如今，因為“高大上”“收入高”等光環，投行一直是求職熱門職業。然而很多人對投行的瞭解有不少誤讀，比如説，如今投行的業務越來越下沉，當業外人士看着電影《華爾街之狼》，想象投行人的紙醉金迷時，真正的投行人有可能忙着在縣裏和鄉鎮出差。作為內資券商投行部董事總經理，王大力在新書《投行職業進階指南》中揭示了投行的真實樣貌。
《投行職業進階指南》
王大力 著
中信出版集團
投行從業者的真實收入
文 | 王大力
據觀察，許多人關注投行這個行業，多數是因為報道稱這個行業從業者普遍年薪百萬。這類新聞確實很普遍。很多年前，當我剛大學畢業時，我和身邊的同學討論最多的也是投行有着很高的收入，年輕的畢業生對此趨之若鶩。
很多年前我找工作的時候，傳聞投行的年薪就已經達到百萬。按照這些年的通貨膨脹率推算，那個時候的年薪百萬差不多相當於如今的年薪千萬。但是如果我告訴大家，如今投行的年薪能達到上千萬，你們仍會像過去那樣選擇相信嗎？我想，現在的信息資訊比過去發達多了，大多數人應該是不會信的。
所以，過去相信在投行工作能有百萬年薪的我們，比現在的你們要天真。我們直到真正入行，才被現實狠狠地刺破幻想。
我剛入行時，月薪只有千元左右。千元左右是什麼概念呢？那個時候，幾乎所有的行業都是這麼多工資。當然，也有收入高的行業，比如外資企業，報紙、雜誌等媒體行業，這些行業的從業者每個月的工資接近萬元，但是投行從業者的工資當時只有那麼多。
如今，在大部分人的眼中，從事投行工作的人可能已經在北上廣一線城市買車買房，而其他行業大多數的年輕人面對高房價只能深感無力。但他們不知道的是，我們剛畢業入行時的那點工資，面對當時的房價同樣深感無力。我當初畢業後來到上海工作，很長一段時間也在租房，還是合租，生活環境非常糟糕。當時能租得起房還算好的，有些年輕的同行甚至連房租都付不起，最後還是找領導、朋友借錢，才能有一個住的地方。
説完住，再説吃。很多年輕人抱怨大城市的生活壓力大，剛工作的時候，只能去便利店、連鎖超市買包子豆漿當早餐，中午在公司周邊吃商務套餐都覺得特別貴。而我剛參加工作的時候，吃的最多的是葱油拌麪，肉包子是拿來改善伙食用的。
我當時也充滿迷茫：這個行業的收入確實不低，但為什麼我在這個行業中的收入不高呢？
後來，等我的收入真的達到年薪百萬的水平時，才解開當初的困惑。在這個問題裏面，有兩點必須搞清楚：這個問題問的對象是誰？是在什麼階段問的？要知道，當你拿這個問題去問剛入行的年輕人，與你去問投行工作經驗豐富的管理者時，所得到的答案是完全不一樣的。
投行從業人員的收入主要由兩部分組成，一部分是基本薪酬，另一部分是獎金。在基本薪酬這一塊，對於入職券商總部的應屆生來説，無論是在投行部還是在其他部門，無論是做股權業務還是債權業務，其實並沒有太大差別。大部分券商對於不同部門的同一屆入職人員，都會根據學歷水平的高低來設定統一的薪酬標準，比如給研究生學歷的應屆生的基本薪酬（年薪），税前一般會是8萬~ 15萬元。
幾年前，在投行這個行業還有着不錯的紅利的時候，有些剛入行的新人確實能拿更多，但現在以及未來的很長一段時間內，投行的行業紅利已經消失，所以新人只能老老實實地按照實際標準考慮收入問題。
當然，投行這個行業之所以有吸引人的高薪，主要是因為其收入水平更多是由項目獎金而不是基本薪酬決定的。那麼，從業人員能拿到多少項目獎金呢？一般沒有上限，但在正常情況下，項目獎金與個人在項目中所承擔的責任是正相關的。
很多人可能會對此產生錯誤的解讀，特別是一些年輕人，覺得項目材料是自己做的，所以自己就承擔很多責任了。但事實上，責任指的是如果該項目出現風險或者問題，最終由誰來承擔並解決。這就是承攬崗會比承做崗收入高的原因，也是投行部門的管理者比普通員工收入高的原因。因為通常這些人才是每個投行項目的第一負責人。
所以，從進入投行開始，項目獎金在從業人員的收入結構中所佔的比重會從低到高逐漸攀升。這個行業跟其他行業相比，在職業前期拿到的工資其實差不多，但在職業的中後期，收入所能達到的上限是遠遠高於其他行業的。我想，這才是投行在收入方面所展示出的真正吸引力。
當然，大家還要明確的一點是，任何職業的收入都不是不勞而獲的，而需要從業者具備足夠的實力。投行確實可以提供一個獲取高收入的平台，但選擇這個行業後，能否保證在未來不被擠出行業，能否靠着實力往頂峯攀登，就要看自己的本事了。
（本文摘選自《投行職業進階指南：從新手到合夥人》）
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