半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  作為保險行業銷售主力軍,今年上半年,近100萬保險代理人離職,為此,多家保險公司開始試點獨立個人保險代理人模式,什麼是獨立個人保險代理人?

  保險業半年離職近百萬人

  企業試點獨立代理人模式

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  楊新傑是一名從業多年的保險代理人,今年4月,她剛剛轉型成為了獨立個人保險代理人。談起獨立個人保險代理人,楊新傑坦言傳統代理人模式以層級管理為基礎,如果想要獲得更好的發展和更多的收入,就要組建團隊,日常的團隊管理需要耗費她一半以上的精力。而獨立個人保險代理人則實行扁平化管理,打破了金字塔式的層級劃分和佣金提成,代理人自主展業,同時也可以獲得更高比例的佣金收入。 

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式
 

  大家人壽獨立個人保險代理人 楊新傑:我們現在賣一張保單的收入比之前至少增加了一倍以上,也讓我們有動力給客户提供更周全妥帖的服務。

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  楊新傑告訴記者,沒有了組建團隊的壓力,也不再需要去公司開早會,她有更多的時間和精力去服務客户,最近一段時間她的“回頭客”增加了不少。成為獨立個人保險代理人之後,還可以開設自己的門店,銷售多險種的保險產品,在北京西城區的一棟寫字樓,宋旭斌的保險小店就開在這裏。 

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  華泰財險獨立個人保險代理人 宋旭斌:作為獨立保險代理人之後,我們是可以開店的。客户會到店裏進行保險諮詢。原來我們只能是做車險經營,現在可以做多產品交叉銷售,醫療險和意外險是現在日常銷售最多的保險產品,我們是為客户提供整體的解決方案。

  獨立代理人每月“產能”可達

  2.79萬元 超行業平均水平

  在保險行業,獨立個人保險代理人也被簡稱為“獨代”,目前,隨着“獨代”人數的增多,這一新模式的效果日益顯現。

  王剛是一家壽險公司的個險業務負責人,他告訴記者,雖然獨立個人保險代理人有學歷、從業經驗等多方面的要求,但是目前發展速度很快,公司從去年開始招募獨立個人保險代理人,目前“獨代”的數量已經從年初的3000人增加到了現在的8000人,同時取得了很好的銷售業績。

  

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  大家人壽個險業務總監 王剛:前10個月的人均月產能達到2.79萬元,傳統的保險公司大部分都不到1萬元,人均的月收入在9000元多一點,這個行業的水平大概應該是在5000-6000元左右。

  

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  業內人士介紹,獨立個人保險代理人不僅改變了代理人的營銷模式,也改變了消費者購買保險產品的方式,可以通過一位保險代理人或一家門店,配置齊所需的保險產品。

  從目前獨立個人保險代理人開設的門店看,大多以社區為中心,以服務周邊居民為目標,打通保險服務的“最後一公里”。

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  華泰財險高級門店管理經理 王永霞:近5000家的門店,我們服務了2萬餘個社區,有300萬餘個客户,未來的發展前景非常可期。

  

半年近百萬人離職!這個行業多家公司開始試點新模式

  中國社科院金融研究所保險研究室研究員 郭金龍:獨立個人保險代理人制度是一種模式的創新,它對保險業的發展有一定積極作用,對優秀的個人代理人有很大的激勵作用和效果。未來從國際經驗來看,它應該是一個發展的方向。

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