“提價”無效淨利潤再跌，中順潔柔拿什麼救業績

“紙茅”業績連跌，提價難解困境。2月27日，中順潔柔發佈2022年業績快報，淨利潤下滑39.43%。這是繼2021年淨利潤下滑後，中順潔柔再次面臨業績增長困境。對於昔日的“紙茅”而言，這並不是好消息，尤其是在提價策略難有幫助甚至影響銷量、減少利潤之際，中順潔柔的轉型迫在眉睫。

淨利潤再下滑

根據財報數據，中順潔柔2022年實現營業收入85.7億元，同比下降6.34%；實現淨利潤3.52億元，同比下降39.43%。

在2021年，中順潔柔遇上了近六年以來淨利潤首次下滑的窘境。這一年，中順潔柔營收為91.5億元，同比增長16.95%；淨利潤5.81億元，同比下滑35.85%。而在一年後的今天，中順潔柔延續了這種下滑態勢。

對於此次淨利潤的再次下滑，中順潔柔將其歸結於“原材料價格上漲、市場競爭日益加劇、消費疲軟”等因素影響。但在戰略定位專家、九德定位諮詢公司創始人徐雄俊看來，中順潔柔走下坡路，除了原材料上升帶來的成本抬升外，還主要源自於行業競爭的加劇所致。佈局生活用紙行業的企業不在少數，且巨頭也不少，像恆安國際、維達國際等，都在市佔率上對中順潔柔形成一定的競爭，在銷售端上中順潔柔競爭力不及兩大巨頭，業績必然受到影響。

事實上，在過去的一年裏，為應對原材料價格上漲等情況，中順潔柔推出了貫穿全年的提價策略。根據中順潔柔對外披露的信息，其產品調價從2022年一季度開始，採取分階段推進，截至2022年三季度，中順潔柔對旗下大部分產品均進行了提價。不過從結果來看，用以應對原材料價格上漲的提價策略並沒有起到太大的作用。

在此次的業績快報中，中順潔柔提到了提價對銷量的影響，而在2022年10月其對外披露的投資者活動記錄表中，中順潔柔也提到產品提價策略使得短期內的銷售受到一定影響。雖然提價難以對沖成本的抬升，但在未來的提價計劃中，中順潔柔仍然稱“未來中順潔柔將通過提價以及品類結構調整等方式，綜合提高銷售噸價”。

就此次業績下滑相關問題，北京商報記者對中順潔柔進行採訪，但截至發稿未收到回覆。

轉型自救

提價無效，中順潔柔需要轉變策略，而非一味堅持提價。

近兩年，中順潔柔也在不斷通過轉型來緩解自身所處的困境。據悉，中順潔柔從2021年下半年開始進行渠道整合，形成五大渠道包括非傳統銷售渠道EC（電商渠道）、RC（新零售渠道）、AFH（商用消費品渠道）、傳統銷售渠道GT（傳統經銷商渠道）和KA（大型連鎖賣場渠道）的銷售模式。同時中順潔柔還推進渠道下沉和精耕細作策略。與此同時，在2019年，為迎合消費升級趨勢，中順潔柔推出了全新個人護理品牌朵蕾蜜；2021年，中順潔柔管理層提出產品多元化的戰略佈局，“潔柔”和“太陽”雙品牌並向發展。

但是，隨着原材料紙漿價格的不斷上漲及行業競爭的不斷加劇，中順潔柔依舊面臨着不小的挑戰。業內預測，隨着國際形勢的緊張，紙漿整體供應仍偏緊。此外，中順潔柔面臨着維達國際、恆安國際等紙巾巨頭的競爭。

單從業績增長速度來看，中順潔柔淨利潤的下滑遠大於其競爭對手維達國際和恆安國際。財報數據顯示，2022年上半年，中順潔柔淨利潤下滑44.09%，維達國際淨利潤同比增長247.67%；恆安國際淨利潤下滑31.4%。根據公開數據顯示，目前國內生活用紙一線梯隊成員維達國際、恆安國際、金紅葉、中順潔柔四家的合計佔有率達30%左右，其中中順潔柔市佔率僅在6%左右。

從產業結構來看，中順潔柔主要依賴生活用紙，其營收佔比超90%，反觀維達國際、恆安國際的生活用紙佔比分別為82%和47.3%，這也意味着二者有足以支撐業績的第二產業。據瞭解，2022年上半年，恆安國際紙巾業務毛利率大幅下降至23%，而毛利率較高的衞生巾和紙尿褲業務拉動了整體毛利率。尤其是衞生巾業務，同期營收佔比達27.93%，毛利率為65.3%，同比僅下降了4.7%。

雖然中順潔柔也在不斷推動多元化業務的發展，但其個人護理業務難挑大樑。中順潔柔紙巾業務營收佔比超90%，這也意味着其個人護理業務不足10%。

在業內人士看來，無論是多品牌的打造還是整個渠道層面的調整，反映在業績數據上，需要企業長時間的投入。

北京商報記者 郭秀娟 張君花