白酒市場節後覆盤：終端門店雙節期間銷售疲軟 促銷活動仍在持續

財聯社（成都，記者 張海霞 熊嘉楠）訊，節前白酒市場反彈不及預期，節中終端門店銷售疲軟，節後促銷價仍在持續，甚至部分門店已開啓重陽節大力度促銷活動。“可以説不盡人意。”白酒營銷專家楊承平就今年中秋國慶白酒市場表現總結到。

雙節期白酒銷售疲軟

據財聯社記者近日走訪多家門店獲得反饋，雙節期間未出現白酒零售端的銷售小高峯，甚至部分門店現閉門謝客，整個雙節白酒銷售仍總體較為疲乏。

從事白酒銷售的成都樞宇商貿老闆於10月10日告訴財聯社記者：“我們節日期間都沒開門，去年中秋節（旺季）時都很忙，今年感覺和平常一樣，（今年整個中秋節行情同比去年）至少下降五成，因為價格制約，以及上半年大家營收都不好，所以比較省一點。”

另一位白酒門店銷售則對財聯社表示：“雖然進入雙節銷售環比上月要稍微好一點，但今年較往年的銷售額還是下滑了大概30%左右。低端酒走（賣）的也不怎麼好，雖然環比上月好30%-40%，但基數很小。”

此外，一位上層酒行的銷售也向記者表示，今年9月銷售額大致是去年的一半。一位1919門店人員則表示，在疫情影響下，今年每個月的銷售業績都不是特別好，以前客户都是整箱購買，現在都是購買散瓶。

對於上述現象背後的原因，中國食品產業分析師朱丹蓬向財聯社分析道：“消費者的消費信心以及消費能力有限，並且他們手中也有一定的庫存。”白酒營銷專家楊承受平也認為主要原因是疫情影響下消費者消費能力不足等。

從白酒消費場景最為依賴的餐飲端來看，雖降幅有所收窄，但仍未恢復至疫情前夕。據國家統計局數據，8月餐飲收入降幅環比收窄4個百分點，同比下降7.0%。就近期白酒市場走勢，上述成都樞宇商貿老闆表示：“我覺得這個月可能都沒有什麼有亮點的銷售業績出現。”

促銷活動仍在持續

促銷方面，財聯社記者走訪多家白酒終端門店發現，節前的促銷活動仍在持續。在成都某麥德龍商超的報價中，國窖1573為978元/瓶，第八代五糧液1100元/瓶，青花郎1019元/瓶，其中，國窖1573和青花郎更是掛出3瓶以上再享95折的促銷標語，折後分別售價929.1元/瓶和968.05元/瓶，五糧液折後價則為1050元/瓶；部分產品甚至低於紅線價出售。

在個別門店中，重陽節促銷活動已無縫銜接上，且降價力度較大，其中第八代五糧液疊加一瓶市場價198元/瓶的葡萄酒，僅售價1070元；此外包括瀘州老窖特曲、50度五糧液十年水晶瓶、捨得、劍南春等均在進行促銷活動。該門店老闆甚至告訴財聯社記者：“現在已經在做雙十一的促銷活動了。”

楊承平認為促銷力度一定程度上可反映當前白酒市場狀況，他表示：“往年重陽節沒有在價格上有所活動，更多是品牌的宣傳。”酒業營銷專家肖竹青在接受財聯社記者採訪時表示：“終端店有大量庫存，為了資金回籠的需要，會做一些促銷，但這些促銷是經銷商自己的行為，並不影響各個品牌廠家的利益，對這種渠道商的這種促銷來講，是渠道商自己掏錢。”

值得注意的是，飛天茅台價格近日也有所回落。財聯社記者在走訪的一家名為“貴州茅台集團”的門店中瞭解到，飛天茅台零售價2950元/瓶左右。老闆告訴財聯社：“降了大概100多塊錢，在節前三季度的放量後，1號以前茅台的價格就已經開始跌了。”

據一位茅台經銷商向財聯社推薦的數據平台顯示，10月10日2020年53度貴州飛天茅台（500ml）原箱一批價為2760元/瓶，散瓶行情價2450元/瓶，相較於9月中旬對應價下滑近100元左右。

就茅台價格走勢，中國食品產業分析師朱丹蓬對財聯社表示：“這個回落只是階段性回落，今年到春節前應該還有一波價格的最高點出現。目前茅台沒有太多的波動，因為還是一瓶難求，他是一個剛需性產品，並不會因為節假日有太大波動。”