“洗護一姐”：沉迷海淘敗光工資，為了掙錢買化妝品，她7年竟賣到NO.1

“剁手”容易敗家，也能孕育大老闆。

七年前，坐在行政崗位上的張倩，迷上了“海淘”，每個月的工資都被她花得精光，全都用來湊海淘網站的滿減。

櫃子裏塞不下，她就把產品掛到淘寶賣，竟然一發不可收拾。

她將海淘變成了事業，專門幫人淘小眾產品，不僅成了淘寶全球購的第一批買手，甚至還登上了淘寶洗護類目第一的寶座，成了名副其實的“洗護一姐”。

瘋狂的海淘

張倩從大一開始就在淘寶上購物。她尤其喜歡研究時尚，熱衷嘗試新成分的化妝品。別人桌上擺的是書，她的桌子被瓶瓶罐罐的化妝品淹沒。

她是同學眼裏的“KOL”，誰皮膚出了狀況，誰想改善髮質，都會跑到張倩宿舍，要她推薦產品。

等她大學畢業，在上海的一家金融公司做了行政，“買買買”依然是她除了工作外，最投入的事情。

十年前的淘寶上，見不到太多化妝品品牌。張倩那時髮質不好，她從雜誌上看到卡詩的護髮精油，搜遍了淘寶，都找不到這個來自法國的牌子。

於是她想到了海淘。

女生的購物慾望能擊倒一切障礙，張倩的專業是物流管理，她的英文水平，只能勉強讀懂英國購物網站上的單詞。

摸索着下單了卡詩的護髮精油後，張倩十多天就收到了從海外漂來的產品，“就像發現了新大陸一樣驚喜！”

剛開始海淘時，她還能控制自己，“一個月一、兩單。”但越逛她越難管住自己的手，滿腦子都是“太便宜了”。

海淘網站也會推出優惠政策，“當時經常有活動，買5—10個產品，才會有折扣。”為了湊“包郵”和“滿減”，她一買就是好幾單。“比如在國內買某一款洗髮水，需要220元，但海淘只需要100元。”

沒多久，張倩的包裹就在工位上壘成了小山。她的月工資5000—6000元，這些錢，全都被她花在了海淘上。

她買的大多是化妝品，洗護用品。看到品牌新出的概念性產品，她總忍不住下手，當時國內市場沒有的GLAMGLOW “發光面膜”，她一買就是好幾瓶。

家裏的櫃子裏，沒有拆封的洗護用品和化妝品堆滿了一整櫃。“我一直覺得我有點囤積症，化妝品的盒子太好看，沒有開封的，我就捨不得拆盒子，於是家裏的櫃子越來越滿。”

到2013年，張倩漸漸意識到這樣下去不行了。

既然管不住購買慾，那就想辦法把這些產品賣掉。於是，抱着試試看的心態，她開了家淘寶店。櫃子裏沒拆封的面膜、洗髮水、護髮精油之類的產品，被她一股腦兒地堆上了架。

放棄年薪幾十萬的工作

開店五個月之後，張倩才第一次聽到下單的“叮咚聲”。有人拍下了卡詩護髮精油，張倩掙了50塊錢。

很快，第二單、第三單緊隨而至，之後的每週都有人來下單。張倩覺得不可思議，店鋪照片是自己隨意拿手機拍的，詳情頁説明也稱不上美觀，竟會有這麼多訂單。

只花了3個月，滿滿一櫃子的化妝品，就全都賣光了。

張倩不知道，當時手淘剛剛上線不久，半年內新增用户就突破了一億人。她的淘寶店正好趕上了流量紅利，賣的又是沒有在國內上市的海淘品，她的店鋪很快積攢了一波忠實粉絲。

“庫存”賣光之後，粉絲開始向張倩欽點產品，“她們在專櫃買太貴，就要我幫忙海淘。”這類粉絲越來越多，張倩也留了心眼，大家點單率高的產品，她就上架到店裏。

那時的張倩白天在公司上班，抽空回覆買家的問題，晚上回家打包發貨，結束後還要繼續海淘進貨，一直忙到深夜。最忙的時候，她不得不請假，花上大半天時間，才能保證當天淘寶店的正常運營。請假次數多了，張倩決定辭職，全職幹淘寶。

