奈雪的茶不僅是田野股份最大的客户，也是其第四大股東。
作者：阿布
編輯：吾人
來源：融中財經（ID：thecapital）
去年11月，奈雪的茶參與了新三板項目田野創新股份有限公司（以下簡稱“田野股份”）的定增，如今這個項目即將登陸北交所。
6月15日，田野股份正式向北交所遞交申報稿，計劃在北交所掛牌上市。出現在田野股份上一輪定增名單中的，除了奈雪的茶，還有另一家茶企滬上阿姨。根據公告顯示，奈雪的茶以3864萬元，認購了1200萬股，而滬上阿姨以322萬元，認購了100萬股。
值得一提的是，根據田野股份2021年報顯示，奈雪的茶是其第一大客户。
在消費品牌掙扎於疫情困擾時，供應商們開啓新一輪上市潮。比如，喜茶、瑞幸包裝材料供應商合肥恆鑫，肯德基、麥當勞、星巴克的調味料供應商寶立食品，皆在今年提交了上市申請。
作為品牌方，投資自己的供應商，或許也是降低成本、延伸自身產業鏈的一個趨勢。
01
奈雪的茶投資了自己的供應商
2015年，田野股份在新三板掛牌上市，7年過去，田野股份開始衝擊北交所。
官網顯示，田野股份是一家集果蔬種植、製品加工、銷售為一體的大型農業產業化集團企業，旗下有海南達川食品有限公司、廣西田野創新農業科技有限公司、攀枝花田野創新農業科技有限公司、湖北田野農谷生物科技有限公司等四家全資子公司。
田野股份目前擁有芒果、菠蘿、荔枝等四十多種果蔬產品配方和工藝，主營產品為原料果汁、速凍果塊、鮮果等。其中，原料果汁包括冷凍芒果原漿、冷凍西番蓮原漿、冷凍菠蘿蜜原漿、冷凍水蜜桃原漿等。
招股書顯示，田野股份2021年前五大客户分別為奈雪的茶、茶百道、農夫山泉、一點點、滬上阿姨，此前，還是可口可樂、CoCo奶茶的供應商。
數據來源：天眼查
根據天眼查信息顯示，田野股份共進行了2輪融資，投資方包括秋銀投資、全立方投資、方富資本等。
在完成新三板掛牌後，田野股份曾在次年就IPO事項申請上市輔導，不過2019年，田野股份因公司戰略發展需要，擬調整公司上市計劃，經與華龍證券協商一致，雙方簽署了《關於終止的協議》，並向廣西證監局報送終止上市輔導的備案材料。
而值得注意的是，根據這一年發佈的2018業績報告顯示，田野股份全年歸屬於掛牌公司股東的淨利潤比上年（2017年）同期42,082,668.58元下降43.11%，基本每股收益比2017年同期(0.18)元下降43.11%。
數據來源：招股書
在終止上市後，欣融國際接盤了方富資本約11.72%股權。田野股份開始在市場上尋求融資。這一時期，隨着新式茶飲企業的崛起，包括奈雪的茶、茶百道、一點點、滬上阿姨、農夫山泉、可口可樂開始成為田野股份的大客户。
招股書顯示，從2019年-2021年，田野股份的營收分別為2.9億元、2.66億元和4.59億元，同期的淨利潤則分別為2432萬元、2100萬元、6518萬元。到了2021年，奈雪的茶帶來的營收佔比已經達到了20.04%，而滬上阿姨營收佔比為10.49%。
為了強化了與供應商的利益關係，奈雪的茶在投出了自己上市後的首筆投資，項目正是自己的供應商——田野股份。招股書顯示，本次發行前，奈雪的茶持股比例為4.44%，為田野股份的第四大股東。
值得注意的是，此次增資過程中，田野股份也簽訂了對賭協議。公司實際控制人之一姚玖志與以上8名認購者簽訂了《股票認購協議》的補充協議，其中田野股份承諾在2024年12月底之前完成上市，如果在規定時間內未完成上市，就需要回購定向增發的股票。
在這輪定增後，田野股份曾於曾擬於深交所IPO，但在今年3月，田野股份董事會通過議案，終止申請在深交所主板上市的相關工作，改道北交所。
02
茶飲企業殺入創投圈
買買買停不下來
3月28日，奈雪的茶成立深圳市美好自有力量投資有限公司，其主要經營範圍為創業投資，註冊資本1000萬元。
而一旦田野股份完成A股上市，也意味着奈雪的茶上市後投出的首個項目精準擊中IPO。
追溯茶飲項目邁入投資領域，喜茶可能是最早開創投資先河的企業之一。先後投資了咖啡品牌Seesaw、燕麥奶品牌YePlant，茶飲品牌“和気桃桃”，以及預調酒飲品牌WAT雞尾酒、控股了主打分子果子飲品的果汁品牌野萃山、少數派咖啡……
在投資上，喜茶買買買之路，停不下來。
除此之外，其他的茶飲品牌也沒閒着。除了奈雪的茶設立美好自有力量進行投資，蜜雪冰城成立了雪王投資有限公司，投資了廣東新茶飲品牌匯茶。而今年，蜜雪冰城的投資步伐從“喝的”轉向了“吃的”，4月投資了主打韓式炸雞和各類韓餐的連鎖餐飲品“雞裝箱”。
除此之外，古茗奶茶在去年12月也參與了乳業新品牌認養一頭牛B輪融資書，亦燒仙草戰略投資長沙連鎖咖啡品牌DOC咖啡，佔股23.5%。
