“走進來”就要“留下來”

人民網-國際金融報

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作為已連續兩年參展的進博“老朋友”，日本最大的無添加護膚及健康食品上市公司FANCL株式會社這一次依舊是“盛裝出席”。

11月5日上午，在第三屆中國國際進口博覽會(下稱“進博會”)現場，《國際金融報》記者採用遠程視頻連線的方式，獨家專訪了因疫情未能親赴進博會現場，目前身在東京總部的FANCL株式會社社長島田和幸。

“FANCL”一詞，日文含義為“趕走不安”，該品牌由池森賢二於1982年創立，起初以主打“無添加”理念的護膚產品起家，1994年開始經營健康食品事業，之後又陸續切入發芽米、青汁、Attenir、Boscia、內衣百貨等業務板塊。目前其業務已發展至中國大陸、中國香港、中國台灣、美國、新加坡等地，2019財年銷售額超過1200億日元。

“FANCL早期率先通過‘無添加’化妝品進入了中國市場，受到廣大消費者的喜愛。而同樣作為日本國民產品的健康食品，卻一直在尋找切入中國健康領域的合適契機。”島田和幸對記者表示，進博會為其提供了絕佳的機會，促使品牌在健康食品跨境業務方面有了迅速發展，實現了從0到1、從1到多，多渠道、多業態的飛躍，“感謝中國政府為外國企業提供如此貼近中國市場的盛會，讓外國企業更加了解中國市場需求的同時,也為他們創造了向中國展示自己的機會”。

借平台加速“走進來”

走進7.2號館，FANCL的展區並不難找。與前兩屆進博會相同，此次該品牌在展位設計上依然延續與品牌格調一致的藍白色風格，展區四周整齊陳列着數十種中國首發產品，充滿“科技感”和“未來感”的全新互動展示及健康體驗則位於展區中央。

“本屆進博會，FANCL仍主要聚焦在保健食品板塊。目前，FANCL的保健食品一直是通過跨境電商銷售，在不久後，通過中國國家市場監督管理總局保健食品備案註冊申請的商品將通過一般貿易的形式上市銷售。”島田和幸對記者表示。

根據FANCL方面的介紹，在此次進博會期間，現場展示的產品不僅包括其最具特色的明星系列產品——全新版綜合營養包，還有即將上市的十餘款“藍帽子”保健品。

“全新版綜合營養包以及一般貿易藍帽子產品都屬於中國首發產品。此外，本屆進博會我們還將向中國用户首次推出FANCL特色服務SDI(SupplementDrugInteractions)。”在談及此次進博會FANCL帶來的產品及亮點時，島田和幸向記者介紹，“老齡化的日益加重、新冠肺炎疫情的突襲，令中國健康領域消費市場再擴容，健康問題也更加受到關注，在進博會推出新產品，旨在實現‘預防’和‘增強自身健康’的目標。”

事實上，FANCL在前兩屆進博會都發布了多款部分國內和全球首發新品，包括可緩解痛風的“尿酸支援”及具有“雙重抗酸”效果的益生菌產品“內脂支援”等，目前SKU數量已達50多種，基本涵蓋各種人體健康需求。

在採訪中，島田和幸對記者直言，FANCL的健康食品在中國市場上從“走進來”到“留下來”，進博會溢出效應正在凸顯。據其介紹，2017年，FANCL就與國藥集團旗下全資子公司中國國際醫藥衞生有限公司達成就保健食品的代理銷售合作，2018年的首屆進博會為FANCL健康食品在中國首次正式亮相提供了絕佳機會，第二屆進博會再次為品牌的推廣帶來了強勢助力。

“品牌連續兩年抓住進博會機遇，積極進行渠道鋪設和品牌推廣，採購訂單金額超過1000萬美元，完成合作意向書的近300%，終端銷售額過億元。”島田和幸稱，今年進博會FANCL計劃繼續提高跨境訂單簽約額，同時將新增一般貿易產品訂單簽約，“相信通過本屆進博會平台展示推廣，可以及進一步實現訂單量的大幅提升”。

加大對中國市場的佈局

值得一提的是，通過連續參與數屆進博會，島田和幸還觀察到，相比於日本健康食品市場主要以中老年作為目標羣體，中國年輕人的健康意識正在不斷提高，並開始青睞服用保健品。他表示，“這對FANCL而言，是一個巨大的市場機會。”

“日本社會的發展趨勢是老齡化、少子化，FANCL必須能適應社會的變化。中國的人口是日本的12倍，所以對於我們來説是最為重要的海外市場，我們必須全力以赴地做好中國市場。”記者注意到，早在6月下旬，島田和幸在接受相關媒體採訪時曾如是表示。

根據FANCL方面的介紹，2019年上半年，該品牌在中國市場就已完成了其健康食品線上的全渠道鋪設。此外，在充分吸收進博會展示效果經驗的情況下，FANCL還聯合國藥內部免税店和“大健康”商業體資源，開拓了線下新零售O2O體驗店模式，目前已在十堰、大連、南京、杭州等地開設多家線下體驗店。

“我們還計劃搭建品牌‘智能貨架’，在各城市的大型商超、居民聚集地等設置健康產品智能櫃枱進行展示，通過專業的營養師進行現場配合指導，方便大家在移動端隨掃隨買。”在銷售渠道上，島田和倖進一步補充到，與包括阿里健康、京東健康、美年大健康、一齡生命養護中心、WHW營養健康屋等多家健康類新零售渠道展開合作亦是其計劃之列。

在採訪接近尾聲，島田和幸向記者透露，隨着FANCL在中國地區的知名度和銷售量都在快速增長，為了滿足今後逐漸擴大的國內需求，進一步拓展中國健康食品市場，FANCL已於2019年9月在日本靜岡縣三島市購入了用於擴大健康食品生產的土地及廠房，還將投入約50億日元用於改建工廠及投入最新的生產設備，“新工廠將在2021年3月建成，到時生產能力預計最大會達到現在的3倍到3.5倍”。

就接下來的投資佈局方面，他表示，目前FANCL正在同國藥商討在國內進行投資辦廠等規劃，包括在海南自由貿易港進行展示區和生產線搭建等。