2021-09-03日視源股份（002841）發佈公告稱：中信證券、廣發證券、中金公司、興業證券、中信建投證券、易方達基金、廣發基金、華泰柏瑞基金、紅塔紅土基金、富榮基金、中融基金、創金合信基金、中荷人壽、生命保險資管、招商銀行廣州分行、華杉資產、安和資產、沖積資產於2021-09-02日調研我司，本次調研由董事長 王毅然,副董事長、總經理 王洋,副總經理、董事會秘書 程曉娜負責接待。
本次調研主要內容：
一、來訪人員參觀展廳,瞭解公司發展歷程及主要產品
二、現場互動問答環節
1、公司目前在哪一項新業務上投入比較大?做了哪些方面的投入和佈局?答:公司目前在大力投入和開拓生活電器類的部件業務。依託多年來的技術積累、供應鏈管理及規模優勢,我們目前正在生活電器的主控板卡設計、電源控制管理和家電智能化等方向上積極開拓市場、加大業務佈局,主要為冰箱、空調、洗衣機、廚電等品類提供控制與顯示組件等通用或定製化的解決方案。公司目前已與海爾、海信、TCL、雲米、老闆電器、方太等眾多家電品牌建立合作關係。公司在合肥投資籌建的產業園,將於今年9月投入使用,主要開展生活電器類的部件業務,以期充分利用合肥家電產業集羣資源,積極與各家電品牌建立深度合作關係,並更好的服務於客户。目前生活電器部件業務總共約200人,包含產品研發、技術、供應鏈管理、銷售、綜合管理等模塊。
2、上半年交互智能平板業務在會議市場的營收增速40%多,是否還是以渠道銷售貢獻為主?線上銷售的拓展情況如何?答:目前交互智能平板業務在企業客户端仍以渠道銷售為主。MAXHUB在全國兩級經銷商網絡的基礎上深耕地市佈局,渠道已延伸至五六線市場,經銷商主要為企業辦公、IT設備經銷商或系統集成商,我們要求經銷商具有較成熟的企業客户資源,並具備良好的銷售和服務能力。公司面向合作伙伴推出全國巡展品鑑會、合作伙伴管理訓練營等支持措施,積極賦能核心經銷商,為合作伙伴提供有競爭力的市場支持,我們一直以來堅持不以向渠道壓貨的方式去拉動收入增長。除此之外,公司企業服務業務的銷售體系還包括細分行業銷售、大客户營銷、線上銷售。2021年上半年,公司持續加大線上銷售資源的投入,在主流電商平台辦公設備品類保持了銷售領先優勢。在國內市場,會議平板的線上銷售收入佔比提升至17%。
3、公司在企業服務市場的品類拓展思路是怎樣的?答:一方面,MAXHUB交互智能平板在持續的更新迭代,通過技術創新不斷優化產品性能,豐富產品應用,提升產品兼容性,能更好的滿足不同客户的使用需求;另一方面,針對用户的差異化需求,公司推出分體式音視頻設備,包括音視頻會議終端、無線全向拾音麥克風、傳屏盒子等,分體式設備能夠更好的滿足客户改造升級會議室的需求。另外,公司也在不斷豐富會議平板相關的周邊產品,包括會議門牌、演講台等,向用户提供個性化的智能會議整體解決方案。MAXHUB會議平板及周邊產品能兼容多種遠程視頻會議軟硬件,構建智慧協同平台生態,為用户帶來更優質的會議體驗。同時,我們也在加大金融、醫療、新零售等市場的拓展,結合細分市場客户的多元化應用場景,提供集合硬件與軟件的定製化解決方案,幫助客户提升工作效率和效益。
4、公司海外收入增長很快,海外業務拓展的市場機遇有哪些?答:公司出口海外的產品目前主要為交互智能平板和液晶顯示主控板卡,其中交互智能平板產品收入佔比更高。2021年上半年,公司海外收入同比增長56.64%,主要由交互智能平板產品在海外市場的銷售增長拉動。根據迪顯諮詢的行業報告,2021年上半年全球IFPD出貨量約122萬台,海外市場IFPD出貨量佔比較去年末有顯著提升,迪顯諮詢預計2021年至2025年期間每年海外市場IFPD出貨量增速均高於國內市場增速。未來,我們一方面將加快海外當地團隊建設和渠道建設,提升屬地國際營銷能力;另一方面,我們會逐步拓展海外產品線,將其他產品逐步導入海外市場,把握海外市場的發展機遇。
5、公司怎麼看待軟件產品在業務中的定位?答:公司目前研發的軟件主要分為兩大類,一類是搭載在公司教育或會議硬件產品,滿足不同應用場景使用需求的應用軟件,該等應用軟件目前免費提供給用户使用,構建硬件產品的差異化競爭力,提升硬件產品的增值服務能力和用户黏性,尚無明確的獨立收費計劃;另一類是針對批量整機產品進行集中管控的集控軟件,屬於收費軟件,主要定位於降低客户的硬件管理成本、提升硬件管理效率,目前這類軟件的收入金額還比較小。在當前的教育信息化市場和企業服務市場,教育軟件和企業服務軟件是多樣且分散的,用户的多樣化需求也並非某一款應用軟件能夠同時滿足,因此我們現階段的重點不在於打造一款爆款軟件,而在於推動行業生態建設,打造一個開放、兼容的平台,讓行業生態中的其他應用軟件能夠在我們的產品上適配,讓用户能夠調取自如。在行業生態中如何協同合作,如何通過合作提高我們的收益,這是我們當前需要研究的方向。
6、公司在篩選新業務方面設置了哪些條件?如果一項新業務經營不達預期的時候,如何調整或退出?答:我們在選擇培育一項新業務時,主要從幾個維度進行評估:市場空間是否足夠廣闊;我們能夠建立什麼競爭優勢;與原有資源及能力的複用性如何。當一項新業務經營不達預期的時候,我們會及時發現問題,總結反思,如果是團隊能力不足,公司會加強團隊建設;如果確實是方向出現錯誤,那就會及時停掉止損。總之,我們在新業務的選擇上是非常審慎的,但一旦看準了某個方向,就要堅定的去投入,因為我們是技術創新驅動成長的公司,只有不斷的開拓創新,公司才有更長遠的發展。
視源股份主營業務：技術進出口;工程和技術研究和試驗發展;計算機、軟件及輔助設備批發;貨物進出口(專營專控商品除外);計算機、軟件及輔助設備零售;家用視聽設備零售;軟件開發;信息技術諮詢服務;計算機和輔助設備修理;家用電子產品修理。具體經營範圍以審批機關核定的為準;涉及許可項目的,以許可審批部門核定的為準。
視源股份2021中報顯示，公司主營收入79.63億元，同比上升27.5%；歸母淨利潤4.3億元，同比下降20.51%；扣非淨利潤3.18億元，同比下降28.42%；負債率50.87%，投資收益9448.84萬元，財務費用-2707.83萬元，毛利率24.46%。