美的置業在長三角與珠三角的佈局及銷售進一步分化。
2020年上半年，美的置業在長三角合約銷售額為224.1億元，佔比46.5%；在珠三角為70.4億元，佔比14.6%。2019年長三角銷售是珠三角的兩倍，今年上半年已經擴大到了三倍。
美的置業一直在推進全國化佈局。美的置業董事局主席、執行董事兼總裁郝恆樂告訴經濟觀察網，從房地產市場的角度看，長三角可以發展的區域和城市量級相比珠三角更強勁。
珠三角主要圍繞深圳、廣州、東莞、惠州、佛山、珠海、中山、江門等城市，粵東粵西粵北的城市相對比較薄弱。
而長三角覆蓋了江蘇、浙江、安徽三個省份，經濟發達程度和人口流入量都很強勁。“這樣的大背景之下，美的置業從2018年以來，持續在長三角加大投資力度。今年剛好到了回收期，長三角的銷售遠遠大於珠三角，這是基本趨勢，也是公司的戰略選擇。”郝恆樂表示。
郝恆樂稱，珠三角沒必要硬追趕長三角，只要保持住珠三角的土地儲備和市場佔有率即可。
從投資策略也可以一窺美的置業對於長三角區域的重視。上半年，美的置業在全國15個城市新增24宗土地。其中，長三角佔比48%，華北佔比19%，長江中游經濟區比重為15%，西南佔比11%，珠三角僅佔7%。
按照計劃，美的置業將根據年度銷售規模和回款情況，用三分之一的銷售金額進行補倉。
今年上半年，美的置業合約銷售金額482億元，同比增2.1%，但新增土儲總建面399萬平方米，同比減少58.7%。
拿地力度放緩基於美的置業對上半年土地市場的判斷。郝恆樂觀察到，上半年，疫情控制後，土地市場出現冷熱不均的現象，主要一二線城市土地熱度較高，甚至超過2018、2019年。“這是資金避險行為，大家認為有限的資金應該往有流量、去化不錯的城市聚焦，導致個別城市地價被推高。”他總結。
美的置業真正拿地的動作發生在今年3-5月份。“疫情下，未來經濟走勢還不清晰，不確定性增加，公司還是採取審慎拿地策略。”郝恆樂向經濟觀察網表示，之後部分城市土地市場快速恢復，他認為沒有必要激進和高價位去獲取土地。
按照郝恆樂的預判，下半年，特別是第四季度，隨着部分企業資金趨於緊張，土地熱度和溢價率會有所控制。因此，美的置業將在第四季度根據土儲情況進行策略性地補倉，不過總體預算還是按照銷售的三分之一標準，不會增加拿地預算。
2020年中報顯示，截至6月30日，美的置業擁有土地儲備建面達5431萬平方米，其中一二線城市佔比57%，比2019年略有提升。尤其是長三角和珠三角重要板塊，土儲建面達到2866萬平方米，合計佔比47%。
不同於2019年頻頻擴張新的城市，2002年上半年，美的置業僅新進温州和洛陽，佈局城市的數量達到61個。
過去這半年，美的置業進一步調整土儲結構，深耕部分潛力城市。郝恆樂提到，現有的城市，將採取穩紮穩打的策略，主要目標是提升單個城市的產能；對於新進城市，目前是謹慎和嚴控的。
“以去化和盈利作為最主要的導向，財務指標牽引和優化城市結構及佈局”，這是美的置業在土地拓展中設置的一道紅線。
郝恆樂透露，美的置業拿地不一味追高，而是按照既定的核心財務指標。“我們拿地的要求，一般按照市場售價預期下，8%的利潤率來衡量。當然，這也不是完全機械的一條紅線，會有一些彈性的管理。”