8月25日，泡泡瑪特發佈2022年上半年財報，海外業務成為一大亮點。財報顯示，2022年上半年，泡泡瑪特中國大陸地區以外收入1.57億元，同比增長161.7％，收入佔比由2021年上半年的3.4％提升至6.6％，在大盤中的佔比有明顯提升。
海外業務多點開花泡泡瑪特出海按下加速鍵
2018年，泡泡瑪特開始佈局海外市場，經過多年的探索、嘗試，泡泡瑪特海外業務逐漸從以To B為主轉型為以DTC（Direct To Customer）為主導的模式，通過佈局線下門店、機器人商店、跨境電商平台，讓全球消費者直接感知泡泡瑪特這一潮玩品牌。財報數據顯示，截止2022年6月30日，泡泡瑪特中國大陸地區以外門店數達24家，機器人商店98台，跨境電商平台站點數達到11個。隨着直營渠道的增加，泡泡瑪特海外業務的毛利率進一步提升。
今年以來，泡泡瑪特加速在各個國家和地區佈局線下渠道，在持續深耕亞洲市場的基礎上，開始重點佈局北美、歐洲、大洋洲地區，相繼在英國倫敦、新西蘭奧克蘭、美國洛杉磯、澳大利亞墨爾本開設當地首家線下門店，並在韓國首爾開設首家海外旗艦店。
圖：泡泡瑪特美國首家線下店
目前，泡泡瑪特在美國、英國、加拿大、新西蘭、日本、韓國、新加坡、澳大利亞等國家均開設了線下零售店。上半年，泡泡瑪特中國大陸地區以外線下渠道收入達3870萬元，同比增長1065.1％。
今年以來，泡泡瑪特加速通過跨境電商拓展全球業務版圖。目前，泡泡瑪特已經建立了國際獨立站+三大跨境電商平台的完整線上渠道網絡，將潮流玩具輸送至全球超過80個國家和地區。上半年，泡泡瑪特快速推進跨境電商平台站點的建設。今年4月，泡泡瑪特在日本開通了雅虎官方旗艦店，5月LAZADA越南、泰國、菲律賓站點上線，6月亞馬遜德國、意大利站點上線開始銷售。
從IP和產品上看，泡泡瑪特的頭部IP、PDC孵化的原創IP在海外均受到歡迎。MOLLY、SKULLPANDA、DIMOO、小野、Yuki、小甜豆等IP均表現亮眼。小野首個系列“The Other One”自2021年10月輸出到海外市場，已累計在亞馬遜、速賣通、Shopify等跨境電商平台實現超過200萬元的銷售額。在線下門店、快閃店、機器人商店等渠道，小野也帶來了亮眼的業績。
圖：泡泡瑪特亞馬遜官方平台用户展示自己購買的小野手辦
此外，高端產品線MEGA珍藏系列輸出到海外後，受到全球粉絲的熱捧。據海外媒體報道，MEGA珍藏系列400％ SPACE MOLLY在新加坡、日本、泰國等地受到追捧，上市首周內銷量超過1萬體。
在推進業務的同時，泡泡瑪特也在持續推動潮玩文化在全球的傳播。2022年2月，泡泡瑪特在迪拜世博會開啓“潮玩之旅”活動，現場展示了MOLLY、DIMOO等多個IP系列潮玩，吸引了來自世界各地的參觀者。2022年3月，泡泡瑪特在新加坡舉辦BUNNY商場主題展，向海外消費者展示中國原創潮玩IP的魅力。
從0到1搭建基礎設施歷時四年終於開花結果
從2018年至今，泡泡瑪特出海經歷了初步探索嘗試、多元化合資、拓寬業務模式、落地DTC戰略等多個階段，逐漸完善海外供應鏈、信息系統以及本地團隊架構，積累了寶貴的出海經驗。經過四年多的探索、積累，泡泡瑪特出海在今年按下了加速鍵。
今年以來，泡泡瑪特開始加速海外供應鏈的建設，不斷優化倉儲、物流等環節。為了滿足各個國家商品以及供應鏈差異化需求，泡泡瑪特專門成立了供應鏈管理部，自下而上建立了需求計劃體系，在提升海外業務營收的同時，優化庫存水平。此外，為滿足直營門店的跨國直配，供應鏈團隊在補貨模型以及貿易流程中做出了細緻優化，例如韓國旗艦店已經實現了7天直配。今年7月，泡泡瑪特完成了美國倉的搭建，逐步實現門店直配以及電商直髮終端，為進一步深耕美國市場奠定了基礎。
圖：泡泡瑪特澳大利亞墨爾本店
在信息系統搭建上，2021年4月，泡泡瑪特與甲骨文簽約，建立海外業務的統一化ERP管理模式。信息系統的建設有利於降低人工成本，提升管理效率，為消費者提供便捷流暢的支付，從而提升全球用户體驗。
今年以來，泡泡瑪特加速推進本地團隊的搭建。目前，泡泡瑪特海外業務團隊已有近300人的規模，其中一半是本地運營團隊。未來，泡泡瑪特將持續完善本地團隊架構，為業務全球化拓展提供支持。
全球潮流玩具市場依然是一片藍海。國盛證券近期發佈研報稱，全球及國內潮玩市場均處於較快發展階段，規模不斷擴大。根據弗若斯特沙利文報告，2016-2021年，全球潮流玩具市場5年CAGR約24.5％，至2021年市場規模約299億美元，預計後續三年CAGR約10-15％，並於2024年達到448億美元。隨着泡泡瑪特海外業務的快速發展，未來或將成為其重要的增長曲線。
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