7月1日，華彬快速消費品集團（以下簡稱“華彬快消品”）發佈年中成績單，實現銷售額143.26億元，完成年初制定的全年任務的約58%。其中，紅牛維生素功能飲料仍然是絕對主力，完成銷售額133.93億元。作為華彬快消品自主創新的功能飲料，戰馬創下超過7億元的成績。與此同時，華彬快消品憑藉市場份額的不斷擴大，也首次躋身國內飲料大廠前五名。
華彬快消品相關負責人表示，今年3月中旬以來，消費市場才逐漸回暖，華彬快消品克服困難，在終端加大投入，努力追趕全年的銷售進度，可以説形勢很不尋常，這個成績來之不易。
華彬快消品首次躋身國內飲料大廠前五
2020年上半年，華彬快消品交出了亮眼的成績單，運營的5個品牌銷售額143.26億元，完成集團年初制定的全年任務的約58%。功能飲料板塊合計銷售額141.09億元。其中，紅牛維生素功能飲料完成銷售額133.93億元，戰馬能量型維生素飲料完成銷售額7.16億元，果倍爽、唯他可可和芙絲水3個新品銷售額合計約2.2億元。
按照行業共識，每年一季度春運、春節到節後開工的40多天，是快消品的重要銷售期。“開門紅”質量的好壞，不僅決定企業一季度的業績，也為夏日旺銷營造良好的銷售節奏。但是2020年一季度突如其來的新冠肺炎疫情，飲料全行業無論是消費端的零售動銷，還是生產端的生產供給，都不同程度受到影響。
華彬快消品相關負責人表示，重大疫情如戰鬥，考驗的是每個企業的生存能力和韌性。由於疫情，今年一季度，飲料行業整體銷售額出現12%左右的下滑，華彬快消品也受到較大影響。與去年同期相比，華彬快消品全品銷售額下降約4.7%，紅牛銷售額下降約3.6%，約5億元。
華彬快消品通過多措並舉，在投身疫情防控的同時，積極復工復產，保障市場供應和終端動銷。當時，華彬快消品發出“眾志成城、共擊疫情”的全國總動員，號召節假日留守在疫情嚴重地區的同事和經銷商等合作伙伴，將功能飲料、礦泉水等防控一線必需的產品第一時間運送到醫護人員、防控工作人員、醫院建設者和志願者身邊。疫情之下的合作，不僅檢驗了企業社會責任擔當和快速行動能力，也加強了團隊的凝聚力和信任度。
“人在市場在，線下停擺就另謀新法”。疫情下，消費市場歷經停擺、復工、下滑、復甦，華彬快消品強化新營銷，整合全品線上業務，加強電商平台旗艦店運營和推廣，華彬到家、明星帶貨、618大促、全員社交媒體短視頻等新營銷方式和活動，已覆蓋各大電商和新媒體平台。
市場研究機構數據顯示，近3年來飲料行業趨勢向好，2018年緩慢增長，2019年穩步上升。進入2020年，由於一季度受疫情嚴重影響，二季度是否完全恢復還需等待數據。具體到國內飲料企業，各家品類規劃、產品上市和推廣活動或多或少受到影響，市場表現和份額也出現微妙變化。華彬快消品首次透露，據調研數據，其全品銷售額在國內飲料全行業排名中上升一位，暫居第五。
紅牛核心終端有望增至百萬
作為飲料界的超級大單品，紅牛對於華彬快消品的重要性不言而喻，華彬快消品對紅牛的發展也給予了全力扶持。1997年7月1日，中國紅牛在北京懷柔的生產基地開業。華彬集團董事長嚴彬抓住北京市早期招商引資的機遇，以北京作為突破口，為紅牛全國市場發展和擴張奠定了基礎。
從1996年的188人，發展為如今員工15000人，中國紅牛經歷了幾次重要歷史變革，依靠產品品質、廣告投入和活動培育，以及奮發圖強的精神，紅牛站穩了腳跟，獲得持續10多年的飛速發展。
