五糧液2022年劍指高質量穩健發展，構建共生共榮新型廠商關係

本文來源：創業圈 作者：黃嘉祥

文|黃嘉祥

12月18日，以“新時代 新徵程 新作為”為主題的五糧液第二十五屆12•18共商共建共享大會在五糧液宜賓國際會議中心召開。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光在大會上表示，即將過去的一年是五糧液創新發展、轉型發展、跨越發展的關鍵一年。集團立足新發展階段、貫徹新發展理念、融合新發展格局，進一步聚焦主業、做強主業，持續補短板、拉長板、升級新動能，以高質量的市場份額提升為統領，搶抓行業結構性繁榮的機遇，取得穩中有進的新發展，實現“十四五”的良好開局。

五糧液三季報顯示，今年前三季度，五糧液實現營收 497.2億元，離500億元僅一步之遙，同比提升17%；實現淨利潤173.3億元，同比提升19.1%。其中，第三季度實現收入129.7億元，同比增長10.6%；實現淨利潤41.3億元，同比增長11.8%。這也是自2016年以來，五糧液已實現連續23個季度兩位數增長。

五糧液集團公司黨委書記、董事長李曙光

“做好明年的企業發展，堅持穩字當頭，保持穩中求進工作總基調，持續深化供給側結構性改革，堅持以高質量的市場份額提升為核心，加快構建共生共榮的新型廠商關係，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全面實現穩中有進的新發展。”對於明年的發展規劃，李曙光如此表示。

佈局新一輪高質量發展

2021年，面對複雜嚴峻的宏觀經濟形勢，五糧液堅持經營發展與社會責任並重，營銷業績、品牌價值、企業形象相互支撐、相互促進，市場態勢穩中趨好。營銷業績穩步提升，公司市場份額、產品動銷等各項營銷指標均取得穩定增長，為圓滿完成全年經營目標任務提供強有力的支撐。

穩健發展依舊是五糧液2022年的發展基調。

五糧液集團總經理、股份公司董事長曾從欽表示，做好明年的營銷工作，要堅持穩中求進工作總基調，完整、準確、全面貫徹新發展理念，加快構建新發展格局，全面深化改革開放；要堅持聚焦酒業、做強主業戰略不動搖，持續推動轉型、創新、跨越，深入推進“補短板、拉長板，升級新動能”長期工作方針，佈局新一輪高質量發展。

五糧液集團公司總經理， 股份公司董事長曾從欽

“加快構建共生共榮的新型廠商關係，突出文化建設和消費者培育，強化供應鏈穩定，強化渠道轉型，強化市場預期，確保全面實現穩中有進的新發展。”曾從欽表示，將堅持供給與需求平衡，持續提升五糧液市場地位。

基於五糧液總體供應量偏緊、資源稀缺的背景，公司將堅持鞏固第八代五糧液千元帶大單品的市場核心地位。將持續優化計劃配置，優化標準計劃，拓展增量計劃；優化傳統渠道，拓展團購渠道；穩定傳統優勢市場，拓展高地市場、重點市場、薄弱市場。

五糧液還將統籌制定高地市場、重點市場的攻堅方案和政策支持，支持能力型、實力型經銷商夯實市場基礎，高質量挖掘穩定增長潛力。進一步加強產銷協同，因地制宜制定每個城市、每家客户的精準投放計劃，基於大數據動態優化投放節奏，優先保證優質銷售的配額需求，動態優化低質銷售的計劃量。

2021年，五糧液產品結構實現了新優化，備受關注的是年份酒系列經典五糧液已成功導入市場，持續佈局經典五糧液也將是來年經營核心。

曾從欽透露，五糧液2022年將堅持發力“2000+”白酒市場，實現經典五糧液的市場突破。五糧液將繼續強化開展經典五糧液市場培育，加大市場投入，擴大意見領袖和高端消費圈層數量，優化完善“1+N+2”渠道模式，精準制定與市場定位相匹配、與商家能力相適應的配額需求。

