來源| 大貓財經
上市兩個月，資本市場的“新人”公佈了上市之後的首份財報。
12月18日，名創優品（MNSO.NYSE）公佈了2020年第三季度財報，數據還是非常亮眼的。
財報數據顯示，名創優品的營收和利潤雙雙增長，三季度營收20.72億元人民幣（3.05億美元），環比大漲33.4%，實現毛利潤5.22億元人民幣（7690萬美元），環比增長37.7%；經調整後的淨利潤1.02億元（1500萬美元），較上一季度增長140.8%。
這樣的成績還是非常驚豔的，對於資本市場來講，在全球市場“哀鴻遍野”的時刻，名創優品能夠交出這樣成績的，堪稱“新人王”。
尤其是對於全球的零售市場來講，這都是一個“逆市增長”，畢竟在疫情籠罩下的全球經濟，仍然處在下行週期，消費受到的打擊還是很大的，市場全面退守，甚至部分企業已經深陷經濟衰退的泥淖中。
不過，對手的退守，正是自己進攻的機會，名創優品也迎來了全球化擴張的重要時刻。
數據顯示，截至9月30日的三季度，名創優品在全球逾85個國家和地區，建立了包含超過4330家門店的零售網絡，其中中國市場2633家，海外市場1697家，繼續成為全球化發展速度最快的中國零售企業之一。
而擴張仍在繼續，巴黎門店開在了巴黎老佛爺百貨旁，是在法國的第一家門店，也是上市後在歐洲開的第一家門店；12月15日，名創優品正式進駐北歐，在冰島開設了第一家門店。
全球化仍在繼續，而作為基礎的國內市場也在積極開拓，名創優品董事會主席兼CEO葉國富表示，“未來名創優品將繼續擴大國內門店網絡覆蓋範圍，進一步覆蓋低線城市市場”。
這個“全球最大的自有品牌綜合零售商”，將繼續捍衞自己的市場地位。
增長和擴張，名創優品做到了“逆市”，而發展卻不逆勢，因為“勢”正在朝着有利的方向前進。
最近兩年，關於消費的討論還是很奇妙的，尤其是在當下，經濟增速換擋又疊加疫情的影響，大家一面在説“消費升級”，一面在説“消費主義陷阱”。
消費升級説的是需求，也是趨勢，消費結構的升級對於各個行業的影響都還是很大的，對於“促消費、穩經濟”的作用明顯，但是在消費升級的同時，也不可避免地要遇到消費主義陷阱。
消費其實是剛需，除了滿足真實需求之外，還給我們帶來心理上的快感和滿足感，而這種滿足感又極易被利用，許多“大牌”都在這種滿足感的基礎上，製造出更多的噱頭，來為自己貼標籤，大打“身份牌”，用廣告營造出一種身份幻境。
於是，大牌鄙視鏈就出來了，在虛榮心面前，很容易讓人們相信，“在愛馬仕面前，香奈兒不配出現在照片裏”這樣的劇情。
但是，現在Z世代的年輕人已經開始進入消費的主場，玩法也越來越不一樣，在實現消費升級的同時，更加警惕消費主義陷阱。
有一個很有趣的變化，“性價比”這個被羣嘲了好一陣子的詞，終於再次成為了一箇中性詞彙。
消費主義陷阱中，最重要的一點就是價格歧視，在消費主義盛行的時代，“性價比”逐漸淪為貶義，一味追求消費升級，反而越來越多的基礎消費需求被忽視，但是在經濟增速換擋期內，理性消費逐漸迴歸，“性價比”反而越來越成為激起購買慾。
平價正在成為全球性的消費趨勢，Z世代正在打破對於大牌的盲目追求，“大牌平替”正在成為一種潮流化的標籤，而在零售市場，今年不少所謂的大牌正在面臨虧損，甚至倒閉，但是平價零售卻在不知不覺中完成了擴張。
潮流如此，順勢才能發展，所以名創優品的爆發也不難理解，低毛利也成為持續經營的利器，這也是2550萬消費會員選擇名創優品的原因。
在中國，60%的進店消費者，年齡在30歲以下。
葉國富説，“今天如果只是講性價比，感動不了90後的消費者”，那名創優品憑什麼俘獲Z世代年輕人的歡心？
“產品為王”。
