拼多多不再“燒錢”

文 | 董柴玲

出品 | 36氪-未來消費

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從增量競爭轉入存量競爭，拼多多的業務規模增長逐步穩健。

3月21日，拼多多發佈了2021年四季度及全年度財報。2021年第四季度，拼多多實現營收272.31億元，經營利潤為69.07億元，而去年同期虧損20億元。第四季度利潤實現扭虧，主要原因來自對營銷費用的大幅縮減。

2021年第四季度，拼多多的營銷費用降至113.66億元，同比下滑23%。整體運營費用為138.08億元，較2020年同期的170.69億元，也有所大幅度下降。停止“燒錢”，成為拼多多追求降本增效的關鍵信號。

從全年營收來看，來自在線營銷服務、交易服務和商品銷售收入三大板塊業務的增長，推動拼多多2021年總營收達到939億元，同比增長58%，淨利潤達到78億元。

在用户數方面，2021年第四季度，拼多多的平均月活躍用户數達到7.334億。截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，創下新高。在月活數、活躍買家數的帶動下，拼多多的GMV也實現可觀增長。2021年全年，拼多多的GMV突破2.4萬億元，同比增長46%。

對於外界普遍關注的，月活數達到7.334億，連接約8.7億消費者，未來拼多多的增長模式將如何轉變。擁有龐大的用户體量，拼多多思考的是如何圍繞用户價值和農業產業鏈進行深耕。迴歸基本盤的拼多多，下一步將繼續加大對農業研發的投入，在農業數字化的探索上加速推進。

拼多多的營收、用户數以及活躍賣家等關鍵指標，在最新財季繼續創下新的規模。

伴隨更多品牌商家和用户湧入拼多多，拼多多在Q4季度和全年的營收，保持增長態勢。2021年Q4財季，拼多多的營收為272.31億元，全年總營收達到939億元，同比增長58%。

從三大核心板塊的表現來看，在線營銷服務和交易服務收入，作為拼多多主要的利潤來源，繼續高速增長。2021年，拼多多的在線營銷服務及其他收入為725.63億元，較上一年同比增長51%；交易服務收入為141.4億元，同比增長144%。其餘的商品銷售收入，達到72.46億元，同比增長26%。

得益於全品類爆發和用户規模的擴大，在GMV增長上，拼多多也顯出巨大的增長潛力。2021年，拼多多全年GMV達到24410億元，同比增長46%。

在用户數方面，2021年Q4財季，拼多多App平均月活躍用户數已經達到7.334億。在年活躍買家數方面，截至2021年底，拼多多年活躍買家數達8.687億，同比增長10%，單季新增約140萬。

在商品結構上，拼多多在過去一年做出大量嘗試和調整，引入更多品牌商家和高客單價產品，覆蓋3C數碼、潮流大牌等全品類。給用户帶來強烈變化的是，在拼多多既能買到極致性價比的產品，又能夠源源不斷髮現新國貨和優質品牌。

從用户消費情況來看，拼多多的年度活躍買家平均消費金額，從2020年的2115.2元，提升至2021年的2810元，增速達到33%，意味着用户對平台的黏性逐步增加。

從重增長到重複購，拼多多轉型背後釋放的一個關鍵信息是，當下電商平台的運營，需要從以往的重視增長，花費大力氣進行拉新的階段，轉變到如何實現高效留存，深度服務用户的層面上。這也需要拼多多對整個供應鏈體系升級，細化到每個環節帶來的用户體驗。

在最新財季中，外界高度關注的是，經過銷售策略的調整，拼多多的營銷支出大幅下降，帶動淨利潤上漲。在把控運營成本的情況下，拼多多既要實現平台盈利，也要確保用户不流失，真正實現降本增效。

2021年四季度，拼多多營銷費用為113.66億元，同比下降23%。從整個運營成本來看，相比2020年同期的170.69億元, 2021年Q4財季的運營費用為138.08億元，也有明顯下降。