同事聽了，驚訝地看着她，“玩玩就算了，你瘋了嗎？”朋友也不支持，説她“四年大學白讀了。”只有丈夫鮑心遠毫不猶豫地同意了。

辭職之後，張倩每天一半的時間，都在和買家聊天。“一聊就是一個多小時，互相推薦自己用得好的產品，聊嗨了，我都忘了自己是賣貨的。”

有一次，一個買家説自己最近在用奧爾濱的健康水，痘痘都下去了，“你要不？我多了一瓶，給你寄過去。”張倩受寵若驚，她一個賣貨的，居然收到了買家寄的產品。

很快，張倩就忙不過來了。2014年後，張倩只銷售洗護產品，店裏的月銷額突破了50萬。她每天早上7點起牀，同時進貨、做客服、上架產品，打包發貨，忙到凌晨都忙不完。

丈夫鮑心遠訝異了，他可從未指望妻子能一個人把店鋪做起來。

2015年，國內買家對進口品的消費需求激增，鮑心遠看到了前景，他心一橫，索性辭掉了年薪幾十萬的工作，回家和妻子一起，運營淘寶店。

那一年，後來被稱為電商的“跨境元年”。

3年衝到淘寶洗護第一

鮑心遠辭職前，張倩的店鋪幾乎“零運營”。“大部分回頭客，都是‘聊’來的。”她不會看後台數據，也沒有運營思維，把時間都花在了和買家“溝通產品”上。

丈夫的加入讓張倩有了更多可能。鮑心遠先是招了幾名運營、美工和客服。讓原本“粗糙”的店鋪裝修瞬間有了調性。

海淘進貨滿足不了店鋪龐大的需求量。鮑心遠帶着張倩跑到歐洲尋找貨源，在美妝展會上，他們專門盯那些沒有在國內上市，淘寶上也沒怎麼出現過的小眾品牌。

逛ins時，張倩發現，一個叫Olaplex的洗護牌子非常火，主打染燙修復。卡戴珊pick過他們家的發膜，國外網站上還有很多“自來水”傳播。張倩在淘寶上搜索，發現這個牌子並沒有正式進入中國市場，價位及受眾都符合店鋪的定位。

於是，張倩給品牌發郵件，拿到了一手貨源。後來還通過招標，在其中國總代那裏，拿到了淘寶分銷權。

在淘分銷的展會上，張倩幫Olaplex拓展了近百個網點。今年8月，Olaplex嚐到了甜頭，在天貓開了海外旗艦店。

以“幹發巾”出名的美國品牌Aquis，也因為張倩的店鋪，開了天貓旗艦店。“我們把他家的產品賣到了月銷20萬，於是他們自己過來開店了。”

淘寶全球購成立後，張倩成為了第一批買手。去年，她研究月銷交易指數的時候，發現洗護類目的排名裏，排在她前面的，只有幾家天貓店。她的店鋪，不僅是全球購洗護第一，還是整個淘寶洗護類目的第一名。

成為第一的路上，張倩捨棄了很多，時間、私生活、旅遊，生活變得緊湊快速。“以前，我每年都出去旅遊，現在的計劃表裏容不下這一項。”

這幾年，她經歷過許多次“丟件”，“物流發不出來”的狀況。有時候，損失幾百萬，便是店裏一個月的銷量。

最棘手的是今年，在全球疫情的影響下，上半年她合作的幾個品牌都曾停產過。訂單已經成交了，貨卻發不了的情況時常會有。

張倩把這些歸為催促她成長的良藥，如果不是創業，她還不知道，自己有如此大的潛力。