微酒熱點|直擊五糧液股東大會現場：在企高管齊上陣，全方位答投資者8方面提問
文 | 馬婷
5月29日上午，五糧液股份公司2019年股東大會在“酒都”宜賓召開。五糧液集團公司總經理、股份公司董事長曾從欽，股份公司總經理、總工程師陳林，股份公司常務副總經理鄒濤，公司各董事、監事、高層管理人員，以及部分投資者出席會議。五糧液集團公司黨委書記、董事長，股份公司黨委書記、董事李曙光因公務未能到場。
歷時半天的會議上，五糧液相關高層領導向投資者介紹了2019年公司主要經營業績和2020年主要發展思路及重點工作部署，審議通過了14項議案。值得注意的是，疫情防控下，五糧液此次股東大會嚴格將參會人數控制在100人左右，會議進程同步首次進行網絡直播，廣大投資人通過網絡參與。
在微酒記者的印象中，伴隨着五糧液營收、淨利、市值不斷刷新紀錄，參加五糧液股東大會的投資者逐年攀升，2018年整體參會人員更是達到了438人創新高。而2019年股東大會首次以“線上 線下”形式召開讓更多的投資者看到了五糧液的自信和坦誠。在交流環節，五糧液釀酒生產、市場規劃、生態建設、數字化運營、科技創新、資金規劃等多個方面的規劃和盤托出。
“四大標杆”建設、做好“三大工作”，規劃“兩位數”增長具體實施路徑
2019年，五糧液集團跨越千億，提前一年完成“十三五”發展目標；股份公司實現營業總收入501.18億元，同比增長25.20%，連續三年每年遞增100億。
“從目前市場恢復的情況來看，我們有信心在二季度實現時間過半任務過半的‘雙過半’，有信心全年完成兩位數增長的預期目標。”李曙光在出席2020年全國兩會時就談到，“作為行業龍頭企業，五糧液要繼續堅持加快發展、高質量發展不動搖，堅持穩中求進總基調，做強主業、做優多元、做大平台，努力穩增長、創一流，為‘六穩’‘六保’多作貢獻，全面奪取疫情防控和企業發展‘雙勝利’。”
在今天會議上，五糧液方面也再次提出：2020年，五糧液要完成“兩位數”的增長目標。現場，曾從欽進一步將這一任務進行“分解”，主要包括“四個標杆”的建設和做好“三大工作”來保障目標的實現。
所謂“四個標杆”建設，即：中國酒行業規模化領先的標杆、數字化轉型的標杆、生態化發展的標杆以及文化建設的標杆。
在建設好“四個標杆”的同時，五糧液要全力以赴圍繞“品牌提升、渠道創新、數字化技術賦能”三個方面，實現市場高質量銷售，開展全渠道數字化運營管理，培育增長新模式。
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在企高管齊上陣，全方位回答投資者8方面提問
作為股東大會備受關注的環節，投資者在會議現場拋出8個方面問題，涉及五糧液釀酒生產、市場規劃、生態建設、數字化運營、科技創新等多個領域。對此，五糧液與會高管“齊上陣”，給出了全面解答。
微酒將核心整理如下：
問題一：五糧液未來幾年擴產計劃和高端產能情況如何？
五糧液：去年以來，五糧液已經啓動總投資超百億的重點建設項目計劃，下一步將積極建設全國領先的五糧液專用糧基地、全國最大的純糧固態發酵釀酒生產基地、全國領先的釀酒儲存基地，實施成品酒包裝及智能倉儲配送一體化項目，提升智能化裝備水平和包裝能力。
問題二：五糧液如何做到長期品質穩定如一？
五糧液：五糧液之所以能夠一直保持產品優質，歸結於一以貫之的“質量是企業的生命”，匠心釀好每一滴美酒。實施高標準、強預防的管理控制體系，構建從一粒糧食到一滴美酒的全程可管控體系，確保產品高品質。
問題三：力爭確保兩位數增長目標的具體措施以及落實情況？
五糧液：目前來看，力爭完成兩位數增長任務的基礎是多個方面的。首先，整個市場在恢復，這是一個最大的基礎；其次，團隊能力在提升，確保今年兩位數目標實現的路徑上的選擇；再次，商家的信心在進一步恢復；最後，管控能力在進一步提升，名酒的優勢在進一步凸顯。
五糧液方面還進一步透露，不論高端還是大眾產品，5月份以來都有非常明顯的恢復，主品牌方面5月份動銷已經達到正常水平的70%以上，而尖莊光瓶酒的動銷還超越了去年同期水平。
問題四：五糧濃香系列酒公司目前戰略戰術落實情況如何？
五糧液：系列酒方面，2019年五糧液在大刀闊斧精簡品牌系列的基礎上，打造了五糧特曲、五糧春、五糧醇、尖莊四個全國性戰略大單品，確保品牌形象層次分明、價值主張各具特色、價格帶銜接有序。
