程管理、智能財富管理、RPA金融機器人流程自動化和銀行數字化轉型等金融科技解決方案。
在2020年上半年，我們數字化金融技術服務板塊在銷售、售前支持和交付團隊方面建立了更加細分的團隊結構。我們調整了整個團隊的規模以加快業務發展，重點控制支出，優化薪酬體系以更好地與員工績效掛鈎。
在市場營銷方面，我們將繼續利用我們在大數據、人工智能、RPA技術、金融服務和創新的優勢，將SaaS系統服務與軟件開發服務相結合。我們也在利用這些核心能力，以共建創新中心、合資企業等形式建立各種合作關係。
經過我們對現有產品體系的詳細梳理，我們決定將資源分配到利潤率高、市場前景好的產品上，同時減少對利潤率低的產品的投入。基於此，我們的數字技術服務在2020年上半年進入了快速發展期，我們對其未來的增長潛力充滿信心。
事實上，2020年上半年，我們與新老合作伙伴的眾多合作關係都取得了良好進展。例如，我們的澳大利亞子公司InfraRisk成功地利用我們的智能信貸解決方案，與一家澳大利亞公司共同推出了新的數字信貸產品。與澳洲明星企業Afterpay所提倡的“先購買，後付款”的消費分期轟動效應類似，我們預計我們的新產品將進一步增加澳洲市場獲得個人信貸的機會。
我們在實施CVX企業信貸解決方案過程中也取得了進展。
近期，InfraRisk利用CVX企業信貸解決方案幫助澳大利亞Judo Bank升級信用流程管理，並繼續與豐田金融攜手合作，助力其在歐洲、大洋洲和非洲的金融服務業務發展。
品鈦正在將CVX系統引入國內市場，並已經與中國地利集團達成合作，為其提供基於CVX的供應鏈金融解決方案。我們還充分利用了RPA解決方案在金融科技的應用風口，與世界領先的RPA公司合作，共同幫助諸如香港證券交易所等知名客户實施RPA解決方案。
我們正致力於將這些解決方案引入更多的金融機構和市場，並繼續在這方面取得良好進展。最後，我們正利用我們在數字金融產品、互聯網場景服務和渠道開發方面的專業經驗，幫助金融機構加快數字化進程。
基於品鈦為美國華美銀行提供的數字產品開發、流程數字化、渠道拓展等服務經驗，我們正積極與深圳、香港等城市的其他海外金融機構合作伙伴商討合作事宜。品鈦建立了多種形式的聯合創新中心，旨在幫助客户實施涵蓋金融、娛樂、汽車等多個行業的技術服務項目。
再來談談數字化金融運營服務。
在當前國內商業環境下，金融科技服務商在協助金融機構智能信貸業務中，一般都需要承擔部分風險。由於我們很早就認識到這一趨勢，我們決定逐步減少風險共擔業務的比例，主動降低這部分的營收。儘管此舉在短期內會給我們的收入帶來一定的不確定性，但這一決定將有助於重新聚焦和加強我們的長期核心技術業務，改善並保持未來健康的營收架構。
在數字化金融運營服務中，我們的目標是將資產質量置於資產總量之上，減少風險分擔合作，主推利潤分紅模式。品鈦希望與更多的行業領導者合作，並將市場繼續擴展到技術服務領域。我們的數字運營服務板塊目前包括與金融機構的智能信貸合作與商業機構的增值服務合作、金融服務產品推廣、流量合作、信貸決策支持等。
在疫情挑戰之下，我們大幅減少了要求我們分擔風險的合作需求，從而減少了2020年上半年的分擔風險的服務，同期信貸總額為12億元，同比下降83％。截至2020年6月30日，在貸餘額為13億元，同比下降61％。
我們也在不斷優化我們的產品矩陣，專注於為攜程、中國電信翼支付等知名平台開發高質量的產品和場景。事實上，截至2020年6月30日，我們與攜程、去哪兒等公司的合作產品約佔我們在貸餘額的39％；與中國電信翼支付合作的橙分期產品佔在貸餘額的38％。我們認為，產品結構的優化不僅提升了合作基礎的整體質量，也進一步激勵了金融機構通過利潤分紅模式與我們合作。
在2020年上半年，我們與更多的主要金融機構建立了合作伙伴關係。同時，與11家資金夥伴保持合作關係，其中包含品鈦自有的小貸公司和保理類合作伙伴，持牌金融機構的融資金額佔總融資額的94％。我們將繼續致力於吸引更多的頂級金融機構夥伴，並通過我們的利潤分紅模式與合作伙伴建立更多的合作關係。這符合我們儘快完成減少風險分擔模式，向分紅合作模式過渡的目標。
在這些努力下，我們的貸款和逾期貸款的表現在2020年上半年逐漸改善，特別是M1+逾期數據在2020年第二季度比2020年第一季度明顯下降，甚至比2019年第四季度更好。
信貸資產表現改善主要是由於:
放棄資產質量差的產品，並將我們的精力重新集中在場景化的產品上；
