調研記錄｜楚天科技(300358.SZ)：規劃出口業務每年增長10%-20%

智通財經APP訊，楚天科技（300358.SZ）在7月20日接受調研時表示，公司規劃出口業務每年保持10%-20%的遞增，計劃到2025年左右，楚天本部的出口業務收入佔總收入的40%-50%。公司正在拓展兩個嶄新的領域，第一是耗材，第二是有償售後服務。未來，這兩塊業務將成為公司收入的組成部分。

具體問答實錄如下：

問：請問醫藥行業未來的發展方向是什麼？

答：發展方向：①以整體技術解決方案為主；②基於工業4.0的醫藥智能製造；③以生物藥為主航道，發展越來越清晰，將來會成為全球醫藥板塊第一大細分領域，其體量會超過化藥、原料藥和中成藥。

全球醫藥行業及其上游企業，未來要脱穎而出，必須跳出賽道，具備佔據賽場競爭力的能力。

楚天要佔據賽場，必須具備三個能力：①針對化藥、原料藥、生物藥、中成藥和醫美等領域的整體解決方案能力；②智能製造能力；③重視生物藥相關領域佈局，比如反應器、填料、微球、培養基等，公司正在規劃和佈局，後續逐步推廣上市。

問：一次性反應器的罐子公司可以自己做嗎？

答：公司具備製造罐子的能力，可以自己配套。

問：公司在人才方面有沒有瓶頸？

答：真正的瓶頸不存在，只是轉換成了企業的勞動力成本。長沙相比沿海發達城市，要留住人才，薪酬要多付出一些，生活、工作條件要好一些，職業通道要更有吸引力。這些成本最後需要通過市場迴流企業，才能支撐起企業對人才不斷的需求。

問：公司生產相關的配套是怎麼解決的？

答：目前國內機加工配套能力最強的企業，主要分佈在珠三角和長三角地區，我們的外協配套有50%左右來自這兩個區域，但是核心且帶有保密技術的精密製造，是由公司自己生產加工。

問：收購 ROMACO 給楚天帶來了什麼有利影響？

答：幫助楚天本部實現了技術的提升、產品質量的提升。

問：對 ROMACO 的管理是什麼模式？

答：主要措施有：①設立決策委員會，一年至少四次會議，對 ROMACO 公司的發展經營、管理、人力資源等重大事項進行投票決策；②財務管控，每月一次財務例會；③銷售運營，每週交流一次。另外，派出三名觀察員常駐德國，對 ROMACO 的新產品開發、中國市場開拓、財務、投融資進行指導和監督。

問：未來 3-5 年，公司在國際化方面的規劃是什麼？

答：規劃出口業務每年保持10%-20%的遞增，計劃到2025年左右，楚天本部的出口業務收入佔總收入的40%-50%。公司將通過提升產品的技術、質量和國際服務來實現此規劃。

問：公司目前的國際客户分佈是什麼樣？

答：主要是分佈在發展中國家和地區的客户。

問：除了製藥裝備，公司還有什麼規劃？

答：公司正在拓展兩個對楚天來説嶄新的領域，第一是耗材，第二是有償售後服務。未來，這兩塊業務將成為公司收入的組成部分。

公司今年新進了很多製藥工藝專業、生物專業的新員工，將來將逐步淡化楚天是設備公司的色彩，以技術型公司的形象面世。設備只是楚天的載體，公司未來的核心競爭力會在前端技術方面，但我們的技術是與客户分工協同的。

問：公司今年一季度業績增長的主要原因？

答：主要是三塊業務的增長，貢獻比較大：①新冠疫苗設備；②除新冠疫苗以外的其他生物藥設備；③高端化學藥設備。

問：公司不斷提升製造能力的出發點是什麼？

答：公司一直堅持要做好產品，提升競爭力，產品技術和製造技術必須雙優先。公司近年來不斷加強制造能力的提升，一方面加強工匠文化建設，不斷培養工匠、技術能手，另一方面，加大對設備的投入，採購了瑞士 GF、德國 DMG、日本 Mazak 等進口加工機牀設備，同時 ROMACO 對楚天的生產質量體系進行輔導，楚天的產品質量與歐洲競爭對手的差距逐漸在縮小。

[免責申明]股市有風險，入市需謹慎。本資訊來源於企業發佈的投資者活動記錄表，文字略有整理，不構成投資建議，原始紀錄以及更多信息請參考企業相關公告。