從創立到上市，它僅融資過一次；僅僅花了6年時間，在2020年其市值就超過了200億美金（約1300億人民幣）；而據最新財報消息，它已連續8個季度實現收入同比增長超過250%。
它就是無論業界口碑還是影響力，都獨樹一幟的跟誰學。
不依靠鉅額融資快速圈地，卻一再創造市值奇蹟的表現，在令人歎為觀止之時，也讓人不禁深思：這究竟是一傢什麼樣的公司？不靠融資和補貼，竟還能做到持續盈利，究竟是做對了什麼？這些實踐又能給到其他企業什麼樣的啓發？
作者：周易
來源：正和島
01、成功，來自優秀的組織
和行業競爭對手相比，不是戰略，而是組織之間的差異拉開了企業和對手之間在競爭上的差距。
企業組織就像自然一樣 ，“道生一，一生二，二生三，三生萬物”，自然有萬物，組織也該有萬物。
在陳向東看來，企業組織裏的萬物就是，組織裏面的核心關鍵人才背景是不一樣的，知識結構不一樣，他們對很多事情的專業洞察不一樣，但他們背後對美好事物的嚮往、對真善美的理解、對自身不斷修煉達到最佳狀態的訴求是一樣的。
在創辦跟誰學時，陳向東遇見了很多和他背景不一樣的人。跟誰學初創階段公司裏有300多人，其中200多人都是產品技術研發人員，核心業務管理幹部一共有7個人，其他6個人的背景出身和陳向東完全不一樣。
陳向東期待這些不一樣帶來的化學反應。
他回顧説，當最核心的夥伴們的成長認知、邏輯底層，以及他們所搭建起來的思維體系和思維框架都和他不一樣時，如果他們每個人還能夠成為他們領域裏的人才，那我們這些人才在一起繼續用更高的標準來要求我們每個人，去配上這個組織的話，最後產生的化學反應是完完全全不一樣的。
這些也造就了跟誰學的不同之處——跟誰學是一家只融了A輪就赴美上市的公司，跟誰學也是在上市一年內市值規模快速增長的一家公司。
陳向東自認跟誰學在過去創辦的過程當中，犯過很多錯誤，但是他覺得他做對的一件事，就是在打造一個新的DNA方面，不斷培育公司新的DNA，並不斷讓其生長壯大。
“我特別興奮的是，跟誰學創辦的時候，我們的夥伴和我如此的不同，正是因為夥伴們都和我不一樣，所以我們有了一個不同的DNA。正是因為我們多元化的人才、團隊、認知，多元化的組織，以及多元化背後的文化振動、衝突、共情、同理心，最終達成一致的時候，成為生命最小可複製細胞的時候，一切才可以發生。”
02、找準方向，做企業最擅長的事
在陳向東看來，任何一家公司曾經掉過的坑，99%都是一把手的問題。
創業初期，跟誰學幾乎將市場上所有的教育產品一併吞下，因此被貼上“貪心”的標籤，2018年跟誰學重新梳理業務線後，業績趨向明朗，內部成員也開始慢慢認可陳向東的決定。
在陳向東看來，領導的方向很重要，所謂“上有所好，下必甚焉”説的便是如此。
陳向東也曾自嘲説，跟誰學走的彎路很大一部分原因都是因為自己，但他從不後悔，企業就像是一個孩子，總要先學會哭才能燦爛的笑。多做些事情總不會有錯，至少比坐着幹想要靠譜得多，要知道任何努力都不會白費，所有的人生經歷都是寶貴財富。
他私下跟團隊説，彆着急，慢就是快，不要幹着10塊錢的活，想着1個億的事。先把客户服務好，口碑一樹立，後邊的事自己會來。
這恰好印證了這樣一句話：有所為，有所不為，企業要做自己擅長的事。
做產業要用加法，但做企業要善用減法。做減法，不是不能搞多元化，而是要尋找一個平衡點。如果一個新的延伸，可以讓核心業務更強大，你可以去做。只要你敢於舉起刀，砍掉和核心業務無關的，不能為你創造最大化價值的，你才能重燃希望，是企業真正成熟的必修課。
