一整套平台模式玩轉旅遊加農業的核心思維，讓人無法抗拒的後端！

如何藉助別人的產品來賣自己的產品，也就是説當你一個產品想大賣特賣的時候，而你又不知道怎麼搞到更多用户的時候，這個時候你可以整合另外一個知名的產品，一個在用户心中有明確價格的產品，比如説，買10萬元的水送10萬元的車，這個10萬元的車在大眾的認知裏面就是10萬元。但是這個水是自然資源，咕嘟咕嘟直往外冒，也就是説他們的出廠成本可以做到非常低，這個時候再去商家拿優惠價格的車，兩個結合起來打包賣，中間還能產生利潤。

再簡單一點的，比如蛋糕12塊一斤，成本3塊錢，如果，買一斤蛋糕送一把價值24塊的雨傘會怎麼樣？一把雨傘，最便宜的也要10塊錢吧？這個是所有人都知道的事情，但是，一把雨傘的成本可以做到3塊以內，這個時候，你的成本是6塊錢，還有6塊的利潤，但是對於用户來説，這一斤蛋糕是不是白撿不要錢的？這個時候，只要不是個傻子都不會覺得虧是這樣的嗎？所以，這種就是藉助外力的產品來賣你自己產品賺你自己的錢，當然，聰明的商家還會設計一個後端產品來賺用户更多的錢。

那麼分享完前端賣產品引流這塊，下面再和大家分享一個商業模式相關的話題，如何從一個痛點思維出發，設計一整套平台模式玩轉旅遊加農業的核心思維。同樣是從成交主張到後端產品的打造整套的流程。

那麼現在大農業旅遊這個話題比較火，包括鄉村遊。

那麼一般很多偏遠貧困的地區有一些非常好的農特產資源，但是由於很少被外界瞭解，所以，這些產品根本無法流通，也就導致他們貧困的根源，但是一般貧困的地方工業都不太發達，所以環境這一塊非常好，好山好水好風景，也就是説，完全具備開發鄉村遊的資源。

那麼根據上面這些貧困的地區要解決的問題，第一，扶貧，要打造一個具有持續造血功能的模式，讓這些農民能得到實惠，第二，要想幫助他們，就要把他們的農產品銷售出去，第三，如何開發當地的鄉村遊的資源。

那麼，重點來了，如何在零風險的情況下幫助這些農民把農產品銷售出去，一般人的做法可能是，自己把農產品買回來自己銷售，或者説自己投資工廠進行深加工。但是，國內這麼多的貧困縣，你用這種方法想發展大是很難的。

另外，農產品要想賣好價錢必須要進行深度加工，經過深加工的產品才可能賣出比較好的價格，所有就要在當地成立深加工的公司。幫助這些農民把當地的一些特產深加工然後賣個好價格。

那麼要建工廠開公司這是一筆不小的投入，關鍵是工廠建好之後，要解決營銷的問題啊。如果你不能解決營銷的問題，盲目的建工廠開公司的風險是很大的。

那麼，我們看一下他們是怎麼運作的，怎麼把旅遊這一塊跟農產品結合起來一起玩的。首先，建立一個房車遊的平台，直接找第三方房車公司租賃解決問題。有了房車還要有人啊，如果只是一些普通人，幾乎就沒有後端，因為他們沒有太多的錢，也不會有好的資源，更沒有什麼可持續消費的。所以，直接做高端的客户，定位一些中小微企業老闆。

那麼這些企業家老闆從哪裏來呢？直接找各個地方的商會，企業傢俱樂部等等老闆集中的平台。有了這些資源怎麼辦？如果你直接賣房車遊，肯定沒啥吸引力。這個時候重點來了，所以，直接和這些商會的負責人説，我免費提供房車遊給你們商會，三天或者七天的免費房車遊，完全免費。免費的你總不會拒絕吧，所以就會有一部分的老闆參加這個免費的房車遊。

那麼這個免費的房車遊，去哪裏呢？當然是當地的一些貧困地區然後又有土特產的地方。然後帶他們在當地體驗農特產品，因為這些農副特產品很少在外面流通，這些企業家體驗了感覺味道很好，這個時候在恰當的時機提議這些企業家，大家一起在當地成立一個深加工的工廠，幫助這些貧困農民，也包括一些牛羊肉的深加工，還有一些水果的深加工，還有大米等等。然後讓這些企業家自己決定，也不用他們出太多錢，出個10萬塊表個愛心幫助這些貧困的地區，而且我還讓你沒有任何的風險。