我們不提供任何擔保。我們的金融機構夥伴對每筆貸款都有更高的風險管理要求，進一步減少了低質量貸款；
品鈦旗下的贛州愛信網絡小額貸款有限公司正式接入中國人民銀行徵信系統，使我們更好地利用信用調查管理風險，實現更有力的多維風險。
利用品鈦在技術、法律和其他領域的經驗能力，幫助我們的金融機構合作伙伴提高合規性和貸後管理的效率。
綜上所述，品鈦在2020年上半年的業務有了明顯的轉變。為應對快速變化的行業動態和疫情壓力，我們重新調整了工作重點，並積極部署了數字化金融技術服務與運營服務。品鈦的服務收到了國內外非常積極的市場反應，我們很高興能夠繼續向合作伙伴提供我們最好的金融科技解決方案。
隨着我們的數字化服務持續發展，我們也將繼續專注於降低風險分擔服務的信貸類業務，我們希望通過上述的努力，逐步提高我們的長期盈利能力。儘管當前的市場充滿挑戰，我們依然堅定地相信，重大技術創新和金融服務的競爭優勢將繼續增強我們的業務彈性，，使我們能夠繼續執行我們的發展戰略，併為以後的長期增長奠定基礎。
Q&A提問環節
花旗集團分析師：我有兩個問題。第一個問題是，品鈦是如何區分自己所提供的技術服務，與傳統的IT服務商所提供的服務的差異？第二個問題是，近些年品鈦在國際市場中有沒有更多拓展？
品鈦CEO李惠科：
好的，我來回答這個問題。首先感謝您關注我們的新戰略。品鈦是一家服務於金融機構的數字化金融科技解決方案服務商。品鈦通過產品創新與數字化運營，積累了紮實的實戰業務經驗。與同一領域的其他IT服務商相比，實戰經驗給了我們非常獨特的價值。在過去幾年裏，我們參與了眾多與金融和商業夥伴的金融業務合作，並主導了品鈦自身的持牌金融業務。
眾所周知，數字化轉型升級不僅僅依靠技術本身，還需要實際業務領域的專業知識和卓越的運營能力，才能夠推動收入增長、提高運營效率。
因此，品鈦在產品開發和與金融機構合作方面的豐富經驗，加上我們在大數據、人工智能和RPA等領域的先進解決方案和服務，使我們能夠為合作伙伴提供強有力的價值。因此我們對品鈦金融科技解決方案的未來充滿信心。
關於第二個問題。中國的金融科技在全球範圍內處於領先地位，這一表現在過去十年內尤其明顯。我們非常樂觀地認為，我們在國內這樣快速發展的市場獲得的經驗，將使我們在全球市場上保持競爭力。
過去幾年，除了協助國際客户在國內拓展業務，品鈦與美國的華美銀行建立了聯合創新中心，與大華銀行成立合資企業，共同促進智能信貸解決方案在東南亞市場的拓展。此外，我們收購了澳大利亞InfraRisk公司，子公司業務在過去12個月中取得了顯著進展。我們所推出的CVX數字化信貸軟件已經被澳大利亞第一數字銀行Judo Bank、豐田金融等國際客户廣泛使用，業務覆蓋澳大利亞、愛爾蘭和奧地利等多個國家。繼在澳大利亞取得成功後，我們現在有機會進一步擴大我們的業務到歐洲和非洲的另外19個國家。因此，即便今年受到疫情的影響，我們對迄今為止的國際業務拓展仍然感到滿意。
工銀國際分析師:我有一個問題想問首席財務官。品鈦過去是盈利的，但今年錄得淨虧損約1億元。管理層只是分享了戰略和未來發展方向，首席財務官能否對下半年的收入增長和盈利前景給出一些看法？
品鈦CFO 沈巖嶺：您好，感謝您的提問。正如我們所提到的，今年的新冠病毒疫情的爆發對我們的業務經營造成了相當大的影響。一個需要提及的重要的方面是，疫情確實對不少行業有着負面影響。在疫情爆發下，上半年國內和國際旅遊行業遭到了很強的打擊，旅遊場景是品鈦的重要場景之一，這間接導致了我們的業務量下降。
在這樣的不利背景下，我們仍然決心打牢基礎、追求長期結果。因此，我們將業務聚焦在數字化服務上，專注於服務SaaS市場並減少以前的信貸類業務。我們努力在業務上進行長期投資，因為我們相信，即使有短期負面影響，但堅持正確的方法和投資正確的業務模式仍然很重要。這是我們正在做的。
就你的問題：收入和利潤前景兩個方面而言。傳統上，我們並不能給出具體的指導。但話雖如此，我們認為，今天的商業組織已經優化到已經做好準備進入下一波復甦的程度。我們相信，就在我們説話之際，已經在發生了。
品鈦已經調整了業務，在一些值得精簡開銷的地方削減了成本。此外，我們還投資了一些我們認為未來會帶來利潤的領域。
所以從這個意義上説，我認為公司已經準備好以此為起點來發展業務。最重要的是，我們的財務狀況是很健康的，足以計劃和投資未來。此外，公司擁有正的現金流，因此我們並不擔心任何短期影響會使我們失去對長期戰略的關注。