今天我們來聊一家做童裝的小程序店鋪，看他們是怎麼把月銷做到130萬的，其實對於童裝來説，一個月做到130萬地營收，他們的淨利潤，是不是最少都在30萬以上？
那麼做到30萬以上的淨利潤，每天要成交多少單呢？是不是最少在1000單左右，為什麼是這麼多呢？因為他們的創始人給我講，他們家的客單價在100塊錢左右。
100塊錢左右客單價，每天做到1000單，請問他們這個小程序店鋪一共有多少客户？10萬，還是20萬？其實他們在今年的6月份就已經突破22萬。
這個時候你是不是在想，他們是怎麼做到22萬的呢？其實啊；他們也沒有用什麼特殊的方法，無非是用【多人拼團+免費贈送+優惠券】就做到了。
那麼他們的多人拼團是怎麼做的呢？一般98塊錢一件的衞衣，參加3人團你只需要出38塊錢，68的T恤呢？參加3人團，你只需要出26塊錢，一條118塊錢的連衣裙呢，參加3人團，也只需要38塊錢。
你要是一個寶媽，你的朋友邀請你參與這樣的拼團，你是不是會好奇地去看一下，就算沒有參與拼團，你是不是瞭解到這家童裝店啦？沒有看上拼團的產品，萬一你看上別的產品呢！你是不是有可能給他們家創造營業額？
那麼他們為什麼要做多人拼團呢？是不是為了解決流量的問題，我為什麼這樣講呢？假設你看上了他們家118塊錢的連衣裙，你想要38塊錢拿到手，你是不是會拉上兩個朋友一起購買，在這樣的過程中，你的兩個朋友，看上了別的拼團產品呢？他們是不是會在分別拉上，兩個另外的朋友一起購買？這樣一來，對於你來説，你是用38塊錢買到了連衣裙，那麼對於他們商家來説呢？他們是不是通過你獲得了6個客户？
那麼這樣的裂變速度怎麼樣呢？他們每個月都可以獲得3萬左右的用户，沉澱下來變成客户的呢，也有1萬多人，怎麼樣，這樣的裂變方式，是不是值得我們借鑑一下。
現在我們是不是明白，他們家的多人拼團是幹嘛的啦，是不是一個拉取新客户的工具，要沒有這樣的一個拉新工具，我相信在今年的6月份，他們家的客户是沒有辦法突破22萬的。
那麼手上有了客户，怎麼讓這些客户經常過來消費呢？這個時候啊，他們家的免費贈送就發揮了不俗的表現，怎麼做的呢？只要你在他們家消費達到120塊錢，他們就免費贈送你價值540塊錢的襪子，一共是36雙，核算下來呢，每雙的價格是15塊錢。那麼這些襪子你要怎麼拿到手呢？每個月你都可以免費領取3雙，9塊錢的快遞費呢？你自己出。
這個時候你是不是在想，他們這樣幹不是虧大了嗎？那麼他們到底有沒有虧呢？我給你算一筆賬你應該就明白，其實小童的襪子大批量的採購是很便宜的，他們家雖然賣15塊錢一雙，但他們的來貨成本才1.8毛錢一雙，這個時候你看。3雙襪子的成本才多少錢，是不是5.4毛錢？再加上一個2.5毛錢的運費，這一共才多少錢？是不是7.9毛錢，他們收你9塊錢的運費，是不是還有1.1毛錢的毛利，所以這個時候你是不是領多少他們都不會虧？
那麼他們為什麼要做這樣一個，幾乎不賺錢的活動呢？你有沒有想過，他們為什麼每個月只讓你，免費領取3雙襪子，是不是希望你每個月都來他們小程序店鋪一次，每個月你都來一次，有看上的衣服你會不會給你的小孩買？是不是大多數的人都會買？就算你這一次沒有買，下一次也沒有買，那麼到了第三次，第四次呢？你是不是沒忍住，最後買啦？
你可能會説，我就領襪子，我就是不買他們家衣服，那麼遇到你只要的人，他們該怎麼辦呢？他們也有辦法的，時不時給你送上一些優惠券，你手上有了優惠券，一件168塊錢的外套，用券後你才出118塊錢的話，你是不是會為此買單？
有沒有看明白他們家這是一個什麼樣的套路，拼團是用來幹嘛的，是不是為了獲得更多的新客户，有了這些新客户怎麼讓他們回來復購呢？贈送給他們的襪子，是不是可以讓他們每個月回來逛一次，有喜歡的他們是不是會直接購買？遇到哪些只領襪子不買衣服的人呢？他們的優惠券是不是可以讓他們買一點？
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