15歲離家闖社會，39歲創業虧3千萬，如今靠老年鞋年入10億

\"凡事要做就要做得徹底，不要只是混混皮毛而已。\"這是一位靠養老製造業獲得成功的男士的發言。這位男士出身平凡、學歷不高，卻勤勤懇懇、努力耕耘。就算在39歲虧損3000萬的情況下，也能夠調整步伐東山再起。

這個人就是張京康，足力健老人鞋的創始人。他曾洞悉中國養老製造業的市場，曾親自摸過無數老人的腳，最終得以設計出一雙又一雙的老人鞋爆款。足力健老人鞋品牌紅遍大江南北，年收入過10億。無外乎，他是一個新型品類的成功領頭羊。

張京康出身平凡，從小能吃苦夠堅韌

張京康是山西人，出生在一户普通人家。都説\"窮人家的孩子早當家\"，張京康從一早就知道家庭的困難，在吃穿用度都還十分緊張的家庭氛圍中，張京康已經格外早熟了。

當別人家的孩子毫無顧慮地學習、玩耍時，張京康卻要在接受困境的同時為家務事勞心費力。好在張京康足夠堅韌，從小被磨練出堅韌踏實的品格。幫母親做家務，幫父親抬衣櫃等事物成為了張京康的童年日常。

久而久之，才10多歲的張京康在鄰居的眼中已經是一個小大人了，説話辦事都十分的麻利。甚至誰家裏需要幫忙，也都找張京康。

如果非要説張京康有哪些不足之處，那便是成績不是很好，甚至一度是班級裏面的差生。以至於張京康在15歲初中畢業時，就選擇了外出打工、賺錢養家的道路。對此張京康的父母也沒有提出過多的異議，畢竟學習不好就要找別的出路。

15歲戒驕戒躁闖世界，小有成績

15歲的張京康青澀懵懂，卻也無所畏懼。所謂\"初生牛犢不怕虎\"，張京康來到北京之後，開始了努力拼搏的北漂生活。由於年紀尚輕，張京康只管學習事物積攢能力，直到有一天他開始接觸銷售行業。在初期時候，也售賣過不少品類，服飾類、鞋帽類、傢俱家電、木雕等種種物件，也算是小有積蓄。

張京康踏實肯幹的超強行動力，比很多同齡人都優秀許多，但由於張京康沒有暫住證，後來被趕回來老家。

張京康並沒有因此而泄氣，反而是又找到銷售一職，這次一干就幹了6年，一路做到了銷售總經理的職位，並從中學到了不少東西。這時的張京康開始萌生了自己單幹的念頭，雖然他身邊的人都覺以風險大、不穩定的理由來勸阻他，但張京康卻執意選擇單幹。

?\"四十不惑\"的年紀，遇到虧損3000萬的挫折

張京康認為市場上缺乏養老產品類這一塊，於是決定售賣保健品，打開市場從北方開始。但賣保健品的路上，張京康遇到重重挫折。

首先是宣傳不到位，再者不夠了解受眾的需求，產品單一等問題層出不窮，管理體系也一塌糊塗。種種問題告訴張京康，做生意靠的不是滿腔的熱血，而是層層精密的佈局。

但等到張京康想明白這一層，他已經是39歲的年紀了，並且負債3000萬。3000萬對張京康來説不是一筆小數目，但他要為自己的行為負責。

既然選擇了要走創業的道路，那就不能點到為止，張京康決定調整部署，再次挑戰養老製造業。這塊市場在張京康的眼裏，那就是一塊靜待開發的產業，未來一定會有屬於養老製造業的一席之地，發展前景十分可觀。

洞悉市場和了解受眾，是張京康成功的關鍵

考慮清楚後的張京康，把目光放在了老年人的真正需求上，就好比説一雙防滑耐穿又舒適的鞋子。足力健老人鞋就是在這樣的背景下應運而生的。

老年人的生活質量也需要提高，衣食住行哪一個都是可以開發的市場，越來越多的人關注這塊商機，張京康也不例外。儘管張京康的親朋好友都勸他不要再折騰了，但張京康這次的決定卻不是頭腦一熱後的選擇，而是經過他深思熟慮之後的決定。

張京康在創造足力健之前，首先了解到市場上對於老年人鞋飾類的供應的空缺。受眾的需求遠遠大於供應商提供的數量，更何況品質還需要一定的質量保證。因而張京康開始格外注重老年人的足部問題，以及真正的需求是怎樣的。

老年人多出現腳部變形、腳背增高、下肢無力等問題，張京康都作為參考用在產品製造上。需要考慮鞋底的軟硬程度，鞋子內部結構的合理性，用料的舒適度，鞋底先後的厚薄程度，鞋尖弧度的大小等諸多問題。

張京康在解決這些問題的同時，還對鞋子的外型做了一定的設計，每一款樣式都可以申請專利。這樣的精打細算終於讓足力健老人鞋為自己迎來了可觀的收益。

沉心靜氣才能東山再起，足力健火遍全國

有了之前賣保健品的經驗和教訓，張京康這次不僅在產品的質量和外觀上下足了功夫，還在宣傳這塊做足了準備。

一個產品做得再好，沒有流量照樣白搭，要想賣得好就必須以良好的宣傳作為前提。張京康請了國民媽媽張凱麗作為形象代言人，還花了2個億在央視頻道打廣告，一時間足力健風靡全國。

原本只是在河南鄭州開的一家小小的店鋪，就這樣打開了全國的銷售市場，一舉成為國內老年人鞋飾類中響噹噹的一員。

足力健老人鞋之所以能夠有如此多的受眾，那是因為除了質量好之外，它的價格也恰到好處，是一款專門為大眾老百姓設計的品類。老人穿得舒心，並且在購買上無負擔，這也是張京康一直在致力的事情，並且通過足力健老人鞋做到了。

足力健這個品牌優勢，相較於其他鞋類在於它的專業性。它是專門為老年人而設計的，運用數據化統計和研究老人對鞋類的需求，外觀上的要求和舒適度上的意見，通通成為設計時的考慮因素；整合權威專家，成立足部科學研究院。

整個過程始終以用户中心，用心製造便民利民的好產品。張京康在這樣的基礎上打造和售賣足力健老人鞋，不成功才是奇怪的事情，

通過張京康的努力，足力健老人鞋僅僅用了一年的時間，由一家店迅速開展為1500家店，年收入過10億，這樣的成績才符合張京康當初的預想。張京康創業5年，期間挫折不斷，經歷了無數風風雨雨，終於達到了自己的預期。

張京康青少年的時候就外出打拼，在本該安逸的年紀選擇高風險的奮力一搏，儘管經歷了挫折和不愉快，但最終咬牙堅持了下來，這才有如今的成績。足力健作為張京康的作品，出現在大街小巷，成為無數受眾心中性價比極高的一款鞋類，這就是屬於他的\"雨後彩虹\"。

每個人都應該像張京康一般，有夢想敢拼搏。有句話叫\"有夢想誰都了不起\"，但張京康也用實際行動告訴我們，僅僅有夢想是不行的，還得做事做到底。只有這樣，屬於自己的雨後彩虹才會如期而至。