益佰製藥董事長竇啟玲：創業25年再出發 打造一流綜合醫藥集團

　　2020年6月12日是益佰製藥(600594,股吧)成立25週年的紀念日。25年來，益佰製藥以“成為中國醫藥產業受尊敬的、具有持續經營潛力的公司”為願景，推動“一艦雙翼”戰略佈局，立足醫藥工業，從單一中成藥企業發展成為擁有化學制劑、中成藥、生物製劑、大健康產品、醫療服務的全產業鏈醫藥工業集團。

　　今年以來，公司獲得 “2018年度中國中藥企業100強”第47名、“2018年度中國醫藥工業百強”第88名、連續14次入榜“貴州企業100強”第54名、連續第5次入榜“貴州民營企業100強”第9名、入榜今年首次推出的“貴州製造業企業100強”第24位等榮譽。

　　益佰製藥董事長竇啟玲表示：“我們能有今天的成就，是在各級政府領導的支持和關懷下的成長，也是改革開放的縮影。我們要緊跟國家戰略發展，堅定不移為中國經濟發展做出自己的貢獻。我們的發展離不開投資人的關注和支持，我們將不斷優化產業產業結構，回報股東與投資人。我們的發展離不開各級員工的辛勤努力，為員工實現價值提供廣闊的綜合平台。”

　　積極順應行業變化

　　在剛剛過去的2019年，醫藥行業改革繼續深化，其中 “4 7”帶量採購落地執行並擴圍到全國、新版國家醫保藥品目錄發佈、衞健委發佈輔助藥目錄、限制西醫開中成藥等重磅政策的推出，深刻影響行業格局。這一年，益佰製藥聚焦主業，全面加強研發創新和生產銷售管理，不斷提高管控效率，降低費用成本；公司實現營業收入33.61億元，實現歸母淨利潤1.42億元，公司經營業績開始持續向好。

　　竇啟玲董事長表示，醫保擴容、分級診療等醫療改革政策給公司拓展銷售網絡帶來了發展的新機遇。她説：“公司2019年根據營銷實踐，結合市場環境及醫藥政策的變化，對公司銷售體系進行優化變革。我們着重對重點市場和二級及以下市場進行區分部署，這也是改變以往在二級及以下市場的覆蓋薄弱，實現公司‘全覆蓋、全終端、全產品’的戰略部署。這將會提高公司的應對風險能力，弱化行業相關政策帶來的不利影響。”

　　這正是益佰製藥大力推動的營銷模式轉型。公司秉持“以市場需求為導向，以客户服務為中心”的市場銷售原則，圍繞“專業專注、專業成就未來，專人專線、助力突破縣級市場”的營銷理念，將全國營銷體系劃分為四個大區，貫通大區內省與省，省級與縣級營銷資源，實行產品分線、專人專線的營銷模式。

　　竇啟玲説：“2020年，公司將堅定不移堅持縣上縣下分開，堅持在縣上分線經營，做精做細，專人專做，獲得滿意產出。確保縣下快速增長，確保實現標杆縣的打造，關注縣級標配醫院開發及上量。實現公司業務多極增長，全面完成市場覆蓋。”

　　打造綜合型醫藥集團

　　2019年，持續改革掀起了新藥上市的熱潮。《藥品管理法》實行了18年來的首次重大修訂。本次修訂涉及多項調整，例如明確藥品上市許可持有人制度；實施臨牀試驗備案制等等。醫保目錄僅時隔兩年就再次修訂，未來醫保目錄頻繁更新或成為新常態。整個醫藥行業都已認識到創新轉型大勢所趨。

　　對益佰製藥來説，進一步明確了以創新研發作為業務核心驅動力。截至2019年末，公司已立項4個化學仿製藥品種，並且制定了未來5年至少獲得10個以上仿製藥生產批件，將擇機開展創新藥研究的計劃。公司將不斷提升產品的技術優勢，通過自研、聯合開發等方式豐富公司產品結構，充實產品儲備，提升公司的研發創新能力，提高公司市場競爭力，繼續推動公司向中藥、化藥、生物醫藥並重的集研發、生產、流通、銷售為一體的醫藥集團轉型。

　　竇啟玲表示：“益佰製藥目前擁有批文200個左右產品，其中71個進入國家醫保目錄，37個進入國家基藥目錄，涵蓋了醫藥各個領域。公司以中藥為基礎，延伸到化藥與生物製藥領域，同時益佰醫藥研究院也有多個化藥項目正在研發，相信很快成為公司新的增長點。公司兩個生物藥已陸續上市，也會在2020年形成一定銷售。”

　　值得注意的是，儘管在一季度一度面臨新冠肺炎疫情的衝擊，益佰製藥卻積極行動，在危機中尋求進一步發展的機會。竇啟玲説：“克咳膠囊和金蓮清熱泡騰片進入山東、廣西、貴州、遼寧、黑龍江、四川等新冠肺炎治療方案中，這充分説明益佰製藥有非常好的產品可以為患者解除病痛，為醫療專家提供更多解決方案。此外，受到新冠疫情的催化作用，公司大健康產品需求持續提升，目前公司正在重點打造基於中藥、苗藥的糖果、植物飲料，以及各種浸膏和配方食品。”

　　竇啟玲説：“疫情給公司的業務有一定影響，但隨着復工復產和醫院全面正常工作，我們的業務也將隨之全面恢復，這在3月份的銷售數據已經顯現出來。接下來我們將圍繞2020年的部署，加快市場的開發，並對公司各個領域產品進行重點部署，用更積極的行動應對善疫情帶來的影響。”