日前，深信服科技股份有限公司正式發佈截至6月30日上半年財報。
報告期內，深信服實現營業收入155,859.21萬元，同比增長32.27%；歸屬於上市公司股東的淨利潤6,684.95萬元，同比下滑46.46%；歸屬於上市公司股東的扣除非經常性損益後的淨利潤1,560.01萬元，同比下滑84.89%。
報告期內，除信息安全與雲計算業務有所增長以外，以企業級無線為主的基礎網絡和物聯網業務收入為1.47億元，同比下降20.83%，佔公司整體收入比重由去年同期的11.93%下降至本期的8.44%。
報告顯示，公司營業收入變動主要有以下原因：
業務加大投入的同時，但因不可抗力的新冠疫情影響，業績受到衝擊。不過，從信息化技術應用的角度來看，新冠疫情實際上對很多IT公司提供了危局中的機遇，即雲與信息安全技術在疫情期間多數都顯現了逆勢上揚的趨勢，深信服本身業務涉及安全、雲計算等領域，卻未能把握危局中的機遇，卻有些令人意外。因為在深信服的增值領域就包括了普教、SMB、行業企業三大版塊，而這三大板塊恰是疫情期需要雲計算及基礎架構的產品、服務的領域。
深信服給出的第二個原因在於，是其執行了新收入準則，即產品方案的增值服務開始以單獨立項收入計入財務報告，此計入方式並未例如此次報告。而服務收入體量接近7千萬元。
第三， 為進入更廣闊的行業市場、拓展更大的市場空間，公司增加了較多與銷售和市場推廣相關的人員和其他投入，導致銷售費用上漲較快。而具體是哪些，深信服並未提及。
據悉，深信服的渠道夥伴多數為中小型渠道商。
本次新財報發佈，對於渠道市場信心而言極具考驗。
在今年三月初，深信服已經分別為渠道夥伴做出了諸如返還渠道預付款餘額以及暫停之行核心渠道支付預付款等一系列政策，這也從側面説明，深信服在市場壓力之下仍然為渠道合作伙伴提供了相當程度的減免措施。
從深信服的渠道合作體系上看，在業務層面受影響的主要分為兩大角色：一是商業渠道；二是行業渠道，其基本上以分銷和SI夥伴為主。而合作伙伴主導的便包括區域性與SMB客户。全國性大客户由深信服協同合作伙伴運作。
目前和深信服建立深度合作關係的渠道夥伴近兩千家，遍及全國的一、二級城市，為不同區域的客户提供直接、快速的售前和售後服務支持。
深信服的渠道收入大致分為項目型收入與服務類收入，
從前者來看，深信服目前的項目機遇大多來自幾大重點行業，諸如金融、教育、政府、運營商管、能源以及SMB，從整體上看，上述行業目前在信息化投入以及“新基建”需求中仍然具有相當可觀的增值空間。另外， 疫情期間影響更多的是醫療、交通等合規需求並不強烈的行業，這些行業客户的分佈比較廣泛和分散，因此更需要渠道合作伙伴去拓展。
對於合作伙伴而言，除了加大深入行業前端銷售佈局以外，應當進一步從區域及場景化管道上精準挖掘企業客户需求。
其次，前文提到的服務收入基本全部來自合作伙伴。即深信服公司部分最終用户的售後服務通過分銷商體系和系統集成商來提供。從這一角度而言，服務收入的提升仍然有賴於合作伙伴下更大的力度，但前提是服務來自項目，而項目是來自於售前，售中以及深信服所提及的新市場空間，如果這幾項的深度與協同不達標，服務空間的壓力自然會增大。
深信服2010年左右就已經全力執行渠道化的戰略，安全廠商對於渠道合作的門檻相對較高，因為安全產品與其它產品最大的不同在於，其不僅需要一定的技術含量，同時更傾向於方案集成。 所以從這一角度來看， 隨着深信服的安全業務和安全服務通過雲管道，逐步進入用户數據中心防護體系場景中，深信服的渠道夥伴在增值能力上仍然具備一定的優勢。
在合作伙伴看來，無論是做深信服產品還是其它品牌，基礎安全應用服務朝精準應用層深化是未來化解市場壓力的一個重要方面。其中一個較為明顯的特徵是，採用以“服務”帶動“銷售”的模式同時，強化資源整合能力，在安全“場景”中深耕客户。