祥生“彈性發展”時代的變革陽謀

“變革不是壞事，有了變革每一刻都有新的機會。”——20年前，被譽為“全球第一CEO”的商界傳奇人物傑克·韋爾奇，在其卸任時的告別演講上，不僅對企業變革作出了經典詮釋，也將變革的機會視作關乎企業未來的重要經營原則之一。

如今，隨着“房住不炒”、“因城施策”和“三道紅線”等政策影響延續，“變革”已成為房地產行業進入管理紅利時代後新的關鍵詞。特別是在管理層人事變動潮、企業組織結構持續“優化”、戰略方向頻繁調整等行業常態下，如何在“變革”中尋找新的成長機會則是整個行業共同面對的問題。

作為老牌浙系房企“四小龍”之一，祥生控股（集團）有限公司（下稱祥生，證券代碼2599.HK）因受益於過去六年兩次變革紅利持續釋放實現的跨越式發展，而在本輪行業“變革潮”中備受外界關注。

變革驅動下的穩健樣本：優土儲，優佈局

以區域深耕擅長的祥生起家於浙江諸暨，2015年祥生將總部遷至杭州後，開啓了以“大本營”為核心的全國戰略擴張轉型，這也是祥生歷史上的首度“大手筆”變革。

這次變革為祥生帶來的，是規模的上台階。通過充分承接2016至2018年三四線城市釋放的市場紅利，祥生的規模實現了快速發展。換言之，這個階段讓祥生成功的積累了向行業腰部衝刺發展的規模基礎。

2019年春天，憑藉不變的“凡入駐，必深耕”歷史運營基因，在完成從區域房企向全國房企的蜕變後，站穩千億陣營的祥生主動推進第二次變革——以“幸福生活運營商”定位的“1+1+X”戰略也不斷精進。

所謂祥生模式的“1+1+X”戰略，即第一個“1”是以浙江省為核心發展區域，第二個“1”是以泛長江三角區域為核心增長區域，“X”則是以除上述區域之外的重點潛力城市作為未來佈局擴張的鋪墊。

其中，“1+1”戰略屬於“深耕策略”，祥生通過自身的深耕優勢錄得紅利；“X”戰略則屬於“能動策略”，祥生通過戰略佈局獲取行情城市輪動的“城市紅利”。

儘管這一年房地產行業政策監管進一步升級，房企融資渠道持續收窄，行業整體的業績紅利增速見頂，行業集中度亦逐漸向規模“千億+”陣營傾斜，但祥生依託主動變革持續釋放的管理紅利，逐步進入“規模+利潤+品質”三優並舉的高質量發展快車道，並構建業績和規模雙雙穩健增長的兩大護城河。

數據顯示，2017年至2019年，通過變革穿越行業週期的祥生，分別實現營收62.93億元、142.15億元和355.2億元，年複合增長率為137.6%；淨利潤由2018年的3.25億元增長至2019年的23.12億元。

穩健的業績“護城河”離不開前瞻的戰略佈局和合理的土儲規模增長。2020年以來，隨着“1+1+X”戰略深化下的“深耕”與“拓新”雙線操作，祥生的兩個“1”優勢穩定性升級，“X”戰略同步落地，全國化佈局進一步完善。

公開信息顯示，截至2020年7月末，祥生已在11個省45個城市開展布局，擁有205個不同開發階段的房地產項目。在祥生約2382.48萬平方米的總建築面積中，大本營所在的浙江區域土儲佔比接近五成，“深耕”紅利逐步顯現的泛長三角地區佔比37%，兩大利潤“蓄水池”也為祥生未來業績的穩健增長進一步打開想象空間。

受益於此，根據國務院發展研究中心企業研究所、清華大學房地產研究所及中國指數研究院的數據，就運營效率而言，祥生自2018年起連續三年位列中國房地產百強企業第十。

2020年11月18日，祥生成功登陸港交所，不僅憑藉從遞表到上市168天的用時創近年來房企最快上市記錄，更是作為2020年最大內房股IPO開啓了“幸福生活運營商”的新篇章。而這亦成為祥生獲得資本市場認可的最佳背書。

“彈性發展新階段”：新變革，新起點

正如羅伯特·雅各布斯在其著作《運營管理》中所寫，“未來成功的組織，將會是那些能夠快速、有效、持續地、有系統地進行變革的組織。”

儘管在承上啓下的2020年之前，祥生已是房地產行業業績高增長的典型樣本之一，但目前處於“後千億”和“後資本”時代的該公司，並未安於現狀，而是再度主動尋求變革。變革的第一步便是從組織構架的主動革新開始。

今年年初，祥生將原蘇寧皖區域進行了新一輪重組，將原來的蘇寧皖大區全新規劃成連宿、蘇南、宣城、合肥4個事業部。緊接着，祥生重點佈局區域浙江省中原浙南區域也落實了一輪聚合和裂變的重組。針對原浙南區域的調整中，祥生將温州、衢州等佈局城市，重組成立温州事業部與衢州事業部，劃分入浙東區域管轄；原浙南區域麗水、遂昌等佈局城市重組成立麗水事業部與義烏項目一併，劃分入台州城市公司管轄。

兩大區域的重組規劃落地也意味着，隨着“1+1+X”戰略動態推進，“凡入駐，必深耕”的祥生正逐步實現針對佈局城市不同量級，不同發展階段的更精準、靈活的管理。而該公司三大戰略原“541”格局也在向更為均衡的“442”格局轉換。

對此，祥生方面表示，“組織設置上祥生一直堅持‘做強最小經營單元’，以實現管理扁平，流程簡化。針對持續深耕的城市，通過區域化搭建完善的職能平台進行資源整合，效能提升；新拓展城市，則採取結構從簡職能健全的組織管理模式。在滿足業務需求的前提下，小步快跑。”

事實上，祥生堅定“1+1+X”戰略下的主動變革，除組織架構調整外，還包括管理層的變革。近日，業內資深職業經理人甘玫正式加盟祥生，擔任集團副總裁一職，並分管集團營銷與品牌工作。

據瞭解，甘玫曾先後在綠城、碧桂園、萬科等上市房企的江浙區域擔任營銷高管；2016年，甘玫加盟以聚焦長三角區域為核心戰略的中南置地，擔任副總裁，分管集團營銷與品牌工作；2019年，加盟北京紫光海闊科技有限公司，出任營銷副總裁。

對祥生此次引入資深職業經理人的動作，有業內人士表示，甘玫的履歷不僅與祥生“1+1+X”戰略“不謀而合”，其擅長的機制建設也將助力祥生進一步推動組織結構變革；另一方面，“進入彈性發展新階段”的祥生在打開新的成長空間後，也將會吸引越來越多優秀的職業經理人加入。

祥生控股集團行政總裁陳弘倪曾公開表示，“千億之後，祥生的戰略全方位調整和內功夯實，不僅僅是為了當下，而是為了祥生未來3到5年的高質量成長。”

“善變就會贏，善變才會贏。”——對於企業主動變革後將面臨的結果，傑克·韋爾奇如是説。而隨着管理紅利時代到來，祥生的第三次變革又會釋放出怎樣的“紅利”機會，值得期待。