據公開資料，2012年，中國紅牛全國銷售額第一次破百億元；2014年突破200億元，實現“兩年翻倍”；年銷量從此前連續8年的不足2億罐猛增至55億罐，連續5年保持33%以上增速。2014年以後，紅牛年銷售額穩定在200億元左右，引發國內外知名廠商對功能性飲料的投資潮。2019年，紅牛維生素功能飲料全年銷售額約223億元，同比增長5%。
今年上半年雖然遭遇疫情，但紅牛依然保持發展腳步。上半年，中國紅牛與合作伙伴在疫後開展了為期一個月的渠道推廣專項競賽。以廣州分公司為例，雙方參與人數220多人，組成100多個小組，覆蓋全部13個辦事處，通過小組成員分工，客情溝通、活動説明、產品陳列、訂單處理、產品配送等一條龍全面服務，每天實際拜訪小店達6000餘家。此舉的目的在於通過廠商合作，將受疫情影響的市場損失最大程度追回來。
中國紅牛相關負責人表示，疫情給企業和渠道商家帶來了不小的影響，但小店經濟是中國紅牛產品的生命線，也是上萬名員工就業的源頭，只有市場、廠家、商家和個體工商户活躍起來，才能談生存，才能談發展。
事實上，中國紅牛擁有60萬個核心終端、400多萬個銷售網點，直接創造就業崗位近15000個，全產業鏈涉及就業已達數百萬人。2020年，中國紅牛加大了終端投入，通過激勵一線員工的積極性和能動性，輔以科技工具，加大終端拜訪質量和效率。核心終端目標將有望提高到100萬個，從而促進終端動銷，保障整個銷售體系對400多萬個終端的服務的積極性和掌控力。
鎖定新生代羣體，戰馬發展後勁十足
作為華彬集團的創新品牌，戰馬是華彬快消品寄予厚望的功能飲料新產品。2017年3月，戰馬正式上市以來，華彬快消品創新研發的天然健康的速溶咖啡粉和d-核糖組合代替咖啡因及其他功能因子的配方，逐步被消費者接受。
作為華彬快消品的創新產品，無論消費羣體還是品牌建設路徑，戰馬沒有複製紅牛，而是走了一條不同的路徑。據華彬方面介紹，戰馬鎖定了新生代消費羣體，並在其活躍的場景和渠道推廣，連續贊助知名電子競技比賽，快速與年輕消費者建立聯繫與共鳴。戰馬的品牌力因此逐年提升，目前已經處在功能飲料行業第二梯隊。
在市場拓展層面，華彬快消品在2019年重點培育成功新疆和廣西兩個市場後，2020年繼續重點培育兩個樣板市場，即以廣西為代表的功能飲料大規模市場以及以青海為代表的高成長市場。2019年戰馬在廣西市場完成1.2億元銷售額，2020年上半年同比增長30%；戰馬2020年在青海市場的任務量約3000萬元，目前進度達到55%，年累計分銷同比增長106%。戰馬銷售在華彬快消品的運營和推進中較為穩健，業績依然在持續增長。
同時，戰馬的“走出去”策略進一步得以推進。針對海外各國市場情況，戰馬國際部開展了全面調研，與韓國等五個國家的市場運營商或代理商完成了相關合作的推進工作。
在此次華彬集團的年中會議上，嚴彬表示，今年在重大疫情下取得這樣的成績令人鼓舞，是全體員工和經銷商等合作伙伴逆風執炬、勇毅篤行的成果。他認為，取得這個成績要感謝這個時代。沒有改革開放就沒有中國紅牛；沒有中國紅牛，國內功能飲料大市場發展就沒有如此之快；沒有中國紅牛，也不會有戰馬品牌，戰馬品牌是在國內功能飲料繁榮和蓬勃發展的土壤裏成長和創新的成果。
新京報記者 王子揚 圖片來源 企業供圖
編輯 李嚴 校對 劉越