番茄口袋完成A輪融資，創新工場加碼年輕人的生意

投資界（ID：pedaily2012）8月25日消息，新一代好物集合店“番茄口袋”目前已完成5000萬元A輪融資，獨家投資機構為創新工場。A輪資金主要用於線下門店的全國佈局、品牌建設和人才引進等。對於此次投資，創新工場合夥人張鷹博士認為，番茄口袋是一家更強調精神屬性的零售集合店，給予了Z世代沉浸式的購物體驗。創始團隊把互聯網公司用户運營的理念運用到了線下，其目標客羣在店裏往往停留較長的時間，從而做到了高購買轉化率，高連單率和較高的營業額。公司未來將在中國多座城市的核心商圈開出更多更有影響力的體驗店，創新工場願陪伴創始團隊邁向一個又一個新的業績里程碑。

番茄口袋鎖定Z世代的年輕人，探尋到她們喜歡“更悦己”、“立人設”、“找認同”的消費特點，因此通過創造了一個更能匹配消費者個性化表達的線下空間場景，進而滿足年輕人的精神需求。對於如何理解年輕人的消費觀，番茄口袋聯合創始人兼CEO王麗傑介紹説，當今社會單純的功能性商品不再缺乏，線下場景中購物也不是目的，能夠逛起來、有互動、可社交才是目的。番茄口袋在做的，正是將商品與空間結合在一起，讓購物體驗不再僅僅侷限於購物本身。

番茄口袋之所以選擇這樣一個好玩有趣的角度切入Z世代的消費市場，王麗傑表示，番茄口袋聚焦14到28歲的女生。她們大部分是Z世代出生的獨生子女，相對“孤獨”，非常渴求羣體性的認同，因此她們在選品時會對一些商品投射更多的情感寄託，也會為潮玩等具有人格屬性的IP類產品買單。同時和70後、80後相比，Z世代的年輕人正趕上中國飛速發展的時代，高鐵、奧運、火箭升空等整體國力提升、文化自信現象，都將使得她們不再盲目追求國際品牌的光環，她們天生會認可“國貨”才是心目中更酷更潮的商品。 在“顏值經濟”大行其道的今天，“好看”成為購買決策新的評判標準，甚至對於很多商品，顏值與IP含義的價值大於品牌與功能的價值，這些都是番茄口袋在選品決策上的關注點。目前，番茄口袋僅西單大悦城店單店就超過了10000+的SKU，在700㎡以上的超大空間中，涵蓋美妝個護、服飾配件、居家生活、創意玩具、智能數碼、文創文具、食品零食、綠植美學等8+品類分區。

同時，番茄口袋通過不斷擴寬核心品類的寬度、持續構建發現好貨的能力來保障商品結構的良性運轉；並依靠短視頻、小紅書等新生代年輕人喜歡的數字媒體實現產品“種草”，通過空間陳列、貨品組配、粉絲社羣、私域流量的建設進一步實現“拔草”。目前番茄口袋已經實現30%以上的進店轉化率，並保障了單店的盈利。

當然，線下場景並不是番茄口袋的目標終點。隨着互聯網紅利的逐步弱化，線下只是獲取優質流量的階段性渠道，未來通過“線上+線下”的融合、人貨場的最佳資源配置、沉浸式的消費體驗、經營粉絲的熱愛，最終提供新一代的好物集結店。

擁有阿里、京東、無印良品背景的核心管理團隊，再加上洞察用户需求的買手團隊有效配合，保證運營數據不斷提升，最終，番茄口袋西單大悦城店實現了持續的高坪效的收益。

大眾點評的數據顯示，番茄口袋西單大悦城旗艦店已經成為全北京雜貨禮品熱門榜排行榜榜首，合生匯店則位列第三，超過眾多其他老牌明星店鋪，歸其原因還是“內容”、“商品”、“陳列”等綜合體驗帶來的感受更值得被消費者推薦和點評。數據顯示，消費者在番茄口袋店鋪裏停留半小時以上，需要的不僅僅是商品的種類多，它還需要好玩、好逛、能互動，比如番茄口袋裏可以試玩的小鋼琴、架子鼓，再比如能夠參與和表達自我的留言牆。那些關於成長、關於減肥、關於未來、關於愛豆的種種祝福都留在了番茄口袋。而在接下來朝陽大悦城的番茄口袋店內，表白互動大屏、盲盒籤售活動、品牌快閃、藝術家設計裝置等將接踵而至，成為番茄口袋新的體驗和內容。

目前，番茄口袋已經完成在北京合生匯、西單大悦城的展店佈局，並將於8月28日迎來朝陽大悦城的新店開業，而10月份三里屯店的開業，則將成為番茄口袋第一家選址在街邊的單店，對於開店節奏和選址問題，王麗傑表示，番茄口袋的第一階段將聚焦落位在一線以及新一線城市，希望通過一系列動作達到開業即火爆的效果，逐漸成為年輕人打卡和種草的新選擇。

新一代好物集合店番茄口袋希望定義一個這樣的消費場景，讓消費者在無壓力的空間內盡情的釋放。通過空間場景和商品陳列帶來的驚喜感和滿足感，進而感受對生活的的熱愛和對“番茄口袋”的信任，希望帶給Z世代的年輕人最真實、最走心的感受，希望消費者的所有情感都可以在這裏盡情表達和釋放。當商品與空間巧妙的結合在一起時，逛街就是邂逅一次消費未知的驚喜感，而番茄口袋正在打造這樣的品牌感知。