齊河農商銀行穩抓網點轉型，下發存款到期客户明細及電子銀行差額計劃分配表，多家單位通過客户明細開展客户分層分崗管户工作，取得一定成效。
一是總行下發存款客户清單，首先將原有攬存明細分到個人，堅持誰熟悉、誰維護的原則進行分配，最後根據存款金額劃分區域，將各個管理區域客户隨機分配，每名員工對分配的客户進行重點維護。
二是對下發的到期存款明細，由每名員工自主篩選，剩餘隨機分配，制定營銷話術進行重點推介，以社保卡為突破口，結合去單換卡、磁條卡換IC卡、存單合併、賬户升級等活動開展多方位營銷，回訪客户前，要在營銷系統中查看客户相關信息，通過系統中瞭解的情況分析客户需求，並匹配相應產品。
三是電話邀約客户到廳堂辦理或者加微信進一步聯繫，並要求每名員工根據回訪情況進行“金字塔”式客户梳理分類，從而達到分層管户的真正意義。截止目前，齊河農商銀行存款餘額140.88億元，較年初增長5.05億元。（王蘇）
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