茶飲品牌緣何愛上投資？
茶飲市場正逐漸進入成熟期，茶飲品牌通過投資併購企業，進而補足短板，以期自己能夠在激烈的茶飲市場屹立長久。
易觀分析品牌零售行業分析師李心怡曾表示，新消費品牌做CVC主要有三種目的：
一是強化對產業鏈上下游的控制力度；
二是拓展品類，在主營業務基礎上尋找增量，同時提前佈局也可分散一定的風險，比如喜茶投資野萃山、茶顏悦色投資果呀呀；
三是支撐估值或市值，部分賽道過熱造成了一些品牌估值較高，通過投資已經過市場驗證、已成型的品牌，可以讓新消費CVC們以更輕鬆、更快的方式找到支撐估值的機會。
今年以來，疫情反覆，讓一直持續開店的茶飲品牌受到很大的影響，通過投資找到第二增長曲線，可能是現在最好的抵抗風險之術。
不過，投資效果如何？還需要時間去驗證。
03
供應商迎來上市潮
田野股份，並非是茶飲品牌締造的首個供應商IPO項目。
在此之前，喜茶、瑞幸咖啡、Manner咖啡、Coco都可茶飲、益禾堂的包裝材料供應商合肥恆鑫提交了創業板上市申請。
恆鑫生活是一家從事紙製與塑料餐飲具研發、生產和銷售的企業，產品覆蓋快餐、外賣、飲品等餐飲行業。招股書顯示，星巴克、喜茶、蜜雪冰城、Manner咖啡、Coco都可茶飲、益禾堂、古茗等在當下年輕人羣中流行的咖啡茶飲品牌，他們用的紙杯和塑料杯大部分來自恆鑫生活。
這家成立於1997年的老牌企業，在融資方面並不活躍，招股書顯示，樊硯茹、嚴德平、嚴書景為公司控股股東、實際控制人。其中，樊硯茹與嚴德平系夫妻關係，嚴書景系樊硯茹、嚴德平之女，一家三口合計控制持有公司88.52%的股份。
最近一年內，恆鑫生活曾新引進了三名外部股東，分別是悦時景朗、悦時景暉和無錫復星創投。恆鑫生活表示，此次引入外部投資者的原因為要建設新的基地，投資規模較大，因此在公開發行募集資金到位前，需要以自有資金先行投入。
除了恆鑫生活，今年年初，寶立食品遞交上市申請，擬上交所主板上市。
寶立食品成立於2001年，目前主要產品包括複合調味料、輕烹解決方案和飲品甜點配料等，其招股書內容顯示，大客户包括肯德基、麥當勞、德克士等企業，寶立食品主要為前述幾家企業提供醃料、裹粉以及沙拉醬等醬料。過去，寶立食品完成了兩輪融資，投資方包括勝輝永晨、杭州臻品、厚生投資、暖流資產。
今年以來，食品賽道供應商上市潮正在襲來。
“可能很多人都不瞭解千味央廚，但肯定都吃過千味央廚的產品。”千味央廚董事長孫劍今年在一次活動上表示，肯德基的蛋撻和油條、海底撈的油條和椰殼蛋糕、瑞幸咖啡的曲奇，都來自千味央廚。
去年9月，千味央廚登陸深交所，成為“速凍供應鏈第一股”，這也點燃了供應鏈企業的上市決心。截至發稿，千味央廚市值為51.16億。
在上市前，千味央廚完成4輪融資，投資方包括京東、絕味食品等產業資本。越來越多的供應商上市，正印證了投資人們信奉的那句話：“挖礦的不如賣鏟子的”。
根據艾媒諮詢發佈的《2022年上半年中國新式茶飲行業發展現狀與消費趨勢調查分析報告》數據顯示：2021年中國新式茶飲市場規模為2795.9億元，而隨着消費者的需求持續上漲，預計2025年新式茶飲市場規模達到3749.3億元。
茶飲行業進入門檻低，競爭壓力較大。所以各家茶飲都在力求出新，那麼新茶飲“新”在何處？首先是要新鮮食材，選用高品質原材料是在這個時代所有新茶飲企業必須達到的標準。第二就是新技術。這些都需要產業鏈的共同努力，由此看來，茶飲企業上下游的併購和投資的衝動是為了更好的打造產業護城河，那麼，對供應商的把握越來越重要。
茶飲品牌做大做強，讓背後的供應商紛紛迎來業績的高光時刻。不僅是消費賽道，在製造業、醫療行業，也同樣如此。
以新能源賽道為例，近年來，已上市的電動汽車項目受疫情、芯片等多因素影響，業績並不喜人，但是，產業鏈利潤向上遊傾斜，各細分領域盈利能力開始分化加劇。動力電池、正極材料、負極材料、電解液、鋰電隔膜、銅箔及結構件等細分賽道都迎來新的發展。
財報顯示，2021年，天齊鋰業實現營業收入76.63億元，同比大增了136.56%，歸母淨利潤20.79億元，同比高漲213.37%，在2020年虧損18.33億元的基礎上扭虧為盈。今年一季度，天齊鋰業的營收更是大增481.41%至52.57億元；扣非歸母淨利潤28.34億元，已超過2021年全年的13.34億元。
鋰電池隔膜龍頭恩捷股份， 2021年公司實現營收79.82億元,同比增長86.37%;實現淨利潤27.18億元,同比增長143.60%。
淘金熱，賺錢的不一定是挖礦的，有可能是賣鏟子的。這很可能是未來很長一段時間，投資人們關注的方向。