太多了的話，企業家會認為有風險，10萬塊對於他們來説就感覺不會有大風險，那麼，如何讓這些企業家感到沒有風險呢？因為，你只要投資10萬塊，我給你三大好處，第一，我給你這個工廠的股權，10萬塊就可以獲得一家工廠的股權，相當於多了一個投資的項目，未來這家公司值錢了，你還可以獲得更大的收益。第二，你投資10萬塊，當工廠建完以後，我直接給你值20萬的產品，對於企業家來説，相當於半價就獲得了這些綠色無污染的土特產品，可以自己吃，也可以送朋友，萬一這家工廠未來不怎麼賺錢，你拿到價值20萬的產品也不至於怎麼虧對吧。第三，企業家身邊當然會有一些資源，然後他身邊的朋友也想體驗這個經過深加工的農特產品，這裏就有一個分銷功能，當你的朋友通過你的渠道購買產品時，你可以獲得收益，相當於把企業家變免費的業務員。你本來就是股東，又有這麼好的農產品，何樂而不為呢？

所以就是通過免費房車遊的模式，讓這些企業家來當地貧困的地方旅遊，這些企業家感覺欠了一個人情，同時看到這些貧困縣這麼貧苦，主要是產品確實挺好，有這麼好的農產品但還是很貧窮，所以，這些企業家也會發一下善心，幫助這些貧苦的農民，所以，在這種條件下，再談這個項目，10萬元對於一個企業家來説並不是很多，一個是出於對這些農民的幫助，退一萬步講，你投資10萬塊還獲得三項的權利，股權，消費權，收益權，光20萬的消費權你本來就不虧是吧。而且對這些企業家來説，身邊這麼多的人脈，這麼好的農產品，隨便分享一下，賣個20萬不是很簡單的事情嗎對吧。

所以，這裏面的關鍵點來了，他們就是把股權，收益權，消費權三種權利一起打包成一個產品10萬塊賣給這些企業家，把這些企業家變成免費的業務員，從而通過這些企業家把農產品銷售出去，解決銷售的問題。所以，我們回過頭來看一下，他們原來的出發點是幫助這些貧困的農民。從而搭建了一個旅遊加農業的投資平台。通過免費旅遊吸引企業家來旅遊，從而讓這些企業家投資建立工廠，然後再利用企業家的資源幫助這些農民解決銷售的問題。讓企業家出一點點的錢就可以撬動當地的農特產品的一個大市場。

這裏面所有人都是贏家，為什麼呢？首先企業家免費遊了又獲得了投資項目，農民的產品賣出去了賺到錢了，而他們的平台並不需要出太大的資金就可以把這些資源整合起來。關鍵的是，這種模式完全大規模的複製，通過旅遊的平台，可以整合很多企業家的資源，可以輻射很多的貧困縣，可以在很多的貧困縣設立很多的深加工工廠，然後這些企業家又可以輻射很多潛在的消費者。通過旅遊平台拉動農業拉動高端人羣的消費。

我們可以從這個平台的商業模式看出，是如何設計具有誘惑力的魚餌，如何設計後端產品的。如果僅僅是關注貧困縣的資源的話，你是很難解決投資的問題，解決銷售的問題，如果你沒有旅遊結合，就相當是拉投資拉贊助了。可是如果把旅遊和農業結合起來就不一樣了，因為現在的人對旅遊感興趣，通過免費旅遊作為魚餌，吸引用户到平台，然後引發後面的投資，從而真正的幫助這些貧困縣拉動經濟拉動就業的問題。

最後一個就是共贏的問題，房車公司賺到錢了，那麼怎麼支付房車的費用呢？這個問題其實我已經講完了，前幾天講過移動公司充話費送手機這個手機的成本是怎麼來的呢？所有的都是一環扣一環。所以，不管是一般的項目還算是很大的項目，一定要設計一個具有誘惑力的魚餌產品，也就是成交主張。你的成交主張有沒有誘惑力，就看你有沒有強勁的後端產品。

所以，不管是做項目還是賣產品，所有的模式流程都是基本相通的，商業模式簡單來講就兩個字，一個是量，一個是利，首先想到的如何獲取量，有了量，再思考如何獲取利，你的產品，賣不掉，有時候不是你的產品的質量問題，也不是你們的推廣的問題，更多的是你的魚餌產品，你的成交主張的問題。希望大家重新定位你的項目你的產品，目前是一個什麼樣的成交主張，還是打折促銷的傳統玩法？

很多的老闆都是做傳統行業的，其實不管是傳統行業的還是線上的，原理都是相通的，比如傳統行業的，玩得最多的就是充值，充值的好處大家都應該知道，鎖定會員，獲得現金流，那麼會員為什麼要充值呢？就是你的魚餌產品有沒有吸引力，現在對於養生啊，KTV啊，旅遊啊，瑜伽啊這些都是比較熱的話題，而這些行業也缺乏用户，你把這些行業整合過來打造成你的魚餌產品，吸引力馬上就會升上，成交率也會上升。

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