羅敏直播帶貨後公司股價大漲40.34%：“一分錢酸菜魚“能否令趣店“鹹魚翻身”？

玩不轉“校園貸”的趣店，把希望寄託在了直播帶貨上。

7月17日，趣店集團創始人、CEO羅敏，與流量明星賈乃亮在抖音上演了一場“預製菜”的帶貨直播，單日銷量累計突破950萬份，“帶動”趣店的股價在7月18日大漲40.34%。

作為一家曾經名聲不顯的“校園貸”公司，趣店也藉此向市場發出了轉型的信號。

股價大漲40%後站上1美元 直播能否解救趣店於退市？

趣店於2017年10月18日在美國紐交所上市，發行價24美元。但公司自上市以來，股價走勢持續下跌，於2020年4月份更是跌破2美元/股，並長無大漲亦無大跌，期維持着“鹹魚”狀態。

有趣的是，在7月18日，這家沉寂多時的企業再度迎來了股價的逆襲飆升，盤中漲幅一度超過100%，收盤漲幅雖有回落，但最終仍錄得40.34%。

趣店這次股價的大漲，或與7月17日的一場直播帶貨密切相關。

當日，趣店集團創始人、CEO羅敏攜手流量明星賈乃亮在抖音進行了一場直播帶貨，推出了包含“一份酸菜魚僅售0.01元”等在內的諸多福利。

據統計，這場長達19小時的直播吸引了超過6億次點贊，更有超過90萬人同時在線觀看，連續15個小時在抖音直播間帶貨榜排名第一。

據趣店集團的官方數據顯示，直播共計9587萬觀看人次，單日累計銷量為956萬份，抖音賬號“趣店羅老闆”單日漲粉近400萬人；新抖數據則顯示，這場直播累計銷售額超過了2.5億元。

本場直播的熱銷產品是“水煮魚”，單款商品的銷量超過100萬份，累計銷售額達7500萬元。此外，水煮肉片、酸菜魚、啤酒鴨等共9款商品也觸達了“千萬級”銷售額。

作為近期的直播帶貨黑馬，趣店與新東方稱得上“難兄難弟”。新東方經歷了教育政策的“雙減”，趣店則因“校園貸”的政策整治而低迷多時。

此前不久，新東方為了轉型，在抖音上做起了“東方甄選”，隨後公司股價於6月10日-16日期間累計上漲540%，6月16日更是單日大漲超70%。此次趣店則在抖音上直播了“預製菜”帶貨，迎來了單日40%以上的股價漲幅。

兩者均經歷政策寒潮，也均藉助直播嘗試轉型，更皆因直播迎來股價的再度起飛。不過，比起新東方，趣店的基本面處境顯得更加艱難。

據趣店5月25日的公告顯示，紐約證券交易所對其發出通知，由於公司美國存托股票的平均收盤價在連續30個交易日內低於1美元，已低於紐交所的持續上市合規標準，面臨“退市”風險。

7月18日，公司股價大漲40.34%後達到1.67美元/股，為公司提供了一定的股價緩衝帶，這才硬生生從“退市”危機中拉了回來。

從“校園貸”到賣“預製菜” 趣店轉型後如何維持熱度？

趣店成立於2014年4月，創立之初主要業務為“對大學生提供信貸解決方案”，包括“校園貸”在內的小額信貸產品。

後因遭遇政策“寒冬”，“校園貸”受到嚴格管控，公司業績也隨之持續下滑，市值也由上市之初的120億美元下滑至4億美元出頭。

業績不理想、股價長期低迷，令趣店不得不面臨“退市”的風險，企業轉型更是迫在眉睫。

就在7月17日的高調直播帶貨後，趣店於7月18日舉行了“趣店預製菜”品牌戰略發佈會。會上，羅敏表示，趣店集團已在廈門、武漢、深圳等15個城市建立了15家預製菜生產加工工廠。

疫情擴散後，預製菜愈發獲得用户認可。2020年，餐飲行業出現15.4%的下滑，而預製菜行業仍保持19.4%的增長。

據艾媒諮詢的數據顯示，2021年中國預製菜市場規模為3459億元，同比增長19.8%，預計2026年預製菜市場規模將達10720億，成為一個新的“萬億市場”。

百度聯合京東發佈《百度×京東618消費趨勢洞察報告》則顯示，2022年“預製菜”相關搜索同比上漲877%，95後“預製菜”在京東618的成交額同比增長95.8%。

種種數據表明，預製菜成為當下年輕人的新選擇。事實上，自2022年以來，已有多家企業對“預製菜”進行佈局。

5月，安井食品(603345)表示全面發力預製菜；5月，千味央廚投資設立子公司“御知菜”，定位專業生產高端預製菜；6月，雙匯發展(000895)推出家宴系列、筷樂星廚系列預製產品。

通過“線上”+“線下”聯合推廣，加強B端、C端市場開拓已經成為不少食品企業的戰略方向。

不過，趣店轉戰“預製菜”時，同樣需要解決諸多同業存在的客觀問題。

申萬宏源(000166)研報數據顯示，目前國內共有6.81萬家預製菜企業，僅2020年至2021年就新註冊成立1.7萬家。在多達6.81萬家的預製菜企業中，小微企業居多，其中註冊資本0-100萬元的企業佔54.7%。

行業魚龍混雜，產品同質化現象普遍。2022年2月份，江蘇省消保委曾發佈《預製菜消費調查報告》，內容顯示，認為套餐內容過於單一的消費者訴求佔比為28.58%。

在趣店直播中熱銷的產品中，酸菜魚、水煮魚並沒有表現出明顯的“差異性”，在“福利補貼”下的直播熱度退去後，產品如何維持熱銷將考驗趣店的能力。

此外，同樣是在《預製菜消費調查報告》中，消費者對於預製菜的輿情主要集中在菜品質量差、價格高、虛假宣傳、發貨運輸慢、售後難等方面，這些均會影響消費者對於產品的滿意度，也將進一步考驗趣店對於整個商品貿易環節的把控。

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