從新三板摘牌後,盆栽蔬菜生產商富景中國再衝港股IPO
圖片來源:視覺中國
芥末堆文 近日,山東盆栽蔬菜農產品生產商富景中國控股有限公司(下文簡稱“富景中國”)向港交所遞交招股書,均富融資為其獨家保薦人。據瞭解,這是富景中國自2019年主動從新三板摘牌後,第三次衝刺港交所上市。
招股書顯示,2019年、2020年及2021年,富景中國分別營收1.18億元、1.21億元與1.55億元;毛利分別為5925萬元、5558萬元、6895萬元;年內全面收益總額分別為3902萬元、4378萬元、4730萬元。
2020年佔山東盆栽蔬菜市場份額16%招股書介紹,富景中國主要經營盆栽蔬菜農產品種植及銷售業務,為山東省最大盆栽蔬菜農產品生產商。按2020年的銷售收益計算,富景中國在山東省的市場份額為16%。
據瞭解,與使用傳統栽培方法種植的蔬菜農產品不同,盆栽蔬菜是把蔬菜種植在盆內並以盆銷售給客户的農產品。由於使用有機基質並帶盆銷售,蔬菜在出售時可保持鮮活,並避免在運輸和銷售過程中出現重量損失。
富景中國從2016年開始在山東大規模生產盆栽蔬菜農產品,2019年將地域覆蓋範圍擴大至西安以及大連。
目前,富景中國有三個盆栽蔬菜種植基地,分別為萊西基地、西安基地以及大連基地,總佔地面積為43.43萬平方米;種植基地內共有143個大棚,總建築面積為15.77萬平方米,年產能超100萬盆。
品種方面,富景中國擁有27個盆栽蔬菜品種,包括茼蒿、油菜、油麥菜、小白菜、生菜等。富景中國表示,公司盆栽蔬菜從原料採購到產品交付的整個栽培過程約需40至50天,具體取決於蔬菜的種類及栽培季節。
銷售成本方面,2019年、2020年、2021年,富景中國總銷售成本為5827萬元、6583萬元、8600萬元。其中,原材料成本分別為3163萬元、3337萬元、4272萬元;勞工成本為2380萬元、2829萬元、3717萬元。
在種植環節,隨着基地與覆蓋地域範圍擴張,富景中國從2019年開始通過委聘分包商,在公司的管理及監督下在種植基地從事種植過程中澆水、播種及運輸等勞務工作。
高度依賴分銷商網絡在銷售環節,富景中國大部分客户為酒店及餐廳,主要通過分銷商網絡銷售盆栽蔬菜產品。截至2021年12月31日,富景中國一共擁有12名分銷商。
值得注意的是,富景中國對分銷商網絡的依賴度較高。2019年、2020年、2021年,富景中國對分銷商的銷售額分別為1.16億元、1.21億元及1.55億元,分別佔同期收益約98.5%、99.7%及100.0%。
其中,2019年、2020年、2021年,富景中國對五大分銷商的銷售額分別佔總收益約70.1%、56.1%及66.3%,而對最大分銷商的銷售額分別佔總收益約18.7%、15.3%及16.3%。
富景中國在招股書中表示,採用分銷模式主要考慮了交貨頻率、公司業務重點以及客户覆蓋範圍等因素。如公司自建配送車隊將盆栽蔬菜直銷給終端客户,根據2020年的業務規模,公司將產生每盆200萬元的額外運輸成本,並需要初步投資約1010萬元。
“透過利用分銷商對當地市場的認識、資源、已建立的分銷及銷售渠道以及對推廣及擴大終端客户羣的承諾,我們可避免建立一個大規模分銷及銷售網絡所需的重大資本投資。”富景中國表示,採用分銷模式也可使公司更專注於建立在種植方面的核心競爭優勢。
但同時,富景中國在風險因素中提示,其與分銷商的關係出現任何變動,均可能對公司的銷售、經營業績及財務狀況造成重大不利影響。
截至2022年2月28日,富景中國擁有流動資產9375萬元,流動負債為2635萬元,其中銀行借款為2000萬元。通過本次募股,富景中國擬將募股資金主要用於擴大公司種植能力;建立專責有機基質生產基地;升級資訊科技系統,提供運營效率;償還公司銀行借貸等。
據弗若斯特沙利文報告,中國的蔬菜農產品市場及盆栽蔬菜農產品市場均高度分散。在蔬菜農產品市場,2020年國內約有100萬至200萬家蔬菜生產商。但按產量計,並無單一蔬菜生產商佔中國蔬菜農產品市場總市場份額超過1%。而在盆栽蔬菜農產品市場,2020年國內大約有數千家盆栽蔬菜生產商。
具體到富景中國,2020年,其盆栽蔬菜總銷量佔中國蔬菜農產品總銷量比重低於0.1%,盆栽蔬菜總收益佔中國蔬菜生產商的總銷售收益比重低於0.01%,佔盆栽蔬菜生產商的總銷售收益比重約為3.4%。
弗若斯特沙利文認為,隨着中國盆栽蔬菜農產品日益普及,預計盆栽蔬菜市場將呈上升趨勢。盆栽蔬菜銷量由2015年的6300萬盆增加至2020年的2.2億盆,複合年增長率約28.5%。盆栽蔬菜銷售收益由2015年的7.99億元增加至2020年的35.21億元,複合年增長率約為34.5%。