2021年9月10日珀萊雅（603605）發佈公告稱：財通證券、德邦證券、東方證券、方正證券、光大證券、廣發證券、國金證券、國泰君安證券、國元證券、華泰證券、匯豐前海證券、老虎證券、平安證券、申萬宏源證券、天風證券、興業證券、長城證券、浙商證券、睿遠基金、中歐基金、常遠基金、昊晟基金、中海基金、海通國際股權投資基金、Contact Info、Tairen、財通資產、匠人資本、錦田投資、六禾投資、思悦投資、斯諾波投資、同犇投資、物產中大、雪球私募、優泰坤、海通國際證券、橫華國際證券、中信證券、中銀國際證券、澄懷投資、丹羿投資、恆復投資、長江養老、長江養老保險、正心谷資本於2021年9月9日調研我司，本次調研由總經理 方玉友,董事會秘書 張葉峯負責接待。
本次調研主要內容：
1、公司近年的變化?未來3-5年創業團隊是否有變化或更替?方總的個人職業規劃?答:公司是做線下出身的,後來基於行業渠道的發展趨勢,開始佈局線上渠道。2018年開始,隨着新鋭品牌和外資品牌的發展,公司對品牌進行了重新定位,從產品定位、市場、內容到運營,引進了一批新的團隊,做品牌年輕化、打造爆品、做店鋪引流。2019年公司對團隊進一步優化,洞察消費者需求,成功打造了泡泡麪膜爆品。2020年公司開始打造大單品,比如紅寶石、雙抗等大單品。目前公司的團隊非常年輕,組織也非常扁平化,績效也做的很好,總體人員也很穩定。公司創業團隊沒有變化,公司是我與侯董、曹總三個聯合創始人一起創立的。新董事是董事長兒子,在公司輪崗,目前負責公司私域運營。我們認為,未來10年是中國化妝品和珀萊雅發展的黃金十年:中國經濟大環境不錯;90後的民族自信、國貨認可;線上如天貓、抖音、京東、拼多多增長很快。公司的管理、運營團隊最近幾年逐步完善,我會一直幹下去。
2、方總投資鐵定溜溜的初衷?答:一方面是因為家鄉親子玩樂的需求,另一方面也是基於共同富裕、鄉村振興的初衷,村民也有入股。鐵定溜溜項目是2015年開始的,一開始我兩頭兼顧,珀萊雅發展得也很好。現在鐵定溜溜開業了,有穩定的管理團隊,我個人的投入管理時間減少。
3、研發這幾年來的變化?答:公司一直重視研發。以前我們的研發,雖然產品質地很好,但功效還不夠。"成分黨"起來後,我們市場部和研發人員共創,按照消費者的需求和邏輯來研發產品,現在在功效這塊做得很好。今年研發的方向,就是珀萊雅要有我們自己的原料。之前的精力主要在配方,後面會做好皮膚研究、基礎研發。上半年研發團隊增加了人員,未來要研發出自己的獨家專利原料。
4、公司的渠道和產品方向?答:線上天貓增長很快,京東平台也很快,大單品在京東平台銷售很好。過去公司消費者以二三線城市為主,現在一線城市消費者增加較快。目前公司的大單品比如珀萊雅紅寶石精華、面霜、眼霜,雙抗精華、眼霜,修復精華等都做起來了,防曬也賣得很好,同時我們在推雙抗面膜、修復塗抹面膜(200元+),未來大單品數量可以支撐高速增長。總體上未來的空間還是很大。
5、公司目前處於做產品階段,如何提升品牌文化?答:公司現在是從產品到品牌,先把產品做好,通過產品讓消費者覺得品牌不錯。同時也在做內容,今年38節、
520、9月開學季的視頻短片,對品牌整體提升不錯,消費者也很認可、有共情。我們認為,做品牌要腳踏實地,一步一步往上做,沉澱出來。
6、公司多個大單品未來如何針對消費人羣?答:珀萊雅的目標消費者是90後、95後、00後,他們對國貨有自信。現在珀萊雅產品的定位、成分、賣點、內容等,都是針對他們,包括他們的皮膚狀態,喜歡什麼成分、配方、設計,他們喜歡什麼我們就做什麼。
珀萊雅主營業務：許可項目:消毒劑生產(不含危險化學品);化妝品生產;貨物進出口;保健食品銷售;食品生產;保健食品生產;食品經營;用於傳染病防治的消毒產品生產;衞生用品和一次性使用醫療用品生產(依法須經批准的項目、經相關部門批准後方可開展經營活動,具體經營項目以審批結果為準)。一般項目:化妝品批發;化妝品零售;個人衞生用品銷售;消毒劑銷售(不含危險化學品);日用百貨銷售;日用品零售;日用化學產品製造;化工產品銷售(不含許可類化工產品);機械設備銷售;儀器儀表銷售;五金產品批發;五金產品零售;衞生用品和一次性使用醫療用品銷售;第一類醫療器械生產;第一類醫療器械銷售;技術服務、技術開發、技術諮詢、技術交流、技術轉讓、技術推廣;物業管理;企業管理;普通貨物倉儲服務(不含危險化學品等需許可審批的項目);住房租賃(除依法須經批准的項目外,憑營業執照依法自主開展經營活動)。
珀萊雅2021中報顯示，公司主營收入19.18億元，同比上升38.53%；歸母淨利潤2.26億元，同比上升26.48%；扣非淨利潤2.2億元，同比上升20.72%；負債率26.21%，投資收益-237.87萬元，財務費用-186.41萬元，毛利率63.73%。