唯有開放：流量經濟渡過新冰期

圖片來源：視覺中國

▎一個合理的商業生態，應該是讓各個環節的企業都有一個舒服、有發展、合適的位置，能夠沒有後顧之憂地去做創新，推動整個生態前行。

鈦媒體作者丨科技指北

市場不確定性增加，新的經濟週期已然到來，整個世界準備過冬。在過去的一年裏，互聯網行業顯然也沒有逃過週期轉換的衝擊。

最明顯的衝擊，反映在了佔據互聯網企業主要收入的廣告業績上：根據Goldman Sachs Equity Research的預測，中國2022年整體網絡廣告收入增速將從2020年及2021年的逾25%放緩至8%，降速幅度高達68%。

互聯網廣告的降速不僅作用在頭部，同時意味着行業中數以萬計，依靠廣告收入為生的開發者們，一樣感受到來自市場的寒意。

不過，反觀互聯網廣告自身，在經濟週期轉換的大背景下，互聯網廣告失速的另一個重要原因是互聯網廣告也正在經歷結構性轉型——隨着人們的注意力更多被短視頻、直播電商等新的互聯網業態吸引，流量經濟的主戰場也在不確定性中發生轉移。

如何渡過新冰期，成為整個互聯網行業面臨的共同考驗。相比互聯網“黃金十年”裏數不盡的“商戰與競爭”，在這個新週期下，可能需要有一個不一樣的答案。

流量經濟是否還有機會？行業的低潮和停滯是否意味着過去“互聯網神話”階段結束了？資深互聯網分析師@筆下求生 曾在《兩個故事，新的十年》中，嘗試通過中國互聯網的兩個關鍵故事找到問題的答案。

第一個故事是互聯網顛覆整個媒體行業，所有的信息都被數字化。大家思考如何顛覆掉廣播、電視、報紙、雜誌媒體。於是，被稱為四大門户的新浪、網易、騰訊、搜狐以及搜索門户百度應運而生。同時，也有探索把商店購物搬到互聯網上來的阿里、京東成立了，這都發生在2000年左右。

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10年之後，互聯網的第二個故事開始發生。大家相信，除了媒體之外，互聯網會把所有的行業和領域都重新顛覆一遍。科技所帶來的先進生產力，開始對人們的生活方式帶來巨大改變，並且在2012年PC和移動的交接時刻，利用移動App來改造現實的創業項目開始湧現，於是有了滴滴、美團、微博、抖音帶來了互聯網的全民時代。

伴隨着這兩個故事的是“移動互聯網”的兩次黃金十年，也是互聯網流量經濟最鼎盛的兩個十年：大量的新APP上線，帶來了海量的推廣預算投入到移動流量生態中；生態中的開發者們通過廣告流量的變現掙到了錢，又投入到新的創新中。

現在這兩個故事似乎都遇到了挑戰，互聯網廣告遭遇明顯降幅，與之共生的流量經濟的故事就要講不下去了嗎？

其實不然。

首先我們看到的是，在剛剛過去的2022年春季，互聯網的月活用户規模又迎來了一個高峯。

根據國內第三方數據機構QuestMobile發佈《2022中國移動互聯網春季大報告》顯示，截至3月末，互聯網月活躍用户規模達到11.83億，月人均使用時長達到了162.3小時，同比增長12.1%，顯示了用户生活線上化的程度仍在持續加深。

這意味着用户的需求有了更多可挖掘和釋放的空間。同比來看，近年來用户對移動社交，購物，新聞資訊的興趣增長依然可觀，在視頻，工具APP上也持續投入時間。

用户使用時長在增長，但是網絡廣告收入不盡人意，意味着一些App的流量潛力還沒有被充分挖掘。用户對社交、購物、資訊的需求雖然沒變，但承載這些核心元素的互聯網新業態正在重構，注意力空間已經發生轉移。

綜合電商就是一個典型案例。近兩年用户生活數字化進程的加快，促進了綜合電商等行業用户滲透率的增長。在細分行業活躍滲透率上，綜合電商增幅最為明顯，同比增長達8.4%。

可以看到，“互聯網神話”還沒有結束，只是流量陣地發生了變化。並且這一變化不僅會發生在綜合電商身上。實際上在整個互聯網流量生態中，大量的流量正存在於中腰部開發者所構建的應用中，即頭部之外的App。

中心化的流量格局已被打破，未來一些更多元的、碎片化的中腰部App將要承擔更多優質流量。互聯網流量生態中的三個核心角色：廣告主、聚合流量平台、流量平台的構建者開發者，也將在這一趨勢下迎來更多挑戰。

對於廣告主來説，花的每一筆錢都會更謹慎；對擁有聚合能力的流量平台，保證流量生態的活躍度是當前的要務；在廣告預算結構發生變化的情況下，開發者要想辦法更高效的拿到收益。

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三個不同的角色作用下，平台一方所構建的合作生態，成為這不確定性中的關鍵一環。

