36氪獨家獲悉，會員制快時尚飾品品牌ACC超級飾已於近日完成近1億美金融資，由蘭馨亞洲投資集團領投，小米集團和順為資本跟投。本輪融資資金主要用於品牌建設、信息系統建設、人才建設、供應鏈建設四方面。
ACC超級飾成立於2020年10月，是一家會員制快時尚飾品品牌，主營首飾、配飾、頭飾等新潮的多元飾品。目前以線下的飾品集合店銷售模式為主，店鋪以100-300平米大面積集中陳列的形式進行銷售，店內產品風格多樣，SKU高達一萬多件。
ACC超級飾店面
目前運營的店鋪超過80家，5月份計劃新增50家，2021年全年店面數將達500家。並將以每年500家以上的速度遞增，到2023年底保守預計達1500家店並實現IPO。此外，ACC超級飾也計劃從2021年底開始正式發力海外市場。
雖然成立時間不長，但在開店速度上，ACC超級飾目前在運營店鋪數是行業同業態第二名的1.5倍。僅在五一三天假期期間，就新開了31家店。據ACC超級飾聯合創始人&COO;王傑賢透露，其5月份及之後開店速度及店鋪保有量至少是第二名的2倍以上。
定位飾品界的“Zara”
從整個行業空間來看，飾品行業超2000億市場規模，且每年保持15%以上的增長速度，但輕奢和奢侈品牌規模佔比不足10%，仍以大眾時尚飾品為主。目前飾品行業Z世代人羣逐步成為消費主流，佔飾品消費人羣近50%，且比例快速上升趨勢非常明顯。
據王傑賢表示，整個飾品行業的零售業態其實經過了幾輪迭代，第一代以哎呀呀為代表，開在步行街+小店業態，但後面步行街業態流量下滑，行業信息系統能力無法支撐其管理半徑，加上當時加盟模式不成熟而逐漸轉型。但哎呀呀在高峯期有近3000-4000家店；
第二代以阿吉豆、蘭諾等為代表，開在購物中心+小店業態（20-40平），採用較高倍率（6-8倍倍率以上），核心聚焦30歲以上女性人羣，但款式更新速度相對較慢，以組貨模式為主。
其實整個行業研究下來，飾品界目前玩家還非常分散，且沒有一個品牌玩傢俱備產品差異化和品牌差異化等能力，但市場一直維持高倍率+更新慢狀態，並沒有真正回到為消費者創造價值的原點，其實反應出來的是產業的不成熟以及巨大的市場紅利。且參照服裝等其他成熟行業，飾品行業整體的運營效率和運營方式還有很大空間。
排隊情況
ACC核心定位Z世代年輕女性人羣，採用快時尚模式滿足用户高頻消費需求和新鮮感。對於現在的15-30歲新一代女性羣體來説，她們極度追求時尚個性。每天的配飾要跟隨穿搭不同而改變，同時也容易上癮。
據ACC內部做的用户調研，74%人羣對飾品的消費需求達一個月一次以上，且這個需求每年是按照25%的速度在快速增長。反應的是，新消費人羣下，行業的邏輯開始發生變化，對年輕女性人羣來説，飾品開始成為消耗品。
“這個市場的消費者需求很大，但現階段市場不成熟。在過往，這部分消費市場是一直被忽略的，市場紅利比較大但競爭不激烈，所以大部分玩家都活得很安逸，顛覆性的玩家和模式也一直就沒有出現。我們希望從外部重新打破，做一家全球性的、為消費者持續創造價值的頭部飾品品牌，現在也剛好處在這個產業階段。” ACC超級飾創始人羅輝德對36氪表示。
四大核心能力
為什麼ACC超級飾有可能成為飾品界的“Zara”呢？第一個核心能力是快速開店的能力。快速開店能力的背後有集團公司的賦能，集團公司在自己家居業務全球已有幾千家的基礎上，給ACC超級飾帶來全球化的加盟商體系等店鋪資源賦能。
