外貿企業出路何在？跟隨形勢還是聽從命運？

　　一場疫情對有些人來説是打亂了上半年甚至全年的計劃，對有些人而言，卻又是將人們想做但未做的事提上了日程。陳玉堅的上半年，兩者兼而有之，慌亂卻又莫名地按照心之所願而前行。

　　拖延症 被疫情改變了

　　陳玉堅是泉州市浩凱貿易有限公司的負責人，他管理着一家以運動服為主的户外用品工廠，七成商品銷往國外，主要市場在東南亞、意大利等地。

　　今年年初的疫情，讓他措手不及：“貨出不去，幾乎沒有訂單，幾十萬件的衣服褲子，幾百萬的資金都積壓在倉庫，公司一下子陷入難關！”最難的時候，員工都感受到了，他們擔心工廠不能正常運轉，拿不到工資。

　　確實如此，“那時候錢都壓在貨上，最大的難題是給工人發工資”，陳玉堅回憶着3個月前的難關，歷歷在目，“我刷信用卡，到處找親戚朋友借錢，終於把工人的工資發了”。

　　眼前的局面不得不讓陳玉堅改變航向，“通過線上渠道轉內銷”，幾乎不用想，陳玉堅就做了這個決定。2012年工廠創辦之初，就一直經營外貿生意，順風順水。去年年底，陳玉堅有想過通過電商渠道拓展國內市場。於是，他在京東旗下社交電商平台京喜開了店鋪。只是，那時候他沒有足夠的動力去經營電商渠道，用陳玉堅的話説就是“沒有行動，就是想想”。

　　此刻，形勢推動着他必須要行動起來！

　　陳玉堅迅速與京喜的運營溝通，由於沒有經驗，從選品到頁面設計，從銷售數據的反饋到活動提報等，事無鉅細。4月初，京喜的訂單量逐漸增加了，他又招了電商運營團隊。

　　轉了內銷以後，陳玉堅發現“國內市場需求極大”，一款運動褲 在618賣了6萬多單。618期間，陳玉堅的訂單量翻番，大大超出他的預期。他異常興奮的説，618那天晚上，他帶領團隊忙到半夜，“忙完我們就去海底撈撮了一頓，以示慶祝”。

　　外銷無門 轉國內市場 4.9元的T恤 一天賣斷貨

　　同在泉州從事服裝生意的阿民，上半年也經歷了過山車似的心情。他經營的石獅市鰲茂商貿有限公司60％以上是外貿業務。疫情後外貿業務停擺，幾乎讓整個人一下陷入深淵。但在谷底，他沒有多長時間思考，與陳玉堅一樣，他選擇了通過線上渠道轉內銷。

　　並且他在電商運營領域也積累了一些經驗，去年12月他在京喜開店。“試了一下，效果比較理想”，他逐漸摸索着。

　　經驗的積累帶來了店鋪銷量的增長，4月份37283單，5月62233單，6月153020單，每個月都能看到訂單翻倍增長。這讓他看到了希望，按照這個趨勢，今年內銷完全可以趕超去年外銷上千萬的銷售額。

　　阿民還不忘向記者傳授他的經驗：“貨品和平台活動要搭配好。”他舉了一個兩者搭配較好的案例：一款4.9元的T恤被賣斷了貨。京喜的小二在商家羣裏發佈了百億補貼的活動，阿民報了名，給京喜郵寄了樣品。經過評委會評審，他的T恤被選中可以享受超級百億補貼。補貼後，這款T恤4.9元還包郵！活動第一天，就賣掉了2萬多單。“直接賣斷貨了”，阿民説，接着他讓工人趕緊生產。因為活動只有3天的時間，而平台又要求48小時內發貨，於是，他們只能按照這幾天的最大產能來賣，最終賣掉3.7萬單。如果庫存準備充足，應該能賣到6萬單以上。

　　京喜投20億推出口轉內銷

　　陳玉堅和阿民是眾多外貿企業轉內銷的領航人代表。今年疫情發生以來，4月初出台“京喜出口轉內銷商家扶持政策”後，第一時間加大對外貿商家的幫扶力度。不足兩個月的時間，新入駐京喜的外貿商家就超過萬家。

　　6月17日，國務院辦公廳發佈了《關於支持出口產品轉內銷的實施意見》，就支持出口產品進入國內市場、多渠道支持轉內銷等發佈了相關意見。京喜積極響應號召，6月24日開啓“京喜產業帶廠直優品計劃-內銷行動”，投入價值20億資源，幫助外貿企業搭建轉內銷通道，精準對接國內消費需求。

　　作為京東旗下社交電商平台，京喜在去年9月上線以來佈局了百餘個產業帶和源產地，重磅推出“京喜產業帶廠直優品計劃”。這個計劃，簡單講就是京喜深入供應鏈貨品源頭，將工廠和農場的產品省去中間環節，通過京喜直接送達消費者手中。對於外貿型工廠而言，這種模式能快捷地將其產品銷售到國內市場。

　　因此在京喜產業帶廠直優品計劃的基礎上，針對外貿企業的痛點，京喜從政企聯動、搭建通道、對接需求、營銷助力、金融支持、物流保障六個維度，推出12項具體幫扶措施，幫助外貿企業掃除轉內銷的障礙，助力其0門檻、0成本轉內銷。

　　京喜一系列的出口轉內銷政策已初見成效。讓陳玉堅欣慰的是，他的外貿庫存經過這段時間內銷，已經銷售掉八成，庫房和心中的這座大山終於要移走了。有了上半年的摸索，下半年的目標便明朗起來：“至少今年下半年仍會把重點放在線上內銷。”