03、專注、集中焦點於核心事業的成長
真正影響企業持續成功的主要因素，不是企業的策略目標，也不是發展策略的流程，而是專注、集中焦點於核心事業的成長。
韋爾奇改造GE的第一個願景目標，就是“第一或第二”，核心事業如無法成為業界的第一或第二，就修理、關閉或出售。
企業能否解決核心事業，是非常關鍵的問題。
而事實上，每個行業中，最專注、聚焦于于做一件事的那個企業，就是最有價值和前景的。
跟誰學，正在成為那一個！
因為人的時間和精力是有限的，不可能面面俱到，只能重點照顧一兩個自己特別感興趣也特別擅長的領域，沉浸其中，精耕細作，才有可能取得一些成果。
2017年，跟誰學聚焦To C業務後，這一優勢就變得很明顯，很多人都問他跟誰學為什麼一瞬間就能達到如此強勢的效果，他想説的是，別人看到的只是跟誰學的冰山一角，事實上，2015年3月在線直播大班課的模式就已經引入了，只是它的效果一直未能體現出來。
所謂“傷其十指，不如斷其一指”，只有你在某個領域內有所突破，衝到賽道前列，才有可能引起別人的關注。特別是在知識爆炸的現在，“吾生也有涯，而知也無涯”，成為多面手是不現實的，成為某個方面的行家裏手是可能的理智的。
教育這個賽道是一個慢慢積累的行業，既不能求快，也不能求雜，要求精，腳踏實地的去做一件事，當這個雪球越滾越大的時候，你就會發現你已經比同賽道的其他人快了，從這個角度來説慢就是快。
除了保持專注，陳向東反覆告知團隊，要時刻嚮往成長，要時刻把自己變成一粒種子。
他曾在很多晚上回頭望，當年別人眼中定義的自己，已經相當成功，他卻選擇創業撞得頭破血流，後來想想，這就是人生，你得愛上這種奇妙甚至愛上別人對你的抱怨，剝離掉一棵大樹擁有的一切稱讚和名利，最後就剩下一顆種子，而後，重新生長。
04、讓錢為公司打工
毫無疑問，在線教育創業公司裏，跟誰學在花錢效率上，絕對是數一數二的。
想當初，跟誰學同期好多公司掛掉，行業也燒過錢，燒到最後賺不到錢，投資人瘋了；有的公司撐到最後，創始團隊股份只剩下個位數，慢慢成了一個職業經理人在管公司，過段時間大家都撤了。
而跟誰學之所以能撐過最難的時候，最偉大的地方就是——花錢花得好。
2015年3月底，跟誰學開發佈會，宣佈完成A輪5000萬美金融資，那年4月，陳向東把總部和全國各地負責人召集到燕山石化酒店，他提醒團隊，花錢效率要高，不能做補貼，不能做無效競爭，不能做無效數據，不能教會了別人“螃蟹”是什麼味道，最後“螃蟹”被別人吃掉了，要花的每分錢都儘量是該花的錢。
那時，全國分公司總經理，很多都是陳向東熟悉的人，知根知底，他們不會貪一分錢，同時陳向東天天盯數據，對每個數據非常清楚。即使大規模擴張、各地分公司要持續貼補的情況下，花錢最多一個月，也只有2380萬，不到2400萬元，而當時跟誰學已有900多人的規模。
很多創業者都拿百萬年薪，可陳向東本人一分錢不拿，核心管理團隊很多拿着低工資，聯合創始人當年都1萬塊一個月。跟誰學是股權激勵給得比較慷慨，在花錢上非常節省。
説到公司的花錢，那就更重要了，不誇張的説，這甚至是最重要的能力。
作為個人來説，賺錢靠的是自己的智力和體力投入，作為公司而言，就是能否花對錢，買到合適的資源要素，整合起來生產出受歡迎的產品或者服務，得到用户的青睞。
