繼車企後，國資“逆勢”收購保險中介牌照，誰會是下一批買家

又一國資背景企業欲進軍保險中介市場。7月10日，北京商報記者瞭解到，中國交通建設股份有限公司（以下簡稱“中國交建”）近日公告稱，同意公司附屬中交資本控股有限公司以自有資金收購湖南鑫泰保險經紀有限公司（以下簡稱“湖南鑫泰保險經紀”）100%股權。值得關注的是，年內已有多家國資背景企業開啓“買買買”模式，相繼收購保險中介牌照。

在行業轉型、面臨生存壓力等情況下，保險中介牌照轉手者不在少數。如今，這一市場因車企入局、國資進場不斷引起關注。那麼，2022年車企高調入局外，國資背景企業緣何也在“逆勢”進場？哪些領域對收購保險中介牌照也有着一定的需求？

國資再進場

中國交建近日發佈的第五屆董事會第二十一次會議決議公告顯示，同意公司附屬中交資本控股有限公司以自有資金收購湖南鑫泰保險經紀100%股權。

值得關注的是，從股權“掛牌”到買方釋放擬收購信號僅過去了一個月的時間。6月，湖南鑫泰保險經紀100%股權轉讓信息上線北京產權交易所，底價為3607.03萬元。湖南鑫泰保險經紀官網信息顯示，該公司業務範圍包括了財產類保險、工程類保險、責任類保險、特殊風險保險、人身類保險等。而從公開渠道公佈的轉讓股權信息來看，轉讓底價超3000萬元的保險中介牌照其實並不多。

除了上述具有央企背景的中國交建發佈的一紙公告釋放擬收購信號外，自2022年起，國資入局保險中介市場成為一大趨勢，今年以來的牌照收購熱情更是隻增不減。

今年1月，中國移動牽頭組建的聯仁健康醫療大數據科技股份有限公司，收購了上海旭升保險經紀有限公司。5月，德陽文旅大健康產業發展集團有限公司（以下簡稱“德陽文旅”）5500萬元受讓保險經紀公司股權塵埃落定。德陽文旅是四川省德陽市屬國有控股公司德陽發展控股集團有限公司100%控股的二級集團公司。同樣在5月，北京瑞和保險經紀有限公司發生了工商變更，股東變為北京能源集團有限責任公司。

拉長時間線來看，鼎昊（北京）國際保險經紀有限公司、江蘇盛瑞保險經紀有限公司等，也都是被國資、央企或旗下公司收購。

收購牌照只為賣保險？

放眼市場，保險中介牌照掛牌順利轉讓情況並不算理想，北京商報記者通過與保險牌照交易的中間商溝通了解到，目前整體處於供大於求的狀態，有的牌照轉讓時間已經長達一到兩年，並且牌照價值較此前也有所回落。

不過，正是在保險牌照交易降温以及保險中介機構紛紛退場的情況下，國資背景的企業緣何紛紛逆勢佈局？

這是由於保險中介機構具有豐富的保險市場經驗和客户資源，收購可以為國資背景企業提供更多的保險服務和產品，滿足其內部和外部的風險管理需求。經濟學家宋清輝便表示，除了自身的發展需要外，另外一方面則是為了開闢新的利潤來源，例如可以針對行業內同類型公司開展中介業務服務，謀求利潤來源。此外，收購保險中介機構可以為大型國資背景的企業帶來自身風險管理方面的優勢，使其業務源更具延伸性。

Co-Found智庫金融保險行業研究負責人聶清雲也表示，國資背景的企業收購保險中介機構的原因可能包括，一是，保險中介機構在保險市場中具有較強的資源整合能力和專業服務能力，收購可以幫助企業進一步拓展保險業務領域，滿足客户多樣化的需求。二是，保險中介機構在保險產品銷售、風險評估、理賠服務等方面具有專業優勢，收購可以增強企業的綜合服務能力，提升客户滿意度。

“通過收購保險中介機構，企業可以藉助其在保險市場的品牌影響力和客户資源，提升自身在保險行業的競爭力，進一步增加市場份額。保險中介機構的收購有助於企業在保險產業鏈上實現垂直整合和戰略佈局，提升整體運營效益和利潤水平。”聶清雲補充表示。

其實，對於收購保險中介機構的目的，此前曾有公司表態。2022年，中國電力建設集團有限公司在全資收購鼎昊（北京）國際保險經紀有限公司時表示，收購後，集團保險經紀公司具有全國展業資格，主要為集團各成員企業等投保人擬訂投保方案、選擇保險人、辦理投保手續，協助被保險人或受益人進行索賠，辦理再保險經紀業務，以及提供防災防損、風險管理諮詢等專業服務。

下一批“超級”買家是誰

2022年，車企收購保險中介牌照蔚然成風，典型的便是蔚來等造車新勢力。而2022年以來至今，又有多家國資背景的企業宣佈收購保險中介牌照。從趨勢來看，接下來哪類企業主體對保險中介機構的牌照收購也有着一定的需求？

業內人士表示，從各行業發展契合性等維度來看，下一批可能的買家包括但不限於金融機構、實體經濟企業等。

具體而言，金融領域的銀行、證券公司等企業已經具備一定的金融服務能力，通過收購保險中介機構可以進一步拓展其業務範圍和增加收入來源。“銀行、證券公司、信託公司等金融機構具有較強的資金實力和客户資源，收購保險中介機構可以拓展業務領域，提供全方位的金融服務。”聶清雲表示。

而實體經濟領域的大型企業，如能源、交通、製造業等，這些企業通常面臨較高的風險和保險需求。基於此，聶清雲也表示，製造業、能源、交通運輸等實體經濟企業對風險管理和保險保障需求較高，收購保險中介機構可以提升風險管理能力，保障企業的正常運營。

此外，聶清雲也表示，互聯網企業在技術和數據應用方面具有優勢，收購保險中介機構可以結合互聯網技術和平台優勢，打造創新的保險服務模式；跨國公司在全球範圍內擁有廣泛的業務網絡和客户資源，收購保險中介機構可以加強全球風險管理和保險服務能力。

整體而言，上述不同領域或不同背景的企業主體對保險中介牌照的收購有一定的需求，一方面是為了提供全方位的金融服務，另一方面是為了規避和管理風險，保障企業的可持續發展。聶清雲同時也表示，需要注意的是，企業主體對保險中介牌照的收購需求取決於其戰略定位、發展需求和市場競爭情況，不同行業和企業可能會有不同的收購需求。

北京商報記者 孟凡霞 胡永新