創業的時候，如何識別真痛點還是偽痛點！

無痛點，不創業，這是很多創業者都知道的一件事，但是我們卻很難分清楚什麼是真痛點，什麼是偽痛點。

識別真痛點和偽痛點又恰恰是創業者的必修課，如果分不清這個，你憑什麼創業成功呢？

拼多多為什麼能成呢？因為人們對於低價的需求是真痛點。京東為什麼也能成呢？消費者對於產品保真的需求也是真痛點。

什麼又是偽痛點呢？樊登曾經講過這樣一個故事，有個創業者發現人們坐在馬桶上上廁所的時候，會有水濺到屁股上，因此，他就針對這個痛點生產了一款水濺不到屁股上的馬桶。這個創業者希望通過這個產品來融資，從而做大做強。可是投資人的一個問題直接讓創業者啞口無言。投資人表示，我完全可以在馬桶裏放一張紙巾，這樣就避免你説的那種問題了，我為什麼還要花更多錢，那麼麻煩更換馬桶呢？這個項目也就不了了之了。

創業者到底該怎麼知道自己正在解決的是真痛點還是偽痛點呢？

一共有三個方法：

第一、邏輯推演法。

我們可以假設自己就是消費者，當我們遇到這件產品時，是否有購買的衝動呢？

很多人的答案都是是的，我勸大家先別急着回答，而是採用一系列的問題來問自己。

我們正在解決的用户痛點是什麼？

用户為什麼會在意這個痛點？

你能説服一個陌生人來購買這件產品嗎？

如果痛點沒有被解決，會出現什麼情況？

如果痛點得到了解決，會出現什麼情況？

痛點沒有被解決的痛苦是否大於痛點被解決的痛苦？是否有更加簡單、便宜的處理方法？

我們依然以上文提到的馬桶為例，它正在解決的痛點就是坐在馬桶上面的時候，馬桶裏的水不會濺到屁股上。如果水濺到屁股上會讓用户感覺不舒服，甚至很厭惡，影響心情。總之，在回答前幾個問題的時候都會特別順利，但是在最後一個問題的時候就會變得猶豫不決，甚至是否定的，那麼就説明我們正在解決的可能是偽痛點。

第二、專家排雷法。

很多創業者難免會陷入到過度自信的狀況中，我們會認為自己正在做的事情一定有未來，消費者肯定會搶着要我們的產品。

如何才能確定自己的做法是否真的靠譜呢？最簡單的方法不是詢問身邊的朋友，而是去問那些創業成功的人，或者是行業專家們，他們可能會提出更加針對性的問題，可以幫助我們少走很多彎路。

舉個例子，有網友看到給飯店評價的大眾點評火了，就有人突發奇想，是不是可以做一個律師領域的大眾點評呢？目的就是為了消除普通人與律師之間的信息差，讓評價比較高的律師可以接到源源不斷的案子，讓評價差的律師現出原形，幫助僱主排雷。

可實際上律師行業跟餐飲行業的性質是天壤之別，因為人們天天都要吃飯，吃飯是一個剛需。特別是我們達到一個陌生的城市時，難免會打開大眾點評，看一下評價比較高的飯店，自己會選擇一家合適的過去品嚐，踩雷的概率很小。

再來看律師行業呢？這是很多人一輩子都不用打交道的行業。沒有人到達一個新的城市時會打開軟件找一個評價比較好的律師聊聊天，這會很奇怪的。

這並不是説律師線上化是不可行的，只是這個思路是不太行的。

第三、市場測試法。

有很多創業者都是不撞南牆不回頭的做法，這並不是因為他們自負，而是因為他們更加相信自己的直覺，而且他們認為創業本身就是屬於少數人的，就算有大多數人反對也不要緊。

相對來説，很多創業者還是相信市場的，因為自己的產品到底怎麼樣，市場會給出一個公正的對待。市場説不好，那麼才是真的不好。

因此，如果我們不相信前兩個方法的結論，那麼我們就可以儘可能快的打造出MVP（最小可行性產品），通過小範圍測試的方法來檢驗市場。如果市場反響很差，那麼就沒有必要再繼續做下去了，反之則可以加大投入。

最典型的做法就是元氣森林的創始人唐斌森，他在做飲料的時候，一共做了100多款，經過小範圍測試，發現只有四五款的飲料數據還不錯，於是其餘的品種全部被拋棄了。

你更喜歡哪一種方法來驗證痛點的真偽呢？

這是一個最好的時代，也是一個最壞的時代，用顛覆式創新與新商業模式融合，全世界都是你的舞台！

在新商業的世界裏，沒有被淘汰的行業，只有被顛覆出局的企業，未來所有的商業競爭都會聚焦在“顛覆與重構”上。

一家公司或者一位老闆，如果顛覆與重構能力短缺，註定會提前敗下陣來。

請記住：沒有創新力，哪有想象力；沒有想象力，何來競爭力；要想破局突圍，必須顛覆原有商業模式，重構新的商業模式！