第二個能力是系統和數據能力。ACC背後大約有300人技術團隊，已經有成熟的整個零售體系頂層設計、優化、過程管理等能力。確保ACC超級飾可以根據業務結構迭代方向快速優化系統架構，為業務提供最高效的支持，實現真正由系統和數據驅動的快時尚模式。
第三個能力是供應鏈管理能力。ACC超級飾團隊擁有17年的產品開發和供應鏈管理經驗，擁有6個工廠和生產線，近15萬㎡生產基地，3000-4000名的工人團隊，曾是小米、Costco、名創、迪士尼等客户的核心供應商。有足夠的設計、生產、製造、成本控制、品控等經驗。且飾品這個行業的上游還非常傳統，產業效率也有很大倒逼和整合空間，這是團隊的優勢，也是未來ACC超級飾給上游產業帶來的除訂單外的另一個核心價值。
第四個是組織能力，ACC超級飾極度重視人才建設，主動挖掘行業最top人才，光合作獵頭公司就近10家。團隊內部一直強調業務狼性，要求新業態必須用新方法，快速閉環、迭代，才能實現效率最大化，產生創新和不斷突破。
“這個品類很掙錢，空間也很大，從競爭維度來看，前期拼的是資源、速度、資金能力，屬於強者愈強、頭部效應非常明顯的行業。但也是個相對複雜的品類，行業終局還是回到綜合運營效率上，這樣才能持續為消費者創造價值。” 王傑賢分析認為。
ACC超級飾開在哪裏，這個店鋪一般都是整個購物中心人流最佳，核心原因在於這個品類很吸引人流也適合逛，具備強烈的引流和駐流價值，轉化率也高。
如果拆分ACC超級飾單店模型可以發現，其毛利率能穩定在60%以上，以一線城市為例，一家150㎡左右的店鋪，扣掉房租、人工、攤銷等費用後，單店淨利潤率能達到30%-35%。
從絕對值來看已經很不錯，但是ACC團隊覺得從內部發展趨勢來看，這個數據還有很大空間可以繼續提升，核心在於組織能力支撐下對業務迭代的響應速度非常快，對行業方向思考足夠清晰，前瞻性做了很多佈局，包括品牌、系統、人才、產品等，這些效率已經逐步體現出來了。
品牌建設也是ACC超級飾本輪融資之後重點發力的方向之一，目前ACC超級飾已經簽約國際知名Z世代女星，預計6月份正式官宣。圍繞品牌的一系列動作，包括自主開發設計的明星款、IP款、聯名款等也將逐步亮相。同時，ACC超級飾成立時就採用虛擬會員制模式，實現每個用户資產的沉澱，依靠算法和系統能力，讓持續性、個性化的消費服務和品牌價值觀傳遞成為可能，實現品牌張力更大的延展空間。
作為本輪領投方，蘭馨亞洲投資集團董事王珏表示：“百元價格帶的時尚飾品悦己消費需求已逐漸成為新生代的主流。ACC超級飾基於購物中心的流量池形成的類似Zara的“大店+快時尚”體驗式消費業態，是我們認為具備高效率匹配消費者需求的流通渠道。同時，我們多次從上海前往江浙和華南飾品產業帶調研，供應鏈側對“高頻上新+時尚快反”的模式已形成支撐。期待ACC超級飾能將線下的飾品消費流量集中化並進行高效分發，將產業帶的優質產品輸送給更多消費者，用效率和創新提升消費者的飾品購物體驗。我們也希望ACC超級飾所集中的線下飾品流量池，未來有機會成為小眾飾品品牌成長的土壤。”
對於本輪融資，順為資本合夥人程天表示：“當前，受益於Z世代消費人羣代際更替、上游供應鏈成熟等因素，新興飾品市場開始展露其巨大潛力。而ACC超級飾以會員制為基礎，以門店大、產品多、價格低、服務細為特點，逐漸成長為行業領軍品牌。順為資本是ACC超級飾最早的核心支持者之一，期待未來能看到ACC超級飾繼續保持上升趨勢，逐步發展成為世界級品牌！”