創造好的開發者生態開發者是流量平台的構建者，他們創造的APP是未來流量的起點和承載。在互聯網經濟視角下，一個好的開發者生態是免去開發者在流量和變現這件事情上的後顧之憂。讓開發者專注在創造和創新上。

以史為鑑，我們可以從谷歌收購移動廣告平台AdMob的故事中獲得類似的啓發。

可能大多數人都想不到，谷歌這家廣告收入佔比超八成的全球互聯網巨頭，早在十幾年前也只是靠搜索廣告獲得營收，尋找新的廣告增長點是谷歌在21世紀第一個十年的重要任務。

彼時移動廣告已露出苗頭，谷歌適時宣佈以7.5億美元收購移動廣告平台AdMob。從那以後，谷歌完成了移動廣告生態的最後一塊主要拼圖，創造了移動廣告生態的基本模式：廣告主、流量方和一個以廣告技術連接雙方的平台角色。

此後，谷歌免費開放了自己的廣告技術能力和在PC時代積累的廣告主預算資源，移動應用的開發者們可以輕鬆地通過谷歌做流量變現。谷歌的開放姿態，也奠定了其在移動互聯網時代的“基建地位”，成為開發者們的必選項，更經營起一個龐大而富有創新力的移動應用生態。

對於收購AdMob的意義，許多人認為是谷歌抓到了移動互聯網時代的最大商機。而事實上，一個能幫助“開發者們穩定收益的生態”，才能夠保證“開發者們不斷創新的動力”，也讓谷歌的應用生態運轉的更流暢。

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在國內，有能力承擔移動廣告平台這一角色的公司不多：既要有技術，又有廣告主的預算資源，更重要的是要有一個讓開發者“不能拒絕的理由”。在經濟承壓的情況下，廣告主對後端轉化的要求更高，開發者最重要的是把自己的流量價值賣出高收益、高效率，達成ROI正向循環。

在當前的市場環境下，你不能指望在單打獨鬥的開發者靠自己對抗週期，廣告平台最需要做的就是幫助生態向前，讓生態中的開發者們有能力度過互聯網的“冰河期”。

必然的開放之路互聯網廣告生態發生變化，誰能在不確定性中抓住更多流量並獲得正向收益，開發者和廣告主就會用實際行動投票。2022年，抖音興趣電商走出了一條沒人做到的上揚曲線後，今年5月份的抖音電商生態大會上發佈的數據顯示，相比前一年，抖音電商的gmv是同期的3.2倍，一年內售出超過100億件商品。這些數字是驚人的。

在抖音電商，每個月有2億多條商品短視頻發佈，957萬多場直播售賣，這裏面藴藏的是巨大的商品推廣和營銷需求。

而對於移動生態中的開發者而言，他們更關心的，則是有沒有好辦法，能夠參與到這個進程中去。

作為巨量引擎旗下的開發者成長平台，穿山甲也自然感受到了來自市場的需求。因此，今年的穿山甲，選擇將“開放”作為關鍵詞，要幫助更多的開發者，把握興趣電商的機會。

這其中不僅僅是開放抖音興趣電商的投放預算，更是把興趣電商場景的底層能力，開放給開發者，讓用户>內容>商品>服務這樣完整的抖音電商模式，未來也可以在其他App上運作來。

詳細來看，鈦媒體App瞭解到，穿山甲宣佈深度開放電商資源主要包括4個部分：

穿山甲在電商商業資源上的開放，將有機會在一定程度上解決了開發者的變現問題。也意味着，無論流量陣地如何變化、宏觀不確定性多大，開發者只需要做好一件事，就是專注打造自己的核心產品。至於如何使用技術手段、運營手段提升流量變現效率、尋找新的商業化預算，交給像穿山甲這樣大後方就可以了。

去年4月，穿山甲推出了聚合產品GroMore，可以整合多個主流平台的廣告資源，並通過高效透明的流量分配策略，讓來自不同平台的優質廣告充分競爭，幫助開發者在節約運營成本的同時，最大程度提高變現收益。“只有幫助開發者解決商業化痛點、釋放效率，專注到核心創意中去，才能更好的滿足用户需求，讓移動行業更加繁榮。”巨量引擎產品高級副總裁周盛表示。

一個合理的商業生態，應該是讓各個環節的企業都有一個舒服、有發展、合適的位置，能夠沒有後顧之憂地去做創新，推動整個生態前行。穿山甲這種將技術能力、商業資源、商業化經驗等輸送給開發者的“開放”，毫無疑問讓開發者少了“變現”的後顧之憂，真正去做他們擅長的創新。

站在開發者自身的視角上，廣告變現是一個“必須做的老業務”，而不是“有創新的新業務”，穿山甲的這次開放，也是讓更多的開發者從“老業務”中抽身，去做創新的事情。

移動互聯網不是一個“零和競爭”，這是一個創新、合作大於競爭的環境。開發者從零開始單打獨鬥並不容易，只有商業資源的開放互助，釋放效率，才能讓整個生態保持創新動力，長久繁榮。

互聯網行業重塑升級，想更穩健地度過新冰期，「開放」一定是必有的答案之一。

（本文首發鈦媒體App，作者 | 科技指北）

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