“我每天都在思考下一代COB技術，思考如何改進COB技術，以及COB技術的應用前景”，雷曼光電董事長李漫鐵在訪談開始時説道。
COB技術超高清顯示產品市場份額排名第一
在全球大部分國家新冠疫情基本得到控制的2021年，雷曼光電領先的基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品的銷售就體現出了更快的增長苗頭。依據公司近日披露的一季報，雷曼光電2021年一季度基於COB技術的Micro LED超高清顯示業務收入較上年同期增長130%，其中在國內市場上的銷售較上年同期增長187%。可能是受上述銷售數據刺激，雷曼光電披露年報和一季報的第二個交易日股價就有巨大漲幅，這也從側面表明投資者對公司Micro LED超高清顯示業務未來前景的看好。
由於技術和先發優勢明顯，雷曼光電在COB領域的市場份額遙遙領先。依據AVCRevo行業調研報告，雷曼光電在國內COB Micro LED領域的市場份額已達到30.56%，市場佔有率排名第一且佔據絕對優勢，排名其後的品牌包括Vtron、Dahua、Unilumin等。
李漫鐵也坦言，雖然基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品近年來銷售增長迅猛，但對公司整體利潤增幅的貢獻現階段還不大，主要原因是公司最近三年才開始大力開拓國內市場(之前主要市場在海外)，開拓銷售渠道、建設體驗展廳、廣告宣傳都需要耗費大量資金，研發費用也較往年大幅增長，但磨刀不誤砍柴工，相信隨着公司基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品銷量的持續擴大，規模效應很快會顯現出來。
值得欣喜的是，經過3年左右的佈局，雷曼光電在國內的營銷網絡已初具規模，營銷中心及辦事處全面覆蓋華南、華北、華東、華中、西南、西北等國內各大區及重要城市，建立了完善的銷售網絡，並建設了20多個體驗展廳，與眾多渠道商達成了緊密合作關係。
李漫鐵興奮地提到，已有不少渠道商在銷售P1.2及以下LED顯示產品時更傾向於向終端客户推薦雷曼基於COB技術的Micro LED產品，原因是傳統的SMD產品競爭已趨於紅海，獲利有限，他們迫切需要尋找一種在未來5～10年內為他們帶來更大價值空間的產品進行重點銷售，而雷曼的COB產品是他們現階段為數不多的選擇，並且終端客户在體驗基於COB技術的Micro LED產品後，很大一部分都產生了濃厚的興趣，相信經過渠道商和公司的共同努力，雷曼基於COB技術的Micro LED產品的市場影響力會越來越大。
百億級專業顯示市場“攻城略地”
李漫鐵表示，雷曼光電的基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品將主要瞄準三大目標市場，分別是百億級的專業顯示市場、千億級的商業顯示市場和萬億級的家庭消費市場。
“百億級的專業顯示市場是雷曼光電的主攻市場，公司近三年基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品的銷售收入也主要來自這個市場，主要包括政府、公安、應急、交通、軍工、能源、校園、廣電等單位的監控中心、指揮中心、調度中心等。在專業顯示市場上，雷曼光電的目標是在P1.2及以下點間距的細分領域大規模替代傳統SMD技術的LED顯示屏。相比SMD產品，基於COB技術的Micro LED超高清顯示屏無論是視覺效果，還是防護性、使用壽命、功耗、售後維修、響應速度等方面的性能都更加突出，並且在製造成本方面也具有相對優勢。尤其是在點間距小於1毫米時，SMD技術的工程工藝難度和製造成本上升較快，而產品良率和使用可靠性往往容易出現下降。在“5G+8K”時代浪潮的席捲下，市場需求會逐漸切換到清晰度更高、顯示效果更好、故障率更低、工作更穩定的顯示產品，所以基於COB技術的Micro LED產品才代表未來方向。”李漫鐵信心滿滿地表示。