後者更多是戰略問題，前者則反應出我們作為經營者的運營能力。
現在，陳向東開始頭疼的是，得動員大家花錢。
他説，跟誰學要這麼高利潤率幹嘛？得把錢花出去，投入到技術探索和創新，有效花錢的能力得提升，會花錢才能賺錢。
05、堅持長期主義
引發企業和企業決策者焦慮的原因有很多，其中一個非常重要的原因就是“着急”——急着想要達成目標。
可是，越是急着達成目標，目標往往越難實現；越着急就越失望，越失望就越焦慮。怎麼辦呢？
陳向東的答案就是：做個“長期主義者”。
長期主義本身是一件很好的事，但是它其實又是非常困難的事。
我們知道，每臨經濟週期低谷期，都會有很多企業倒閉，而那些能夠堅持下來的企業，通常是堅持長期主義的典型，他們相信未來，相信現在的行為對未來的意義，而並非動輒降薪、裁員、縮減業務。
不同時期下，政治、市場環境以及各種不穩定因素都可能會對企業的經營造成影響，所有這些問題，企業掌舵者更多的應該從企業的長遠發展上去考量，應該放眼長遠，立足現實，要審時度勢地經營自己的企業，要緊跟這個時代發展的潮流，更應關注企業未來的發展，讓現在的行動擁有未來的意義。
在2020這個公認的線下向線上全面滲透的元年，跟誰學開始變得“兇猛”起來，開始搶佔市場份額，也許這就是陳向東認為的“美妙關鍵時間點”。
從最新財報數據看，跟誰學在Q3投入了鉅額營銷費用，這無疑讓財務數據，特別是營業利潤出現攤薄。然而，這背後卻是跟誰學堅定戰略力的表現。
無論是從同行業競爭、在線教育行業發展的邏輯還是商業長期主義的本質來看，跟誰學都必須“增長”猛，以此來匹配自己的戰略方向，贏得一個更大的賽道，做一個更大的事業。
數據驗證了陳向東的戰略判斷，根據財報，截至2020年9月30日，三季度跟誰學在線直播大班課正價課付費人次數同比大增133.5%，達125.6萬；收入同比大增252.9%，達19.658億元，延續了此前強勁增長的勢頭，連續8個季度收入增長超250%。
從跟誰學第二季度、第三季度的收入規模來看，跟誰學已成為在線直播大班課領域的行業第一。
在線教育行業的長跑已經開始，最終勝出者們可能模樣各不相同，但有一條特質是確定的，那就是有耐心、堅守長期主義。
06、結語
在2020疫情催生在線教育大風口的背景下，與其他同行依靠鉅額融資快速圈地的白熱化競爭不同，跟誰學既是一個世人看不懂的“謎”、又一再創造市值奇蹟的表現，簡直令人歎為觀止。
不過，這並非陳向東的關注點。“我們內部不要求進行市值管理，股價漲跌和我們沒太大關係。”陳向東説。
他更在乎的是“我是誰”。
“經過6年創業，我發現我還是一名老師，從1988年我成為一名初中老師開始到今天，我做教育已經32年了，我是一個對教育有真正敬畏感的人。
先是教育家，然後才是企業家，這也正是陳向東帶領跟誰學穿越迷霧、迅速突起的原因。投身教育32年的他，幾經痛苦“涅槃”，終於洞悉了在線教育的本質及秘籍，他正在打開一扇通往新世界的大門。
參考資料：
[1]. 跟誰學CEO陳向東：我為什麼願意去折騰，獵雲網
[2]. 跟誰學陳向東：我們為什麼能活下來？，21世紀商業評論
[3]. 長期主義者跟誰學：利潤虧損背後的戰略考量，德林社
[4]. 跟誰學陳向東：32年養成的首先是教育家，然後才是企業家，經濟觀察
[5]. 三個月被做空10次，跟誰學陳向東説：這不是至暗時刻，災難發生在4年前，中國企業家雜誌