系列酒從原來的4 4發展戰略，調整為聚焦打造四大戰略品牌，將着力做好四個方面，一是給系列酒經銷商明確的方向感，樹立商家長期發展信心；二是給合作伙伴傳遞安全感，支持實力型、能力型商家，將資源向能力型商家傾斜；三是給合作伙伴傳遞自豪感，打造代理權的稀缺性；四是給合作伙伴幸福感，以費用管控為核心，讓平台商掙規模利潤，讓終端掙單瓶利潤。
問題五：公司在推進數字化運營創新和數據價值挖掘的具體措施？
五糧液：五糧液去年開始實施數字化運營，完成了數字化的構架，今年要完成構架精細化的“內裝修”，在數據積累的基礎上，完成數據業務化，通過對數據的分析，找出營銷過程中存在的問題並加以改進。與此同時，還要實施業務流程的數字化再造，數字化調整下的業務創新，通過新零售管理公司深度的進行消費者運營和挖掘。
問題六：如何推進生態綠色發展方面的工作？
五糧液：公司一直以來高度重視環境保護生態文明建設，努力踐行綠水青山就是金山銀山的發展理念，在生態文明建設方面主要解決這些方面的問題：一是在思想意識方面，對生態文明建設有非常深刻的認識；二是不斷健全組織機構，為企業發展提供組織保障；三是不斷完善治理和資源綜合利用設施；四是積極推進產學研和合作技術方面的轉化，為企業發展創新提供技術支撐；五是超前規劃、系統佈局，為企業綠色發展明確了發展方向。
問題七：未來三年在重大的工程建設方面有怎樣的規劃和安排？
五糧液：今年的重點是要加快對30萬噸陶壇釀酒一期工程的收尾建設。未來幾年公司將加快推動一批重大項目建設，涉及糧食儲存、加工、成品酒包裝、倉儲物流等多方面，總投資會超過百億。這些項目完成之後，這些環節的效率提升、管理水平提升，將是五糧液歷史性的一個改變。
問題八：未來幾年在產品工藝研發方面有哪些規劃？這樣的規劃和投入會給公司未來的發展帶來如何的助力？
五糧液：科學技術是第一生產力，我們一直高度重視科技創新以及相關的工作。科技攻關項目的實施支撐了公司相關的一些發展，在過程中也培養和造就了一大批的攻關人員，也建立了相當多的高層次、高水平的科技攻關的創新平台。
接下來，我們還將在科技研發方面做以下工作：繼續發揮高水平的已建平台整合資源的作用，滿足企業發展當中所需要解決的問題；對已經建立的平台進行升級；加大人才引進力度等。在這個基礎上，中長期的研究方向將主要聚焦品質、智能、生態環保、食品安全等幾個方面。
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微酒點評：
通過對股東大會交流環節的觀察，微酒記者發現：與過往的股東大會更多聚焦於市場方向提問有所不同，今年投資者對五糧液的關注已經涉及到生態建設、數字化運營、未來產能、倉儲物流等多個方面，而五糧液在企高管“齊上陣”非常坦誠地將這些規劃“和盤托出”。
而這8個方面所描述的當下五糧液的“內核”，也與李曙光在出席2020年全國“兩會”時所説的一樣：從自身來看，五糧液“二次創業”以來，在產品結構、治理體系、品牌價值、科技創新等方面積聚了動能，完全具備內生增長、加快發展的能力和條件。
有投資者會後談到：“評判一個企業發展要看他是否有足夠的優勢、好的經營團隊、清晰的發展戰略、完善的治理結構。通過這場五糧液這次‘線上 線上’同步的股東大會，不難窺見其保持高質量發展的勢頭很足。”
而近年來，五糧液也用高質量發展的成績回報各方的期待。僅從分紅來看，經統計，自1998年上市至今，公司累計實施7次送紅股、17次現金分紅共310億元，是上市以來募集資金總額的8倍。近五年四川上市公司共分紅628.98億元，其中五糧液分紅203.76億元佔四川125家上市公司分紅總額的32.39%。從此次股東大會上，投資者的參與熱情來看，他們的信賴和期待依舊。
從宏觀分析可見，國內消費市場需求潛力巨大，我國經濟穩中向好、長期向好的基本面沒有改變，隨着國家“六穩”“六保”各項政策舉措落地生效，經濟復甦勢頭會越來越好。在這樣的大背景下，行駛在高質量發展快車道上的五糧液，能夠給予的期待空間應當更大。
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