在這個基礎上，拼多多有了更多盈利空間。2021年第四季度，拼多多的淨利潤達到66.19億元，而2020年同期為淨虧損13.76億元，已經連續三個季度盈利。與此同時，拼多多的月活數和年度活躍賣家數，都在保持增長，意味着拼多多走向更加健康的盈利模式。

月活數創新高、消費者購買意願更為強烈，可見拼多多在用户心中的認可度越來越高。背後也得益於拼多多對品牌商家的吸引力，源源不斷的優質產品提供給用户，以及整個物流效率和體驗的提升。

從重“營銷”轉向重“研發”，拼多多的模式轉型越發清晰，大力投入農業領域，為農業數字化升級助力。

去年8月，拼多多宣佈設立“百億農研專項”，推動農業科技進步和科技普惠，二季度以及未來幾個季度的利潤，均將優先投入至該項目。

從全年研發投入來看，拼多多2021年的研發費用為89.92億元，較去年同期的68.91億元增長了30%。過去一年，拼多多以多種舉措促進農業數字化，包括幫助農户拓寬對接市場，推廣智慧農業，激勵並賦能更多的年輕技術人才投身到農業之中。

傳統農業的產業升級，技術和人才始終是兩大核心要素。拼多多啓動的“多多農研科技大賽”，就為技術創新和商業化應用，創造了新的契機。

拼多多在去年10月啓動的第二屆“多多農研科技大賽”，邀約全球青年農業科研團隊，利用前沿的營養科學、精準農業等技術，在6個月內挑戰種出高品質、高產量的番茄，並邀請專家團隊，在關鍵營養元素指標上進行考核。

此前在首屆“多多農研科技大賽”上湧現的科研技術，包括利用作物生長模型、卷積算法等AI技術培育草莓，將草莓產量和投入產出比平均值進行大幅提升。如今拼多多已將這些技術方案應用於遼寧、安徽等全國的草莓主產地。

“百億農研專項”的推出，一方面帶動農產品進行品質提升，吸引優秀科研團隊參與，將創新技術應用到田間地頭。

另一方面，深入農業產地源頭，能夠強化拼多多的供應鏈能力，幫助一些區域性農產品打通電商渠道，從而塑造品牌力。在這個過程中，拼多多扮演的角色是農業產業升級的推手，幫助農產品在線上實現銷量倍增，併成功打造口碑。

拼多多對於農業產業持續助力，帶來直觀的效果是對產業鏈進行優化，解決更多農户銷售農產品的需求，尤其是發揮拼多多的渠道優勢，降低農產品商家的獲客成本。

對於高滲透率、消費頻次高的農產品，在目前消費者需求不斷細分化的趨勢下，實際上也需要從銷售端到源頭生產端，進行更深層次更全面的升級。在電商銷售體系中，農產品需要精細化的分級標準，覆蓋對品質、價格和產地等多維度考量。

在現階段，拼多多探索農產品進行源頭分級，同時在倉儲物流方面提供支持，讓農户能夠省去層層分銷環節，將新鮮農產品直達消費者。在更大範圍內，拼多多也能夠高效地將消費者需求與全國農產品精準匹配。這讓商家更有信心在拼多多經營，用户也更信賴平台提供的產品。

拼多多發現，在電商創業大潮中，“新新農人”已經成為當前農產品電商的生力軍。本質上他們對電商、直播等新模式和玩法的接受度更高，具備帶動農業產業鏈升級的潛力。

拼多多發佈的《2021新新農人成長報告》顯示，1995年之後出生的涉農商家已經成為推動農產品上行的嶄新力量。截至2021年10月，拼多多的“新新農人”數量已超過12.6萬人，在涉農商家中的佔比超過13%。

過去兩年，拼多多的“新新農人”數量呈現爆發式增長，由2019年的29700人增至2021年的12.6萬餘人，兩年增長了近10萬人。對拼多多而言，加大在農產品電商培訓方面的資金、人力的投入力度，與“新新農人”共同成長，對農業科技進步和拼多多自身的業務發展，創造的長期價值都將是更為可觀的。