一、生活用紙渠道結構分析
目前，生活用紙的銷售渠道以傳統經銷商、現代超市為主要渠道。伴隨消費者網購行為的逐漸養成，網上零售的重要性在增強；加上生活用紙本身具有批量購買、易於運輸、投遞等特性，電商平台成為生活用紙企業的兵家必爭之地，近年電商渠道的份額實現快速增長，佔比已由2014年的5.7%提升至2019年的13.5%。現代渠道在電商渠道和新興渠道的擠壓下佔比已下降至45.4%。
二、中國生活用紙行業市場現狀分析
國內生活用紙行業隨着經濟發展、人口增加和人民生活質量的提高，行業市場規模從2010年544億元增長至2019年1344.3億元，年複合增速達8.4%。
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目前中國生活用紙行業仍處於產能相對過剩的階段，加上環保政策趨嚴，國內中小型企業面臨較大的競爭壓力。產量方面，據統計，2019年中國生活用紙產量為1005萬噸，同比增長3.6%。
資料來源：中國造紙協會，華經產業研究院整理
消費量方面，據統計，2019年中國生活用紙行業消費量達到930萬噸，同比增長3.2%。
資料來源：中國造紙協會，華經產業研究院整理
儘管中國生活用紙消費市場的規模排名居前，但中國人均生活用紙的消費量較發達國家和地區仍存在較大差距。據統計，2018年中國生活用紙人均消費量為6.4kg，較2010年3.5kg的人均消費量已實現大幅提升，但對比歐美等發達國家，國內生活用紙的人均消費量仍有較大的提升空間。
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進出口數量方面，據統計，2019年中國生活用紙進口量為3萬噸，同比2018年減少2萬噸；2019年中國生活用紙出口量為78萬噸，同比增長5.4%。
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相關報告：華經產業研究院發佈的《2020-2025年中國生活用紙行業市場前景預測及投資方向研究報告》
三、中國生活用紙行業競爭格局分析
從競爭格局來看，激烈的市場競爭也導致中國生活用紙行業的集中度不高，對比其他國家，存在較大的提升空間。目前行業的前四大集團分別為恆安國際、維達國際、金紅葉紙業及中順潔柔，合共約佔30%的市場份額，恆安國際市佔率位居第一；預期生活用紙龍頭企業憑藉更強的品牌力和研發實力、廣泛的渠道鋪設、對成本上行更強的抵抗力及優勢的營銷資源將搶佔中小企業因經營壓力退出所騰出的市場空間，行業集中度有望進一步提升。
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目前中國龍頭企業尚有很大成長空間。未來兩年，龍頭企業尚存待釋放產能，行業集中度提升是大勢所趨。
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四、生活用紙類快消品營銷模式趨勢
生活用紙類快消品因其差異化程度小，消費者對品牌的忠誠度也相對較低，而對價格的敏感性較高，一直以來生活用紙的營銷手段是價格和終端戰。但隨着生活用紙行業的發展與成熟，以及消費者對市場需求升級，生活用紙將致力於走差異化、品牌化之路的營銷模式，生活用紙類快消品的競爭必將從低端的價格戰走向高層次的系統營銷戰，以迎接新時期的挑戰。