説到這裏，李漫鐵拿起一隻足球用力砸向了身前的Micro LED超高清顯示屏，然後自信地説：“我用這麼大的力氣砸過去，屏幕都絲毫無損，圖像也沒發生任何閃爍，強大的自防護能力也是COB屏幕的主要優勢之一，其對應用場景的適應性很強。”
千億級會議顯示市場開始發力
雷曼光電於去年發佈了雷曼LEDHUB智慧會議一體機，隨着產品逐漸完善，目前已開始在市場上銷售，並且受到了客户的一致好評。在會議細分市場中，雷曼LEDHUB智慧會議一體機的主要目標是在中高端會議室替代傳統投影儀和LCD拼接屏，基於COB技術的雷曼LEDHUB由於尺寸更大，不受環境光線影響，沒有拼接縫隙，可通過觸摸方式實現人機交互，極大地提升了用户的會議體驗，完美地克服了投影儀和LCD拼接屏的使用痛點，雖然價格更貴，但在中高端會議市場很受歡迎。
與筆者聊天的過程中，李漫鐵站起身來到一台雷曼LEDHUB智慧會議一體機前進行了多方視頻會議演示，順暢的音視頻溝通和實時參會材料展示，讓非現場會議的召開無比方便，手寫功能(手寫註解會議PPT)、流暢的畫面切換、完美的信息交互，宛如在操作一台超大型智能手機，現場觀眾也都被這台會議一體機所吸引，一起七手八腳地在屏幕上寫寫畫畫，筆者能充分感受到這台會議一體機在會議服務硬件設備市場中的革命性進步。
李漫鐵對筆者調侃道，雷曼LEDHUB智慧會議一體機幾乎將你能想到的所有會議功能都進行了集成，以至於公司品牌部一度想使用“開會時，只有你想不到，沒有LEDHUB做不到”的宣導語。有數據顯示，全球各類會議室大約有1億間，中國預計超過2000萬間，其中4%是超過100平米的大中型會議室，這意味着雷曼LEDHUB智慧會議一體機未來還有巨大的市場成長潛力。據悉，雷曼光電目前已經推出了110寸、138寸和165寸三款標準化智慧會議一體機，可滿足各類客户的會議需求。
萬億級家庭消費市場蓄勢待發
面對萬億級的家庭消費市場，李漫鐵也是信心滿滿。他表示，隨着5G帶來的全球超高清產業的發展，未來的家用電視機的起步分辨率將是4K，並逐漸向8K過渡，要適配用户觀看的沉浸感體驗需求，家用電視機的屏幕尺寸也將越來越大，同時，家用顯示終端的作用將不會侷限在電視或視頻節目的播放體驗上，在靜態顯示各種圖片、圖像，營造家庭藝術氛圍，電競體驗方面也將發揮作用。SMD技術下的LED顯示屏因生產技術限制很難涉足這一家用市場，而液晶和OLED電視很難做到100寸以上，因此，未來100寸以上的高端家用電視市場大概率是基於COB技術的Micro LED顯示產品的天下。
李漫鐵提到，雷曼去年推出的像素引擎顯示技術通過特殊的自主專利像素排布+自主專利的像素引擎算法，可在小幅增加成本的情況下將2K提升到4K,或將4K提升到8K，這一技術將大幅度降低4K/8K屏的成本，獨闢蹊徑地為超高清顯示企業平衡製造成本與分辨率提供新的思路，公司還將通過對LED發光芯片、COB基板、LED驅動技術、LED顯示控制技術、在線良率等的成本控制與工藝精進來進一步降低製造成本，公司有信心在未來3到5年內迎來進入家庭顯示市場的價格拐點，擁抱萬億級家用顯示市場。
看好公司經營發展形勢
對於雷曼光電未來的經營形勢，李漫鐵充滿信心。他表示，在已經過去的2020年，公司的海外業務受到了明顯影響，不僅銷售難度劇增，交付安裝及售後服務等都受到了嚴重衝擊。今年以來，公司海外市場的傳統優勢區域如北美、歐洲等地的疫情得到了較好控制，公司在海外的銷售及產品交付開始逐漸恢復正常。國內業務方面，我國是最早發佈超高清產業支持政策的國家，超高清視頻產業鏈將達到4萬億規模，國家對超高清產業極為重視，雷曼迴歸國內市場的時間不長，但發展勢頭喜人，公司國內業務佔比持續提升，並在探索前行中不斷積累經驗和優勢。可以預見，隨着LED市場需求的不斷擴大，未來雷曼基於COB技術的Micro LED超高清顯示產品將憑藉技術實力實現國內+海外雙輪驅動，進入良性和快速增長的發展道路。
(本文僅供參考，不構成買賣依據，入市風險自擔。)