這套需要修煉的內功，恰好是名創優品的強項，畢竟它的產品哲學是：高顏值、高品質、高頻率，低成本、低加價、低價格，想要做到這“三高三低”，無非就是新和快。
IP的力量越來越大了，現在流行“得IP者得天下”，名創優品的IP戰略在2016年啓動後，就先後納入了Hello Kitty、漫威、迪士尼等17家全球IP，名單也在不斷更新，今年又加入了可口可樂和王者榮耀，可愛派女生向Kitty貓勢力低頭，鋼鐵俠、美隊、花木蘭，則圈定了一大批男生粉。
當然，與市場上的“周邊必貴”的做法不同的是，名創優品秉持的依然是高性價比的法則，像可口可樂的吸管杯，也成為出街必備。
而在原創設計上，也是在持續發力，設計研究院在全球範圍內招攬設計師團隊，孵化原創產品，不僅產品設計不斷獲獎，產品的的更新速度也快，每7天推出100個新的SKU，這種“711理念”的效率和上新速度，實屬難得且難以複製。
對於消費者來講，這樣的更新速度，對於需求的滿足更加全面，也就意味着每次進店都會有驚喜。
怎麼保證呢？就看它強大的供應鏈和渠道了。
名創優品在全球有600多家優質供應商，與供應商之間的合作模式簡明而高效，“以量定價+買斷定製+不壓貨款”，這套模式能夠保證合作的貨品獨家，又能做到不壓庫存，而對供應商來講，又能大大提高合作意願，在保速度的同時，也能保品質。
而且，現在更加流行的是數字化，名創優品同樣玩得轉。
名創優品打造了一套自有的數據中台，通過對門店的流量監控，實現對於門店管理的動態調整，從而實現根據個體門店差異，實現“千店千面”，而一站式的統一管理，又更加能實現整體效應。
而在別人學不來的高效率供應鏈、精細化的運營、標準化管理的加持下，不僅產品的價格更加有競爭力，而且核心能力更加有可持續性，這才是發展的根本。
不過顯然，名創優品的野心並不侷限於如此。
名創優品一直髮力的新零售已經進化至3.0時代，消費模式早已經變成了發現式的消費，而對於零售商來講，針對垂直人羣挖掘每個消費者的深入需求，才是應該做的事情，千人千面、千店千面只是一個基礎，名創優品還有更大的野心。
12月18日，名創優品旗下的TOP TOY全球首家門店，在廣州開業了，又一次展示了名創優品的“快”的實力，畢竟品牌發佈也只是不久之前的事情。
TOP TOY是名創優品旗下的潮玩品牌，不少人説它盯住的是剛剛在港股上市的泡泡瑪特，但是TOP TOY與泡泡瑪特又不太一樣，盲盒是潮玩，但是潮玩可不僅僅是盲盒。
TOP TOY更像是一家潮玩集合店，產品覆蓋盲盒、藝術潮玩、日漫手辦、美漫手辦、娃娃模型、拼裝模型、積木等七大核心品類，門類更加齊全，價格從39元到上萬元不等，價格體系分佈均勻，也能滿足不同消費者的個性化需求。
當然，新生的TOP TOY也有依託，那就是名創優品的強大供應鏈和IP體系，甫一出手，就完成了100多家供應商的初步搭建，並與國內超過200家有影響力的工作室和設計師建立了聯繫，通過這些基礎搭建和探索，更容易構建出一個成熟的潮玩生態體系。
也就是説，在價值千億的潮玩這個賽道上，名創優品又是一個大玩家。
但，TOP TOY並不能完全描述名創優品在新零售3.0時代的全部野心，潮玩不會是唯一的趨勢，未來在零售的這棵大樹上，還會生出新的枝芽，名創優品要做的，在危機中尋找新趨勢，在新趨勢裏面發揮優勢，孵化出更多的“TOP TOY”，最終打造出更多的集合品牌。
而在多品牌、多體系的基礎上，形成一個更具有針對性也更具有凝聚力的平台型新零售公司。
每一次的時代變革，對於個體來講，都是一次成長的機會，而在每一次成長背後，也都是轉型升級的機會。
機會是留給有準備的人的，而名創優品，就是那個準備好了的。