政府搭台服務企業降成本增動能 | 玉環：“智能大腦”精準助企

“我們公司一年要採購1000多噸銅棒，這次通過線上平台採購，一噸銅棒降低了100元左右成本，第一筆訂單就省了2萬元。”看着財務呈送的費用清算表，浙江塔羅斯控股有限公司董事長邱迪清很滿意，表示“以後會繼續從這個平台上採購。”

邱迪清口中的線上平台，就是“浙江智聯閥門產業互聯網平台”，玉環專門為當地水暖閥門產業打造的“智能工業大腦”，精準助力小微企業降成本增動能。運行不到半年，“智聯平台”的訂單總額已超過2億元。

作為“中國閥門之都”，玉環市有1300多家水暖閥門生產加工企業，多數為小微企業，規模小、數量多，原材料整體需求量大但相對分散，企業採購議價能力弱。同時，原材料採購地多在江西等外省，存在成本難降低、供應商資質無法評估等問題。

原先，玉環水暖閥門產業所需的原材料銅棒70%以上從外地採購。去年玉環水暖閥門產業產值接近350億元，其中購自外地的原材料銅棒就超過200億元。與此同時，本地的原材料供應商——銅熔鍊企業卻一直處於“吃不飽”的狀態。

如何破題水暖閥門產業集羣大而散的格局，重塑產業優勢？玉環市委、市政府決定整合上下游企業需求，通過“工業互聯網平台+中小企業”作為產業數字化轉型的突破口，推進銅材料線上集採集銷。

今年3月底，“浙江智聯閥門產業互聯網平台”上線。該平台以政府為主導，依託浙江清華長三角研究院台州創新中心，以水暖閥門產業銅材料供應鏈和金融一體化為切入點，將物聯網、供應鏈金融、大數據等技術與傳統產業相結合，打造了一個水暖閥門產業的“智能工業大腦”。

“‘智聯平台’上有在線訂單、電子合同、在線排產、在線交易、在線物流管理、在線查驗、數據在線存儲等多個模塊。通過這個平台，企業可以對接上更多的供應商，再通過訂單排單系統，拆解客户訂單，可實現工廠跨廠協同完成訂單的生產和供應。”負責“智聯平台”運營的陳維威説，同時，平台通過交易閉環實現產業用户交易行為數據積累，在此基礎上，針對產業痛點進行資源整合和優化，更好地提供倉儲、物流、供應鏈金融服務。

截至目前，“智聯平台”已對玉環800多家水暖閥門企業進行數據畫像，並建立了數據庫。

這陣子，通過“智聯平台”，浙江塔羅斯控股有限公司貨比三家，很快就找到了心儀的銅材料供應商，試着下了200萬元的第一筆訂單，一核算，成本還有所下降。

在玉環，越來越多的水暖閥門企業選擇“智聯平台”，將採購渠道和方式從線下搬到線上，不出公司就能買到實惠的原材料。

今年6月起，浙江斯丹特股份有限公司陸續在“智聯平台”採購了500多噸原材料，共1800多萬元。“兩個月至少為我們節省5萬多元的成本，而且我們再也不用往外地跑，也無需考慮合作商資質、交易安全等問題，真的是省時省力還省心。”“斯丹特”總經理王建鋒説，受疫情與國際形勢影響，今年對外貿企業來説壓力挺大。政府主動作為構建“智聯平台”，給企業增添了不少信心。

浙江巨龍流體智控股份有限公司董事長瞿嶽鳴，4月初開始就在“智聯平台”採購原材料。眼下，他正計劃着下新一批的訂單，依舊準備從“智聯平台”採購。“別的行業一兩百元錢可能不起眼，但對於我們這行來説，節省的就是實打實的成本。”瞿嶽鳴説，“降成本，增動能，新平台給了我們未來發展的新優勢。”

據估算，通過“智聯平台”，可為水暖閥門企業降低100-300元/噸的成本，預計提高企業20%以上的利潤率。

此外，“智聯平台”還為供應鏈上的企業提供金融服務，通過專業金融團隊為傳統產業提供“工業品+期貨”採購套保模式。據介紹，此舉不但能降低資金成本，還能降低企業原材料波動風險。