好未來坐上了過山車！
近日，教培行業巨頭好未來披露截至2020年11月30日止三個月的最新財報業績。
數據顯示，好未來2021財年Q3淨收入11.191億美元，同比增長35%，高於市場預期的10.9億美元；淨虧損4360萬美元，而上年同期的淨利潤為1960萬美元，同比下滑322%。
報告披露當天，二級市場分別積極反映。1月21日，好未來盤間股價一度上漲23.56%至83.7美元，創歷史新高，最終以78.04美元收盤，漲幅達15.21%。
圖片來源：東方財富網
自從2019年7月，好未來披露的2020財年Q1財報顯示，該季度淨虧損730萬美元，這個季度成為了好未來上市以來的首個虧損季。隨後，盈盈虧虧似乎成了好未來的常態。
看當下行業的頭部格局，跟誰學、猿輔導、作業幫、網易有道、新東方在線等等頭部在線教培供給端。它們從去年至今在“爭取消費者”用户時加大投放，競爭的局勢，也使得好未來在在線課程業務，除了“主動爭取市場”，還要“被動應戰”、以保持第一梯隊的位置。
在教育大戰，好未來能否站穩腳跟，還需要讓時間來回答。
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燒錢比賺錢速度快
從財務數據來看，2021財年前三季度（2020年3月1日至2020年11月30日），好未來淨收入31.331億美元，同比增幅為29.7%；經營虧損為1.410億美元，上年同期經營利潤為1.787億美元；歸屬於好未來的淨利潤為5300萬美元，上年同期歸屬於好未來的淨虧損為2010萬美元。
其中，2021財年第三季度，好未來淨收入11.191億美元，同比增幅為35%；經營虧損為1.274億美元，上年同期經營利潤為6940萬美元；歸屬於好未來的淨虧損為4360萬美元，上年同期歸屬於好未來的淨利潤為1960萬美元。
好未來在財報中稱，淨收入的增長主要是由於普通價格長期課程的總註冊人數增加，從去年同期的約2318000人增加了46.5%，達到約3397030人。普通價格長期課程總註冊人數的增長主要是小班課程和在線課程註冊人數增長的結果。
據瞭解，為了解決獲客難題，好未來新上線了免費搜題軟件"題拍拍"。為了與其他新興的在線教育機構展開差異化競爭，好未來與校方簽約，目前平台上共有來自清華北大兩所高校的超過1000位答題官，用户若在使用搜題功能後發現搜不到原題，可以選擇將圖片發給真人答題官。
有數據顯示，2019年教育行業暑期K12在線大班課49元課獲客成本為200-300元，2020年已經漲到600-700元。
即便已經燒成了黑洞，但是沒人能逃離，各家為了生存不得不持續投入。
曾經不靠燒錢獲客的跟誰學，2020年暑期大戰也狂砸了20億營銷費用加入這場戰役。上市公司教育行業老大的好未來在殘酷的競爭面前也不能倖免，只能加大營銷投放力度。
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融資48億美元備戰
儘管“每收一分錢，就要先花掉兩塊錢”，但是沒有企業敢停止營銷獲客。在加大營銷的同時，好未來也在募集糧草。在2020年最後兩個月，好未來連續兩次募資超過48億美元。
2020年12月29日，好未來宣佈與銀湖資本等投資者達成33億美元私人配售協議，其中23億美元為可轉換債券，10億美元為新發行的A類普通股；而在更早的11月，好未來官宣的15億美元新發A類普通股。
圖片來源：天眼查APP
與之相應的是，2020年12月28日，作業幫宣佈完成E+輪超16億美元融資，在當年6月29日，作業幫還完成E輪7.5億美金融資；另一家在線大班直播課公司猿輔導的融資更為瘋狂，2020年3月，猿輔導獲得10億美元融資；2020年10月，猿輔導再次完成G1和G2輪共計22億美元融資；2020年12月，猿輔導完成交割雲鋒基金3億美元的戰略投資；跟誰學也於當年12月28日宣佈不久前的8.7億美元定增融資已全部到位。
早在寒假來臨之際，12月31日，作業幫宣佈新年鉅惠直播，豪禮3000萬；而跟誰學也在2020年年末宣佈對旗下的高途課堂進行品牌升級，近來，高途課堂的廣告也已登上京城各大公交站廣告牌。
而這場營銷大戰仍將持續。一家在線大班直播課公司人士稱，“因為K12大班課賽道足夠長、寬、深，市場空間非常大，中國中小學生2億，目前參培率50%，未來會達到韓國的70%，也就是1.4億，假設其中一半參加在線教育，那就是7000萬，但目前市場規模才1000萬；這麼大的市場、這麼好的機會、已經跑通的模式，所以吸引大量企業、資本湧入；面對戰略性機會，暫時的虧損是沒問題的，甚至是必須的；任何經濟活動都有一個前期大規模投入（虧損），然後再收穫回報的過程。”
該人士還表示，所以虧損不是問題，虧損多少才是問題，如果一家企業為了達到200萬的規模，導致10億虧損，另一家企業為了200萬規模，只導致5億虧損，那麼後者很可能會成為最終的勝者。
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在線教育亂象不斷
1月18日，猿輔導、作業幫、高途課堂、清北網校4家頭部企業一度登上熱搜——這4家公司邀請了同一位“老師”做虛假廣告。
圖片來源：網絡
在猿輔導的視頻中，此人自稱“做了一輩子小學數學老師”，但在高途課堂的視頻中，她又是一名“教了40年英語”的老師。不同機構對內容產品的宣傳推廣，非但沒有表現多少差異化，反而上演了一場大型模仿秀。同一“老師”在不同機構中身份不同，許多網友認為，廣告缺乏誠意，對消費者不夠尊重，既有損企業自身形象，也讓公眾對其教學態度是否真誠產生懷疑。
有數據顯示，我國在線教育市場規模從2016年的2218億，擴大到2020年預計的5000億。疫情之後，該行業更是站上“風口”，燒錢圈地，廝殺激烈。然而，如果不擺正企業的價值觀，不把錢用在提高服務質量的刀刃上，而是挖空心思鋪天蓋地地做廣告，光想着怎麼圍獵客户，營造所有孩子都需要參加培訓的氛圍，最終失信於學生家長，又談何企業利潤增長、長久經營？
此前，一些虛假醫藥廣告代言人也走過“看我72變”的套路，一會兒是高校專家學者，一會兒又成了祖傳老中醫，結果其推銷的藥品保健品及播出廣告的媒體平台，都難逃被查被罰的命運。
營銷作假只是冰山一角，在線教育機構倍數增長的同時，還暴露出諸如教師欠缺資質、收費不盡合理、退費維權困難等問題。
針對種種亂象，教育部基礎教育司日前表態，將與有關主管部門聯動，加強對資本市場的管控和對輿論氛圍的引導，推動線上培訓機構合法合規有序經營。
素材綜合自：華夏時報、百略網、雷達財經