據介紹，五糧液2022年將持續提升經典五糧液的市場地位，在北京、上海率先上市經典30產品。

同時，五糧液將持續推動系列酒升級發展，系統落實“做強全國性戰略品牌、做大區域性重點品牌、做優總經銷品牌”具體舉措，集中力量打造五糧春、五糧醇、五糧特曲、尖莊四大全國性戰略品牌，將區域重點品牌、總經銷品牌作為戰略協同，補充策應，進一步優化量價關係，促進系列酒品牌價值、市場規模雙提升。

五糧液穩健發展背後，離不開廠商共同發力，2021年，五糧液廠商關係達到新高度。據介紹，2022年，五糧液將加快構建新型廠商關係，築牢廠商命運共同體，優化團隊的業務能力和服務能力，加快從“管理型”向“賦能型”“服務型”團隊轉型，為經銷商提供更加快捷、高效、貼心的服務。

五糧液集團公司副董事長，股份公司副董事長、總經理鄒濤

華創證券在研報中認為，五糧液戰略方向明確，雖然今年受宏觀經濟和消費疲軟導致營銷有所波折，但未來向上經營趨勢依然清晰。當前第八代五糧液批價已經回升平穩至970元水平，來年外部環境好轉，營銷執行更加到位，若推動批價穩步提升，將放大渠道和全盤的正循環。經典五糧液仍處於培育導入期，抓住消費者品牌傳播效率，理順渠道價值鏈條，期待量價政策更加均衡。

抓住白酒行業結構性增長紅利

2022年是“十四五”規劃縱深推進之年。雖然外部形勢更趨複雜和不確定，但我國經濟韌性強、長期向好的基本面沒有改變。日前召開的中央經濟工作會議指出，明年經濟工作要穩字當頭、穩中求進，特別強調要實施好擴大內需戰略，增強發展內生動力，持續激發市場主體活力，着力暢通國民經濟循環。

“這些都將利好消費行業，並且優質白酒仍是行業中最好的賽道。”曾從欽表示，這裏用三個“強”來判斷：一是白酒行業成長邏輯支撐強，消費升級仍是長期趨勢，城鎮化率還在進一步提升，都將有力支撐白酒行業的結構性增長；二是白酒消費需求剛性強；三是白酒“三個集中”趨勢強，向優勢品牌、優勢產能、優勢產區集中成為新常態，龍頭企業和優勢名酒將持續分享行業結構性增長紅利。對此，五糧液要搶抓機遇，堅定不移做好自己的事情。

四川省國資委主任徐進在會上稱，“白酒產業進入深度轉型的調整期，但長期缺好酒的發展格局沒有根本轉變。隨着《推動四川白酒產業高質量發展的若干措施》等一系列支持政策深入實施，以及消費市場的不斷恢復增長，白酒產業的發展機遇將越來越大。”

各界對五糧液未來發展寄予厚望。徐進表示，希望五糧液圍繞穩定經濟大盤作貢獻，着力抓好提質增效穩增長；圍繞發展壯大白酒產業強支撐，突出抓好世界級優質產業集羣打造；圍繞激發市場主體活力作表率，突出抓好深化改革創新發展，努力打造成為全省示範、全國一流的國企改革尖兵。

宜賓市市長方存好發言稱，宜賓市委、市政府圍繞“加快建設社會主義現代化的國家區域中心城市”奮鬥目標，作出了加快打造2000億級白酒食品產業集羣、推動五糧液邁進世界500強的戰略部署。希望五糧液集團圍繞戰略目標，抓住消費升級的有利契機，深入實施“做強主業、做優多元、做大平台”發展戰略，持續提升市場佔有率；引領帶動宜賓市白酒產業集聚發展、協同發展，着力打造世界優質濃香白酒主產區。

在業內看來，五糧液2022年高質量增長可期，隨着各項重點工作穩步推進，將助推五糧液加速衝刺世界500強，引領川酒打造世界級白酒產業集羣，為中國白酒產業高質量發展注入強勁動能。

中信證券研報指出，展望2022年，五糧液將聚焦高質量發展，持續推動五糧液文化建設和經典五糧液發力，加強渠道精準管理和運營能力。考慮到公司2021年發貨已較為充分，2022年望輕裝上陣，長期看好公司在強大品牌力牽引下，實現高確定性較快增長。